報酬を上げたいなら単価交渉はするな!? 4年間で記事単価を12倍にした単価アップ術

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交渉が苦手な人でも報酬を上げてもらうことはできる

わたしはWebライターになって4年が経ちましたが、はじめのころは単価が低く、1,000文字100円つまり文字単価0.1円、というお仕事もあったほどです。

クラウドソーシングは手軽にお仕事が見つかる反面、はじめは単価の低い仕事が多くなりがち、という問題があります。

単価の高い案件は競争も激しいため、慣れないうちはどうしても低単価の案件ばかりになりやすいんですよね。

わたしは今でこそ記事単価が万単位になっていますが、ここまでくるには単価をあげてもらうための交渉もしてきました。

そこで、今回はわたしがおこなってきた単価交渉の考え方ややり方を紹介したいと思います。

交渉せずに報酬を上げてもらうのが理想

高単価の案件を任せてもらいたいなら、まずは120％の仕事をすることです。

クライアントからの指示に100％応えた上で、さらにクライアントを感動させるレベルの仕事をするのです。

具体的には、期待以上のクオリティで出すとか、急ぎの案件に超特急で応えるとか、できることはいろいろあります。

期待を超え続けていれば、こちらから交渉しなくても自然と単価が上がることもあります。

自主的に報酬を上げてくれるクライアントほど、仕事に対して誠実で、結果も出しているもの。

単価が上がる→さらにがんばる→クライアントの売上が上がる→さらに単価が上がる

このサイクルが、クライアントにとってもライター側にとっても理想の形です。

もちろん中にはこちらから交渉が必要になることもあります。交渉術についてはのちほど紹介しますね。

でも、本来あるべき姿は交渉しなくてもクライアント側から単価アップを提案してもらえるレベルの仕事をすることだと思っていますよ。

単価が上がるほど難易度も上がることを知っておこう

単価を上げる方法を早く知りたいところ引っ張って申し訳ないのですが、これも大事なことなので先に言わせてください。

単価が上がれば楽になるとは限りません。実例を挙げましょう。

わたしには、4年間お付き合いのあるクライアントがいます。

はじめは文字単価0.5円からのスタート。その後、3か月ごとに0.1円ずつ単価を上げてもらいました。

はじめのうちは「慣れてきてスムーズにできるようになったから単価アップ」、「記事数が増えてきたから単価アップ」など比較的ハードルは低かったです。

しかし、その後は単価アップの条件として徐々に画像も付ける、Wordpressに入稿する、といったお仕事も増えてきました。

実はこのクライアント、今では記事単価が1万円を超えるようになっています。文字数関係なく1記事いくらの料金体系になっているので文字単価が出しにくいのですが、平均すると文字単価6円ほどになっています。

4年前と比べると12倍ですね。

でもその分、定期的に打ち合わせをして一緒に企画を考え、任されることも増えているのです。

1記事あたりにかける時間も増えますし、やるべきこと・考えるべきことも増えるだけ大変になっていきます。

つまり、文字単価が5倍、10倍と増えていったとしても、収入も5倍、10倍と比例するわけではないということ。

それに、つねに新しいスキルを身につけたりほかのメディアにない情報を探したりと求められることも増えるので、努力が伴っていなければ、単価アップも望めないということになりますね。

一番良いのは交渉をしなくとも、全力で仕事をすることによりクライアント側から報酬アップのお話をいただくことです。

ただ一方で、「今書いている記事のレベルを考えると報酬が見合っていない」というケースもあります。この場合は、今から紹介する交渉術が役に立つはずですよ。

単価交渉するときのポイント3つ

クライアントによっては、こちらから交渉しないと単価が上がらないこともあります。そんな場合に使えるのが、ここから紹介する報酬を上げてもらうための交渉術です。

ポイントは3つあるので、順番に見ていきましょう。

謙虚な姿勢で交渉する

「交渉」と聞くとなんだか強気な態度で難しいことをペラペラと話さなければならないイメージがありますが、そんなことはありません。

交渉はあくまでも、謙虚な態度で！下手（したて）に出ることがポイントです。

目的は報酬を上げてもらうことであって、クライアントとケンカをしたいわけではないですよね。

たとえ単価が低いとしても、クライアント側もわざと低くしているとは限りません。単純に相場を知らないだけの場合もありますし、忙しくて単価の見直しを忘れているだけかもしれません。

「突然申し訳ないのですが」とか「不快に思われたらすみません」など、少しへりくだって切り出す方が、角が立たずスムーズに交渉できるはずですよ。

必要以上にへりくだってしまうとかえって嫌味になりますが、強気な態度をとるのではなく、控えめな態度で交渉を始めてみましょう。

報酬を上げてほしい理由を述べる

ただ「報酬を上げてほしい」と伝えるだけでは不十分です。

なぜ報酬を上げてほしいのか、その理由を明確に伝えましょう。

わたしがWebライターをはじめて数か月のころには、平均文字単価が0.3円ほどでした。これを0.5円に上げるために、このような理由を述べました。

「実は、もともとは副業でWebライターをしていました。今は転職するか、Webライターを続けるか迷っています。ただWebライターを続ける場合、今の単価では生計を立てるのが難しいと感じています。これまでは経験を積むために貯金を切り崩しながらやってきましたが、本業としてWebライターをするのであれば、最低限、文字単価0.5円ほどは必要だろうと試算しています。いかがでしょうか？」

クライアントがわたしの仕事に満足してくれていて、なおかつ予算が許せば、これで報酬は上がります。

ほかにも「他社から文字単価1円にするから記事数を増やしてほしいと言われている。でも、その申し出を受けると御社とのお付き合いをやめざるを得ない。できれば御社との付き合いも続けていきたいが、迷っている」といった感じで交渉したこともありました。

そのときの文字単価や状況によって理由はいろいろあると思いますが、わたしは誠実に、正直に事情を話すのが一番だと思っています。