なつ美です。私は今、オンライン秘書という立場で、オンラインのバックオフィス事務員のような形でフリーランスとして活動しています。フリーランス歴は9年目、オンライン秘書としては5年目くらいになります。

オンライン秘書になる前は物販をしていました。海外からアクセサリーや子供服などを輸入して、AmazonやBUYMAといったプラットフォームで販売する事業です。

現在は平日稼働で、9時から夕方の4時か5時頃までオンラインで仕事をしています。お仕事はチーム化をしており、自身もクライアントワークをしつつ、スタッフさんにも業務を依頼する体制を整えているため、クライアントを増やしてより高い目標を目指したいと考えていました。

受講前に感じていた課題感は？

ランサーズはよく利用させていただいていて、それまで3件ほどお仕事をいただけていました。クライアントの方々もとてもよい方が多く、他のプラットフォームに比べて単価も高いと感じていたので、ランサーズでもっと案件を獲得していきたいと考えていました。

ただ、その3件からなかなか伸びませんでした。お問い合わせもあまり来ませんし、こちらから営業メールをお送りしてもなかなか回答をいただけない状況で、伸び悩んでいたのが当時の課題です。

受講前にも、案件獲得のための取り組みは一通りやっていました。足跡を残してくれた方への自動提案の設定、頻繁なログイン、プロフィールの整備。さらに競合のオンライン秘書の方々がどのように活動しているのかを確認する調査もしていました。物販時代に競合分析の習慣がついていたので、そのスキルがそのまま活きていた部分はあったかもしれません。

それでも、単価や報酬を上げるためには結局のところ営業の数を増やす必要があると考えていました。営業出身ではないので、商談になったときの基本的なノウハウが身についていない。だからこそ数をこなさなければ、というのが受講前の私の考え方でした。

ただ正直なところ、KPIも全く定めていませんでしたし、「誰にどう営業すればいいか」がよくわかっていませんでした。営業をやらなければいけないことはわかっている、でも、誰にどうしたらいいのか。やらなきゃいけないけれど、どうしたらいいかわからない、という状態でした。

講座を受講されたきっかけは?

オンライン秘書を始めた当初は、他社の秘書講座経由でクライアントをご紹介いただいていたので、ランサーズ経由ではあまり案件を取っていませんでした。その後、紹介していただいたクライアントとの契約が、先方の都合や私自身の都合で徐々に終了し始めたタイミングがあり、自分でも案件を取っていきたいと考えるようになりました。そこから、ランサーズの利用を本格化させていったという流れです。

そんな伸び悩みの時期に、たまたまランサーズにログインした際にセミナーのお知らせが目に入りました。そこから講座の存在を知ることになります。

決め手になったのは2つありました。

1つは、過去受講者の口コミです。おそらく同じオンライン秘書の方が「非常に行動をたくさんしました」と書かれていて、「これは私と同じ課題だ」「ちょうど同じステージなのかも」と強く感じました。

そしてもう1つは、講座説明会での根岸さんの印象です。説明会で根岸さんのお話をうかがって、お人柄がとても素敵で、「この方の講座を受けてみたい」と実感しました。同じ課題を持っていた方の事例と、講師の方の人柄。この2つが重なって、受講を決めました。

講座の内容で印象的なものは？

受講していちばん大きかったのは、「誰にアプローチすればよいか」がはっきりしたことです。

それまでは、ターゲットがいないというか、ターゲットをどこで探したらよいかわからない状態でした。それが講座を通じて、ランサーズの足跡だけでなく、出ている案件だけでもなく、案件を探している企業のホームページまで自分で確認しに行って、提案営業ができるという発見がありました。表面に出ている案件ではないところも、自分の力で掘り起こせる。これは他のプラットフォームでも応用が効くやり方だと感じて、すごく新しい発見でした。

講座の中で、最も「ハッとした」学びは何でしたか？

最も印象的だったのは、根岸さんに「私、営業が得意じゃないんです」とご相談させていただいたときのアドバイスでした。

「最初からできる人はいないですよ。やはり数をこなさなければいけないんです」。

やらなければいけないのはわかっているけれど、どうしたらいいかわからない。そんな状態だった私にとって、根岸さんのこの一言は「数をこなさないといけない」「最初からできなくていいんだ」と、迷いが取れる一言でした。

そこから、KPIというほどのものではないですが「1ヶ月に1件は取ろう」という目標を自分なりに定めることができました。何も決めていなかったところに目標ができたので、そこに向かって動けるようになったんです。

本や動画と、この講座の違いは？

YouTubeや自己啓発本との違いをいちばん感じたのは、グループワークがあった点です。

他の参加者の方々がどのように動いているのか、何に悩んでいるのかがわかるので、それ自体がとても勉強になりました。自分の課題と似た悩みを抱えている方がいる、その方は今こういう試行錯誤をしている。そういう景色が見えること自体が、本や動画では絶対に得られない経験でした。

そして、他の参加者がいるからこそ「自分も頑張ろう」と思える。これも大きかったですね。また、質問と回答をスプレッドシートで見える形にしてくださっていたのも、すごく参考になりました。他の方の悩みと回答を見て自分の取り組みに取り入れたり、たとえば足跡への自動営業の文面に「候補日」のような工夫を加えてみたり、「こちらのリンクからお申し込みください」と動線を仕込んでみたり。結果につながらないこともありましたが、そうやって試行錯誤の幅が広がっていったのが、本や動画では得られない講座ならではの違いだと感じました。

講師（根岸さん）はどんな存在でしたか？

根岸さんは、質問に対して丁寧に答えてくださって、決して鼻で笑ったりせず、一生懸命に回答してくださる方でした。それがとてもありがたかったです。

声にも安心感があって、早すぎず遅すぎず、ちょうどよいペースで進めてくださったので、心地よく受講できました。また、山本さんもアシストとして補足を加えてくださることもあり、すごくわかりやすかったですね。

そしてもう1つ、根岸さんから受け取ったのが、フリーランスとしてのあり方でした。硬いというよりは柔らかい雰囲気の方で、「ガチガチに仕事をしなければ」というよりも、「楽しんで仕事をするのがいいのかな」と思わせてくださる方なんです。「根岸さんと一緒に仕事するときっと楽しいんだろうな」と感じさせてくれる。私と一緒に仕事してくださる方にも、同じように何かを感じてもらえたらいいなと考えるようになりました。「信頼感」というキーワードも、根岸さんを通じて自分のなかに改めて重要な軸として入ってきました。

なかなかフリーランスをしていてああいう方には出会えませんし、クライアントの方々のなかでもいないタイプだったので、講師として根岸さんに教えていただけたことは、本当にありがたい体験でした。

受講後にご自身の行動はどう変化したか？

行動面で最も大きく変わったのは、提案の主語です。

それまでの私は、「私はこういうことができます」と自分主語で話しがちでした。でも講座を受けてからは、「この課題はこうなので、それに対してはこういうアプローチができますよ」と、相手の課題を主語にしてご提案できるようになりました。

具体的には、案件への応募の仕方が変わりました。表面に出ている案件にそのまま応募するだけでなく、企業のホームページや採用情報まで確認して、事業内容からAIに壁打ちもしながら、その会社の課題になりそうなものを見つけて、提案を組み立てる。このやり方を講座で学びました。

タスク案件への取り組み方も変わりました。講座期間中に「評価数が2桁になると印象が変わる」というお話をうかがって、それまで3件ほどだったタスク評価数を9件まで増やしました。そこから月10万円の案件を獲得することができたので、評価数の積み重ねは案件獲得に大きく影響していると実感しています。

ヒアリングについても、お客様のお困りごとをきちんとお伺いして、「私であればこういう点でお力になれます」とお伝えする形でご提案するようになりました。事前にプロフィールを拝見して共通点を見つけ、距離を縮めながらご相談に入れるようにもなりました。

具体的な成果を教えてください

数字としては、ランサーズと他プラットフォームでそれぞれ1件ずつ、合計2件の継続案件をいただくことができました。

具体的には、月10万円規模の案件で、現在3ヶ月目の継続中です。単価もランサーズで最大税込99,000円程度で出していたものを、11万円ちょっとほどに上げることができました。

成果につながった行動として大きかったのは、ホームページや採用情報を事前に拝見して情報を持ったうえで対応できたことです。特別変わったことをしたわけではないのですが、事前情報がきちんと入っていることで、自信を持って臨めました。

数をこなしたことによる自信もあったと思います。何件もホームページを見て課題を考える経験を積んでいたので、「絶対に取るぞ」という熱量も自然に乗ったのかもしれません。言葉にならない部分の雰囲気として、それが先方にも伝わっていたのではないかと思います。

結果として、月の利益は受講前後で1.5倍になり、それが継続して積み上がっています。

数字以上に大きかったのが、精神的な安定です。

2社のクライアントを確保できたことで、「どちらかがなくなってもまだ10万円残っている」という安心感ができました。仮に1社終わっても、元に戻るだけで、また新たに営業していけばよいと思えるようになり、気持ちがすごく安定したんです。

そしてもう1つ大きかったのが、年齢に対する不安が払拭されたことでした。「40歳になったら仕事が取れなくなるのではないか」という漠然とした不安をずっと持っていたんです。アルバイトの採用や転職で「40歳で足切り」という話をよく聞くので、自分も同じように切られてしまうのではないかと思っていました。

でも、講座を経て実際に行動するなかで、年齢を気にされない方も多いことがわかってきました。「年齢に関わらず案件を取れそうだ」と思えるようになり、「長く続けていけそう」という自信につながりました。これは収入の数字以上に、私にとって大きな変化でした。

今後の目標について教えてください

今後は月額課金プランも活用しながら、まず認定ランサーを目指したいと考えています。実績をもっと積み上げていけば足跡も増えていくと思うので、PDCAを回しながら継続していきたいです。

そしてもう1つ、新しいチャレンジとして取り組みたいのが、営業代行の仕事です。

私自身、フリーランス歴が9年目になりました。その経験を活かして、フリーランスになりたい方や起業されたい方向けに講座をつくって売っていきたい方の営業代行を、自分のなかで挑戦したいテーマとして考えています。「フリーランスになりたい」「起業したい」と悩んでいる方は、まさに過去の私自身です。だからこそ、その方々のお声をお伺いして、お悩みへのアドバイスや、合いそうな講座のご提案ができるのではないかと思っています。自分の経験を誰かにお伝えして、喜んでいただきながら報酬もいただける。そういう仕事をしたい、という思いから興味が湧いて、動いているところです。

この講座はどんな人におすすめか？

おすすめしたいのは、フリーランスの方だけでなく、副業の方も含めて、「絶対にランサーズを活用して仕事を取っていきたい」と思う方です。

講座は2〜3ヶ月の期間がありますので、最初から最後まで絶対やりきるという強い思いがある方、そして「絶対に1件でも案件を取りたい」と思う方に、ぜひ参加していただきたいと思います。私自身も、「受講期間中に絶対取るぞ」という意気込みが結果につながった実感があるので、その熱量を持って臨める方であれば、きっと変化を感じていただけるはずです。

田中と申します。メインの仕事は、Shopifyの構築です。ほかにWordPressやデザイン関連のお仕事もさせていただいていますが、軸はShopifyに置いています。フリーランスとしての活動歴は、まもなく10年目に入るところです。

Shopifyに出会ったきっかけは、ランサーズデジタルアカデミーでの相談でした。「どんなスキルを身につけたらいいか」と相談させていただいたとき、UIデザインを勧めていただいたのですが、お話を伺っているうちにShopifyの方に強く興味を持ってしまって。その後、独学で勉強を始めた結果、少しずつお仕事をいただけるようになりました。

ただ、働ける時間は限られています。午前中は家事がメインで、お昼を取ったあとの12時から4時までの4時間しか、お仕事には充てられません。この4時間でいかに効率よくお仕事をこなすか、そしてどう単価を上げていくか。それがずっと自分の課題でした。

受講前に感じていた課題感は？

働ける時間が4時間と限られているので、月額にしたときの給料がなかなか上がらないのが悩みでした。メールの返信やお見積もりの作成にも時間が取られますから、実質の制作時間はもっと短くなります。だからこそ、単価を上げて月10万円を当たり前に稼げるようになるというのが、ほとんど夢のような目標になっていたんです。

加えて、自分のスキルがどのレベルにあるのかが、自分でもわからなくなっていました。家で1人で案件をこなしていると、自分の力が市場でどれくらい評価されるのかの感覚がつかめなくて。だから自信が持てず、高単価の案件には腰が引けてしまうんです。

その結果、自分が「確実にできる」と思うレベルよりも、少し低めの案件ばかりを選んでいました。お客様にちゃんと満足していただきたい、という思いの裏返しではあるのですが、結局そこを突破する思いっきりがずっとなかったんです。この悩みは、ランサーズに登録してから本当にずっと抱えていました。

講座を受講されたきっかけは?

きっかけはいくつかあります。まず、私はこれまでにいろいろなクラウドソーシングを使ってきたのですが、そのなかでもランサーズが1番、ちゃんとした案件を取り扱っているという感覚があったんです。

それから、以前ランサーズが開催していた「ビギナーズブートキャンプ」を受講したことがあって。あれを受けたあと、定期的に3〜5万円ぐらいの収入は確保できるようになりました。すごく役に立った経験があったので、ランサーズが単価アップの講座をやるなら絶対に参加しようと、最初から決めていたんです。

そして、最後の決め手はネーミングでした。「10万円を当たり前にする」という言葉です。5万円と10万円のあいだには、私にとって本当に大きな壁がありました。やり方と考え方を変えないと、ここは超えられない。家で1人で悩んでいてもしょうがないからと、思い切って受講を決めました。

講座の内容で印象的なものは？

1番ハッとしたのは、根岸さんの「ランサーズやクラウドソーシングには、公開案件で募集されている仕事は下流工程が多い」という一言でした。これがもうすごい衝撃で。最初から最後まで、驚きっぱなしだったんです。

それまでの私は、下流工程のなかでできることを横軸に増やしていけば単価が上がる、という考え方しかできていませんでした。動画制作のスキルを足してみるとか。でもそれだと働く時間が増えるだけで、結局壁は突破できない。にもかかわらず、「クラウドソーシングのなかにも上流工程に食い込んでいく考え方が存在する」というのは、私のなかにまったくなかった発想でした。ここに気づけたことが、講座を通しての1番大きな収穫だったと思います。

そしてもう1つ大きかったのが、KPIのお話です。会社員として長年働いてきたので、KPIという言葉自体は知っていました。ただ、それは「自社のKPI」として捉えるものであって、受注者としてクライアントのKPIにまで踏み込んでいくという発想は、私にはまったくなかったんです。「あ、上流のこういうところからお話を持っていけば案件獲得につながるんだ」と、目からうろこでした。

本や動画と、この講座の違いは？

KPIという言葉自体は、本でもYouTubeでも見たことがありました。でも、それを「ランサーとして自分の仕事に活かしきる」レベルまで落とし込むことは、独学ではできていなかったんです。

私のなかでKPIは、企業人として企業のなかで使うものでしかありませんでした。それを受注を取る側として、相手のKPIにまで踏み込んでご提案するという考え方は、本やYouTubeをいくら見ていても、自分の仕事に結びつけられなかった。このように、知識として知っていることと、自分の仕事に生かしきることのあいだには、大きな隔たりがあるのだと感じました。これが、本や動画では得られない、講座ならではの違いだったと思います。

講師（根岸さん）はどんな存在でしたか？

根岸さんの話し方には、特別なものがあります。なんというか、ランサーのところまでちゃんと降りてきて、わかりやすい言葉で話してくださるんです。上からでも下からでもなく、同じ立ち位置で経験したことがある人としてお話ししてくださるので、内容がスッと入ってくる。

運営面でも安心感がありました。大人数の講座でしたが、Zoomで手を上げて質問するのが少し苦手な私でも、スプレッドシートに質問を書いておけば、わりと早い段階でご返信をいただけたんです。だから、「じゃあこうしよう、ああしよう」と、行動に移しやすかったですね。

受講後にご自身の行動はどう変化したか？

1番大きく変わったのは、お客様とのお話の方向性です。以前は「構築」とご依頼をいただいたら、構築をして終わり。お客様も「こういう商品があるので構築してください」、私も「はい、構築しました」で完結していました。

それが今は、お客様が構築を望まれる背景や、その後どういうビジネスの流れを作っていきたいのかというところまで、ヒアリングの幅を広げるようになりました。たとえばアパレルショップのお客様の場合、Shopify構築のご依頼から「実はLINEも構築してほしい」というお話が出てきて、そこから「クーポン発行の機能をShopifyで使えますよ」とご提案を広げていく、というように。お客様が1つのビジネスを通して叶えたいと思っているものを、全体的に救い上げて受注できるようになったんです。

案件の選び方も変わりました。以前は自分にできそうな案件には片っ端から応募していたのですが、今は単発の募集や、二次請け・三次請けで消耗しそうな案件には応募しません。根岸さんから「KPIがわからない企業に応募してもあまり意味がない」と教わったので、力を入れる案件と切る案件を、はっきり分けられるようになりました。

そして、もう1つ。ヒアリングをご依頼するときの伝え方が変わりました。これは根岸さんの「知らない人には高額の発注はしない」という言葉がきっかけです。「あ、本当にそうやな」と腹落ちしたので、それからは「1度ヒアリングのお時間をいただきたいです、なぜなら〜」と、必ず理由を添えてお願いするようにしました。すると、わりと多くのお客様が応じてくださるんです。1度ヒアリングをさせていただければ、そこからトントンとお話が進んでいくようになりました。

具体的な成果を教えてください

受講前は、毎月3〜5万円ぐらいの収入でした。それが講座期間の3ヶ月(1月末〜3月末)で、合計約70万円。月にならすと約4倍です。長年悩み続けていたことが、この数ヶ月でこんなに変わるなんて、自分でも本当にびっくりしました。

象徴的だった案件を2つ、ご紹介させてください。

1つ目は、伝統工芸に関わるクライアントさまです。もとは「Shopify構築にいくらかかりますか」というお問い合わせで、内容的に10万円程のお問い合わせでした。ただ、そこで「1度膝を付き合わせてお話しさせてください」とお願いしたんです。

ヒアリングをさせていただくと、漆の作家さんは「日本産の漆器が減っているなかで、漆器の質を向上させていきたい」という大きな活動の一環として、Shopifyを作りたいのだとわかりました。そうなると、構築だけで終わらせるお話ではなくなります。サブスクリプション機能や、ターゲティングメールの仕組みまで含めてご提案させていただいた結果、10万円のお見積もりが30万円に。さらに、その後の定期的なサポートまでお任せいただけるご関係になりました。

2つ目は、化粧品会社の案件です。最初は「トップページだけでいい」という6万円ほどのご依頼でした。ただ、やり取りをするなかで「トップページだけ作っても、もったいないですよ」とお話しさせていただいたんです。最終的には、ストアまるまる全部の構築で12万円、さらにLINE構築と月額サポートのご依頼にまで発展しました。これは、構築を通じて信頼を積み重ね、「私と一緒にこういうこともできますよ」とお伝えし続けた結果だと思っています。

精神的な部分でも、変化がありました。以前は「確実にできるものしかやらない」と決めていました。でも、こうした成功体験を2、3回重ねると、考え方が変わるんです。「できないかなと思う案件でも、お客様とお話をしてみると、意外とできるものがたくさんある」。自分で限界を決めずに、お客様のお声を伺って、できる範囲でお答えする。できない部分は、できる人にお願いする。そんな柔軟さが身につきました。

今後の目標について教えてください

今のやり方、つまりメンテナンスやリピートで継続的にお付き合いをいただく仕組みを、これからも持続させていきたいと考えています。安定した収益が確保できるようになれば、4時間という限られた稼働時間のなかでも、もっと余裕を持って働けるはずです。

この講座はどんな人におすすめか？

正直、ランサーズを使っている方全員に受けてほしいというのが本音です。クラウドソーシングのデメリット、つまりいい案件には応募者がたくさん集まる、単価がなかなか上がらない、工数の割にお金にならない、といった部分を感じておられる方は、受けたほうがいいと思います。

クラウドソーシングの使い方そのものが、この講座で変わってしまいますから。伸び悩んでいる方も、もう少し単価を上げたい方も、すでに十分稼げている方も、目線を変える意味ですごく勉強になるはずです。私自身、こういう講座があればまた絶対に参加したいと思っています。

田村尚子と申します。 主な仕事はオンライン秘書です。 個人事業主様や法人様のバックオフィス業務全般をサポートしています。 フリーランスとしては5年目になります。

ランサーズには2017年に登録しました。 最初の3年間は使い方が分からず、そのままになっていました。 2020年に、ランサーズの使い方を学ぶ講座への参加を機に、本格的に活動を開始しました。

現在はオンライン秘書の仕事に加え、フリーランスにこれからなりたい人をゼロから育成したり、さらなる成長のための伴走サポートも行っています。 並行して、AIを活用しながら、フリーランスとして自走できる方を育てる仕事も最近は増えてきました。自らオンライン秘書として実務を手掛けることに加えて、人材育成の二軸で活動中しています。

受講前に感じていた課題感は？

フリーランスになった当初、事務系フリーランスの単価は低いと感じていました。 特にタスク系の作業は、時給換算すると1000円にも満たないこともありました。 仕事を受ければ受けるだけ、自分の睡眠時間や生活が削れていきました。 収入を増やすには、仕事時間を増やすしかない。まさに「時給労働」の限界でした。

講座の内容で印象的なものは？

ランサーズでの「案件の探し方」です。 これは本当に衝撃的でした。受講しないと伝わりづらいかもしれませんが、「案件一覧から探すのではない」という視点です。

依頼されている仕事一覧から探して、提案するのが普通ですが、依頼内容の情報をもとにその企業の課題を調べて、仮説を持ってアプローチする方法を教わりました。その具体的な手法は、マーケティングの目線そのものでした。 「そういう使い方があるのか」と、目からうろこが落ちました。

講座の中で、最も「ハッとした」学びは何でしたか？

すぐに役立ったのは、私自身の講師業（育成）においてです。 講座で学んだ「課題から探す検索術」は、そのまま生徒に教えるマニュアルになりました。

ランサーズを始めたばかりの生徒さんに、この方法を伝えました。 さらにAI（ChatGPTなど）を組み合わせる応用も教えた 結果、提案作成にかかる時間が大幅に短縮されたとようです。ある生徒は「1時間もかけていた作業が15分で終わった」と喜んでいました。 これは講座で得た大きな実践的メリットです。

実務ですぐに役立った内容はありますか？

「根拠を持って提案する」という思考法は、すぐに役立ちました。 今までは、お客さんに「いい顔」をしようとしていました。 「困った時にやってくれる人」になろうとして、自分の首を絞めていた。
受講後は、自分のスケジュールを見て、根拠を持って判断できます。 「ここで入れたら自分が稼働できない」 「だから納期はここです」 当たり前のことですが、自信を持って言えるようになりました。
なぜ？を自分自身だけでなく、クライアントにも聞けるようになりました。その結果、最初の依頼内容よりももっと深い話になり、より戦略から提案できる機会も生まれました。

本や動画と、この講座の違いは？

視点の「高さ」が全く違います。 一般的な本や動画は、「手段」の話が多いです。 例えば「インスタの文字を変えよう」といった、小さな視点です。

根岸さんの講座は、常に「もっと上流」を見ています。 「なぜそれをやるのか」という「目的」から入ります。 手段ではなく、全体像（大会）を見て戦略を立てる。 マーケティングの本当の基礎がわかった瞬間でした。

講師（根岸さん）はどんな存在でしたか？

マーケティングを「誰にでも分かる言葉」で伝えてくれる存在です。 絵や例え話を使い、初心者でも挫折しないよう導いてくれます。

また、講座の内容が「2歩先」を行っていると感じました。 受講した私（1歩先）だけでなく、私の生徒（2歩先）にまで届く内容です。 受講生だけで終わらない、質の高い講座でした。

受講後の変化・効果

まず、ランサーズを再び「すごく見る」ようになりました。 1年以上ほとんど見ていなかった状態からの大きな変化です。 講師業の案件や、バックオフィス系の仕事が増えていることにも気づけました。

受講後にご自身の行動はどう変化したか？

講座の課題で「35件の提案」に取り組みました。 これは久しぶりの「やり切った」という達成感でした。 ランサーズは「打てば響く」プラットフォームだと再確認できました。量は質に転化する、という言葉がありますが、まさに改めて実感しました。結局稼いでいる人は行動しているんですよね。

ただ、量だけでなく、提案の質も変わりました。 単なる作業（時給労働）の提案ではなく、 「バックオフィス業務の管理・ディレクション」という観点で、成果重視の視点で提案ができるようになりました。もちろん業務の特性上、一定の時間工数は必要ですが、その価値をより高く伝えることで、稼働単価見合いでもアップさせていけそうです。

具体的な成果を教えてください

いくつかありますが、まず1つ目は、思考そのものが変わったこと、その知識が整理されたことです。それにより、自信を持って人に説明できるようになりました。 講座で得た知識は、私の講師業における強力なエビデンスになり、生徒からの信頼も得やすくなりました。

2つ目は、行動の量と質が向上したこと。講座の宿題は大変でしたが、「上流」の提案（35件）のうち、4件からミーティングの打診がありました。1件も連絡がなくてもおかしくない世界において、 レスポンス率は約11%は、なかなか良い結果です。単に数をこなすだけでなく、工夫しながらこなすことで結果につながることを実感しました。

3つ目は、収入UPにつながる価値を高められたこと。 私自身の伴走サポート講座の付加価値が明確に上がりました。 結果として、講座の提供金額を以前より引き上げています。 時給労働から抜け出すための、大きな一歩になりました。

今後の目標について教えてください

今後は講師業をさらに充実させていきます。 クライアントワーク（実働）は、どうしても自分の時間がかかります。 少ないリソースで単価を上げていく方法を学べましたし、実行してみた結果、それができる実感もあるので。

来年の法人化も視野に入れています。 地方のオンライン秘書 兼 講師業として、年収4桁万円の収入を普通に維持できる状態を目指します。

この講座はどんな人におすすめか？

「積極性」と「行動力」がある方に強くおすすめします。 講座で学んだことを、前向き（ポジティブ）に実践できる方です。逆に「何でも教えもらいたい」という受け身の姿勢の方には、適さないかもしれません。

今のスキル感は関係ありません。 どんな職種の方でも「マーケティングの観点」から学べます。 「時給労働から抜け出したい」 「自分の単価や報酬を高めたい」 そう考える方にとって、報酬単価を上げるためには必須の講座だと感じました。

もんと申します。現在の主な仕事は、求人広告のディレクターです。キャリアのスタートはライターでした。 当初は「1文字0.5円」の世界で記事を書いていました。 そこから、ある求人メディアの広告制作の仕事に応募しました。 求人広告は法律の規定が多く、専門性が求められます。その経験をきっかけに、実績が増えたことで、様々な媒体の仕事も紹介して広まりました。

現在は、制作会社等から受けるお仕事が多くなっています。実は、自分から営業らしい営業をしたことがありません。 既存のお客様からの紹介や継続で成り立っています。

受講前に感じていた課題感は？

講師の根岸さんがやる、というのが一番の理由です。 根岸さんには強い尊敬の念がありました。ただ、受講はとても迷いました。 常に自分のキャパシティは一杯です。 「今やるべき講座なのか」 「宿題も多いと聞くし、中途半端にならないか」 一度はやめようとさえ思いました。しかし、「根岸さんに教えてもらえる」というチャンスを逃したくない。 最後は「もう飛び込むしかない」と覚悟を決めました。

講座の内容で印象的なものは？

最初は「結構難しいぞ」と感じました。 私の理解力は、他の受講生より低かったと思います。 それでも根岸さんは誠実に、基本的なことから丁寧に答えてくれました。

講座の中で、最も「ハッとした」学びは何でしたか？

学びは2つあります。

一つ目は、「もらいたい金額を言え」という衝撃です。 予算の組み方を聞いた時、そう言われました。今までは「自分の稼働分はこれくらい」と自分で安く決めていました。安すぎて「こんな安いの？」とクライアントに言われた経験もあります。「もらいたい金額を言っていいんだ」と、強くハッとしました。

もう一つは. 「なんとなくで動かない」という思考法。これが最大の学びです。 私は直感だけで生き、根拠なく動くことが多い人間でした。 「なんとなく」で提案先を避けたりもしました。根岸さんから「なんで？」と問いを投げられる。ひたすら、なぜ？と言い続けられます。スケジュールも予算も、すべてに「根拠」を持つ。仮説でもいいので根拠を持てるまで、なぜ？を自問自答する。これがマーケティングの第一歩だと気づきました。

実務ですぐに役立った内容はありますか？

「根拠を持って提案する」という思考法は、すぐに役立ちました。 今までは、お客さんに「いい顔」をしようとしていました。 「困った時にやってくれる人」になろうとして、自分の首を絞めていた。
受講後は、自分のスケジュールを見て、根拠を持って判断できます。 「ここで入れたら自分が稼働できない」 「だから納期はここです」 当たり前のことですが、自信を持って言えるようになりました。
なぜ？を自分自身だけでなく、クライアントにも聞けるようになりました。その結果、最初の依頼内容よりももっと深い話になり、より戦略から提案できる機会も生まれました。

本や動画と、この講座の違いは？

「わからない時に、わからない」と聞けることが大きかったです。 独学では「分かってないことが分かんない」というときがよくあります。 根岸さんが「分かんなかったら聞いて」と常に言ってくれた。 だから、安心して質問できました。

講座のスライドには、マーケティングの一般常識も含まれます。 独学なら読み飛ばしていたかもしれません。 根岸さんの「解説付き」だったから、本当の意味で理解できました。 本や動画だけでは、この理解度は得られなかったです。

講師（根岸さん）はどんな存在でしたか？

聞きやすい雰囲気を作ってくれる存在です。 「これが絶対正解だ」という言い方をしません。 「自分の意見はこうだよ」「そういう方法もありだよね」とフラット。 すごい人なのに、そう感じさせない。 だから素直に聞くことができました。

受講後の変化・効果

考え方も行動も、本当に大きく変わりました。 講座で学んだことを「どうにか成果に出さなきゃ」「出したい！」という意識が強く芽生えました。 講座後、私は営業しまくりました。 これは初めての体験です。

受講後にご自身の行動はどう変化したか？

一番の変化は「営業への向き合い方」です。 今までは「営業をかけない理由」を探していました。 断られるのが怖かったからです。

それが「どうやったら営業できるかな？」と考えるようになりました。 ポジティブに、営業する方法を探す自分に変わったのです。

行動のハードルも下がりました。 「1日5件やる」と決めれば、1時間で終わります。 Googleカレンダーに「営業する時間」を入れ、習慣化しました。 結果、行動量は何百倍にもなりました。

具体的な成果を教えてください

考え方や受け止め方に変化がありました。仮に断られても「なんでこの人は断りの文章を送ってきたんだろう？」と考えるようになりました。 物事の事象に「なんで？」と、より深く興味を持てるようになりました。

行動量が増えたこともあり、きちんと商談できる回数がゼロから2件に増えました。 収入にはまだ直結していませんが、ゼロが2になったことは大きな成果です。

そして「自分を安売りしない」と決めることができたのも変化のひとつです。 今までは「スキルがないから」とアシスタントの仕事を安く受けていたかもしれません。 今は「やってみよう」「できる方法をまず考えて動こう」と、自分のスキルに自信を持って提案できます。

学習を実践につなげた事例があれば教えてください

講座で学んだことを活かし、別件でイベントプロデュースの仕事を取りました。 単価は1件20万円ほどです。 「やりがいやお助けだけで仕事しない」「提供している価値の分はしっかりと対価をいただく」形で受注できました。

この講座を受けていなければ、自分のキャリアは変わらなかったです。 自分の行きたいキャリア（イベントプロデュース）に、確実に向かえています。

今後の目標について教えてください

最終目標は「自分をコンテンツ化して生きていく」ことです。 根岸さんから「やりたいことをプロのレベルまでやりきることが大事」と教わりました。 クライアントワークをしながら、自分のやりたいことも両立する。 そのために、自分に価値をつけていくことを怖がらずに挑戦します。

この講座はどんな人におすすめか？

私とまったく同じ悩みを持つ人におすすめです。 「手を動かす働き方に、アッパー（上限）を感じている」 「このままでいいのかな、とモヤモヤしている」 そういった方には、すごく向いています。

また「マーケティングに興味はあるけど、ハードルが高そう」と思っている人。 キャリア迷子の人にも、とても良い講座です。

逆に、この講座は「受けたらなれる」という受動的な人には向きません。 宿題も多く、行動量が求められます。 しかし、行動したらその分だけ、必ず自分に返ってきます。 3ヶ月間「やりきる」と決めたら、絶対に変わります。そして、講師（根岸さん）を使い倒してほしいです。 それが、成果を出す一番の近道だと思います。

かもと申します。 仕事は主に2つあります。 1つは映像制作です。 Webで使われる広告動画を主に作っています。

もう1つは動画の作り方を教えています。 Udemyというプラットフォームで解説動画を掲載しています。 フリーランスとしては6年ほど活動しています。

受講前に感じていた課題感は？

映像制作も講師業も、ある程度の単価で仕事は取れていたので、収入面でも一定の満足はしていました。 しかしこの先を考えた時に「大きな成長」は見込めないと感じたのも事実です。 売上や単価に不満があるわけではないが、これ以上は伸びないだろう、と。

半年から1年ほど、その「伸びしろの無さ」に悩んでいました。 映像制作というスキルはずっと磨いていく必要があるし、そのつもりですが、クリエイティブスキルを上げるだけでは単価アップは難しい。どうすれば単価が上がるか。リピートをどう増やすか。自分の仕事の「中」だけで解決策を探していました。

講座を受講されたきっかけは？

講座のタイトル（単価を上げる）に、まず惹かれました。 ランサーズ主催であること。 そして、根岸さんが登壇されることへの信頼感が大きかったです。

以前から根岸さんの実績は存じ上げていました。 人を巻き込み、大きなイベントを成功させる力。 その方の講座なら、間違いないと思いました。 今の自分を変えるチャンスだと感じ、受講を決めました。

講座の内容で印象的なものは？

講座は「濃い内容だった」という印象です。 毎回、自分が知らなかった新しい学びがありました。 根岸さんの実例も聞けました。

最大の気づきは、自分の悩みの答えが仕事の「中」には無かったことです。 そもそもの視点を変える必要がありました。収益構造そのもの、つまり「上流工程」からのアプローチをしたほうが良いことが分かりました。

講座の中で、最も「ハッとした」学びは何でしたか？

単価の決め方です。 「自分の好きな単価でいい」という言葉にハッとしました。 動画制作の相場感でしか、値段を考えたことがありませんでした。「自分の望むライフスタイル」から逆算して仕事を決める。もちろん、その金額価値に見合う実力をつけるための努力は必要かもしれませんが、その視点を聞いた時、狭い視野がパッとひらけた感覚がありました。

それ以降、自分の中で「迷い」がなくなりました。 映像制作を優先すべきか、講師業か。 自分の望む生き方のために、今どちらに力点を置くべきか。 判断がとてもしやすくなりました。

実務ですぐに役立った内容はありますか？

提案の方法です。 特に「提案の文章構成」は、すぐに実践で使えました。 映像制作の提案をする時も、そのまま応用できました。やっぱり、ダイレクトに質問できるのは講座の良いところですね。 基礎的な用語は、本や動画でも充分に学べますが、困ったときにどうしようもなくなる。自分が本当に困っていることを直接聞けたのは良かったです。

また、他の受講生の質問も大きな学びになりました。 自分では気づかなかった視点です。 それをリアルタイムで学べるのは、講座ならではの価値でした。

講師（根岸さん）はどんな存在でしたか？

説明が本当に分かりやすい方です。 難しい言葉を使いません。 常に「相手のレベルに合わせた言葉選び」をしてくれます。 段階を踏んで丁寧に説明してくれるので、理解が深まりました。

受講後にご自身の行動はどう変化しましたか？

実は、変化は受講中すぐに現れました。 学んだ「提案の仕方」と「目標達成への意識」が行動を変えました。

まず提案の仕方ですが、 以前は「映像制作」のみの提案でした。 受講後は「映像制作＋上流工程」を合わせた提案になりました。

また、数字を意識して見るようになりました。 自分の講師業（Udemyなど）の数字（KPI）です。 どこを改善すべきか、具体的に考えられるようになりました。

具体的な成果を教えてください

「課題を見る視点」そのものが変わりました。 街中を歩いていても「この店の上流工程はどうなっているんだろう」と考えるようになりました笑。日常からビジネスのヒントを探すようになるクセがついたことで、 確実に視野が広がったと感じます。

クライアントへの提案時に「映像制作だけでなく、その前段階（上流）も見れます」と伝えるようになりました。 すると「そこまでやってもらえるんですね」と、企業の反応が変わりました。

動画制作は、年に1回など単発で終わりがちです。 しかし上流の話をすることで、動画制作後に「次の話」へ繋がりやすくなりました。 単発の仕事を、継続的な関係に変える可能性を感じています。

収入面でも結果が出て、受講中に提案した案件の受注件数と金額が、過去最多になりました。 月にもよりますが、売上は2〜3倍になりました。

今後の目標について教えてください

まずは、講座で学んだ「上流工程」で小さな実績を積みたいです。 そして、ゆくゆくは「上流工程を教えられる立場」になりたいです。

動画制作者は増えています。 その中で差別化が必要です。 自分がまず実践して結果を出す。 そして「動画制作者に特化したロールモデル」になるのが目標です。

この講座はどんな人におすすめか？

本音を言えば「仕事をしている人みんな」に受けてほしいです。 どの仕事にも「上流」から「下流」までの工程があるからです。

この講座は、報酬単価を上げるためには必須の講座です。 自分の仕事が、ビジネス全体のどの部分を担っているか。 それを理解するだけで、お客様との話に深みが出ます。

それと、この講座を受けると「相手のビジネスの地図」と「自分のビジネスの地図」が見えるようになります。 相手が今、どの工程で困っているのか。 自分は次に何をすべきか。 それが明確になります。

特に、私のように「今の仕事に満足はしているが、この先にモヤモヤしている」人。 「新しい挑戦をしたい」人には、強くおすすめします。

単なる動画編集者ではない、事業成長を共に目指すビジネスパートナーとして活躍する彼の仕事について、詳しくお話を伺いました。

大切にしているのは「クライアントを喜ばせる」視点

ーーRIKU動画編集さんの「強み」は何だとお考えですか？

僕がこの仕事を始めた頃は、今のようにオンラインで学べるサービスがなく、東京の制作現場に飛び込んで学ぶのが主流でした。そこで撮影技術はもちろん、「どうすればクライアントに喜んでもらえるか」という対応まで含めて学べたことが、今の自分の基礎になっています。

その経験があるからこそ、撮影から台本制作、編集まで一括で対応できるのがまず一つの強みです。しかし一番大切にしているのは、その根底にある考え方です。

動画はツール。ゴールはクライアントの事業成長

ーーYouTubeチャンネルの運営において、最も重要視していることは何ですか？

ただ動画を伸ばせば良い、バズらせれば良い、とは考えていません。動画制作はあくまでもツールであり、その目的はクライアントの売上を向上させること。最終的に、そこが評価されるポイントだと考えています。ですから、会員登録数などのビジネスKPIを常に意識し、そこから逆算したチャンネル運営を心がけています。

クライアントの負荷を最小限に抑えた進行管理

ーー法人クライアント様との仕事では、どのような進め方をされていますか？

法人のお客様、特に社長は非常に多忙です。そのため、お客様に委ねていると「撮影素材をいただけない」という事態も起こります。それではプロジェクトが進みません。だからこそ、こちらでスケジュールをしっかりと管理します。例えば「この日までに必要な分を撮影してください」と具体的にお願いしています。こうすることでクライアントの負担を最小限に抑え、プロジェクトを円滑に進められるように努めています。

相手を尊重し、信頼関係を築き、より大きな成果へ

ーー「YouTubeを始めたい」というクライアントとやり取りするうえで、心掛けていることはありますか？

「全くのゼロから始めたい方」「アカウントはあるが、少し試しただけの方」「既に自分たちのスタイルで走り始めている方」と大きく3つのパターンがあります。すでに走り始めている方はご自身のイメージが固まっているので、最初からこちらの色を出しすぎると上手くいきません。

まずはクライアントの意向を尊重し、一緒に作り上げていく中で信頼関係を築く。その上で、より成果を出すための大きな提案をしていく。この信頼関係の構築が、長期的なパートナーシップには不可欠だと感じています。今後も、クライアントと長期的なパートナーとなれるよう信頼関係を重視して、クライアントの事業に貢献できるよう尽くしていきます。

THE LANCER編集部より

RIKU動画編集さんにとって、制作スキルを持つことは当たり前。その上でクライアントのビジネスゴールを深く理解し、プロジェクト全体を能動的にリードする。それこそが、企業が求めるビジネスパートナーの姿です。

動画制作を単なる「作業」として発注するのではなく、事業成長を共に目指すパートナーシップを築きたい。ランサーズには、そんなあなたの期待に応えるプロフェッショナルがいます。

➤RIKU動画編集 プロフィールページ

 複雑な情報を、視覚的に分かりやすく

ーーOeuf_bayaさんの得意分野について教えてください。どのようなお仕事をされているのでしょうか？

一言でいうと、BtoB向けの動画制作です。特にスタートアップなどのIT企業様からご相談いただくことが多く、インフォグラフィックス動画（※1）を得意としています。ランサーズでは、「複雑なサービス内容も視覚的に分かりやすく伝える」という専門性を活かせる案件に絞って活動していますね。

※1：インフォグラフィックス動画：各種データ情報をイラストや図表を用いて表現した動画のこと

提供価値を最大限にするため、決めていること

ーーなぜBtoB、特にIT企業に特化されているのですか？

自分のスキルが最も価値を発揮できる領域だからです。一方で、YouTube動画の編集といったご依頼は基本的にお断りしています。その理由は「私が提供したい価値」と「求められる単価感」が乖離することが多いからです。私はご依頼を受ける前にクライアント様のことを徹底的にリサーチします。その上で、信頼できるビジネスパートナーとして長期的なお付き合いができると感じた企業様からだけご依頼をお受けしています。

スキルを磨き続ける、だけでは足りない

ーー動画の撮影から編集まで一貫して対応可能とのことですが、スキルはどのように習得されたのでしょうか？

もともとは日本映画学校で映像制作の基礎を学んでいました。ただ時代とともに技術も変化しますし、そこからは独学でスキルを磨き続けています。個人のスキルアップはもちろんですが、クライアント様から継続的にご依頼をいただける理由は、技術的な側面だけではないと感じています。

相手の立場で考え、最善を尽くす

ーー技術面以外で、クライアントから評価されていると感じる点はありますか？

「レスポンスの速さ」そして「クライアント様の組織や担当者様の立場を理解すること」でしょうか。私がご依頼いただいた際は、その組織の一員であるかのように動くことを心がけています。例えば、ご担当者様が社内で決裁を取りやすいように、私自身はどう動くべきか？単に動画を作るだけでなく、ビジネスパートナーとしてプロジェクト全体を円滑に進める視点を大切にしています。相手の立場を理解することで、結果的に良い関係性が築け、リピートに繋がっているのだと思います。

初回の案件で、クライアントの心をつかむ

ーー多くのプロがいる中で、選ばれ続けるための戦略はありますか？

私は初回の段階でご提案する価格以上のクオリティとコミュニケーションを提供することを意識しています。まずは「この人なら信頼できる」と感じていただくようにしています。一度信頼関係を築ければ、次も、またその次も継続的なパートナーになることができます。目先の利益よりも、クライアント様との長期的な関係性こそが、私にとっての財産です。

THE LANCER編集部より

仕事を依頼するランサー探しは、単なるマッチングではありません。事業課題を共に解決してくれる信頼できるパートナーを見つけることが重要です。

Oeuf_bayaさんのように、技術力はもちろん、ビジネスへの深い理解と誠実な姿勢を併せ持つプロフェッショナルがランサーズには在籍しています。心置きなく任せられるパートナーを、ランサーズで見つけてみてください。

➤Oeuf_baya プロフィールページ

彼女の真の強みは、その華やかな実績だけではありません。デザイン、撮影、そして編集へ。クリエイティブ制作の全工程を自ら経験してきたからこそ持つ、幅広い視点。それこそが、クライアントの期待を超える価値を生み出す源泉となっています。

なぜ彼女は名だたるクライアントから選ばれ続けるのか？その核心に迫ります。

撮影、編集、デザイン。多角的なスキルで活躍するオールラウンダー

ーー高瀬さんの「強み」について教えてください。

私の経歴は少し特殊で、学生時代はグラフィックデザインを学び、卒業後はスチールカメラマンとして撮影の現場にいました。スタジオマンを経験したり、師匠についてロケに行ったりと、完全に「撮る側」の人間でした。動画編集は5年ほど前に独学で始め、今ではYouTubeの編集がメインになっています。

そんな経歴である私の強みは、制作における一連の流れをすべて手がけられることです。素材を撮る側の気持ちも、それを編集する側の気持ちも分かります。さらに、デザインの知識があるので、テロップやサムネイルといったグラフィック要素まで含めた全体像を考えることが可能です。

たとえ動画編集という一部分の作業だけを依頼されたとしても、全体の流れを考えたうえで「もっとこうした方が良くなる」という提案をしています。このオールラウンドな視点が、自分の強みだと考えています。

今ではメジャーデビューアーティストがビジネスパートナーに

ーー動画編集では、非常に有名なチャンネルを多数手がけていらっしゃいますね。

はい、ありがたいことに。現在は、芸能人のYouTubeチャンネルや、個人運営の数百万人チャンネルの編集、メジャーデビューされているアーティストのチャンネルなどを担当しています。

ただ、ここまで来るのには2年ほどかかりました。動画編集を始めた当初は、実績も信頼もない状態でしたから、ショート動画1本500円、30分の動画で3000円といった仕事も経験しました。その期間を経て、少しずつ信頼を積み重ねてきたという感じです。

「動画編集」に、コミットした専門性

ーーなぜ、そういった人気チャンネルから選ばれると思いますか？

その理由は二つあります。一つはポートフォリオがもたらす信頼です。皆さんがご存知のチャンネルを手がけているという事実が、スキルの証明となり、安心してご依頼いただけるのだと思います。

もう一つは、私が動画編集をメインの仕事にしていることです。副業で土日だけ作業される方も多い中で、私はより多くの時間と本数をコミットできます。面談の際には、対応可能な時間や本数についてよく聞かれますので、この点は大きな違いになっているのかもしれません。

「好き」がクオリティをさらに高める

ーー仕事を受けるうえで大切にしていることや、今後の働き方については、どのようにお考えですか？

個人的な目線になりますが、やはり自分が「好き」だと感じる業界や、やっていて「楽しい」と思える仕事に携わりたいという気持ちは常にあります。作り手側のそうしたポジティブな気持ちは、必ず完成する映像のクオリティに反映されると信じているからです。

また、同じ編集者の方から「手伝ってほしい」とご依頼いただくこともあります。専門家同士なので話が非常にスムーズに進みますし、お互いの作業範囲の理解も早い。そういった効率的で気持ちの良い仕事も、ありがたくお受けしています。

もちろん、時間は有限です。だからこそ、常に自分のスキルを磨き、クオリティを高めていく。そして、クライアントに提供できる価値を最大化することで、プロフェッショナルとして成長していきたいと考えています。

THE LANCER編集部より

高瀬さんのように、一つの領域だけでなく、制作工程全体を俯瞰できるプロフェッショナルは、プロジェクトを成功に導くうえで非常に心強い存在です。彼女は単なる作業者ではなく、クライアントの目的を深く理解し、より良いアウトプットを共に目指す「ビジネスパートナー」となり得ます。

本物を見つけ出したい。制作の一部を切り出すだけでなく、事業全体を成功に導く視点を持ったパートナーを探している。もしそうお考えなら、ランサーズでその出会いを見つけることができます。

➤高瀬あきら プロフィールページ

制作会社のような大規模な体制と、フリーランスならではの柔軟性。その両方を実現する、新しいプロフェッショナルの形に迫ります。

営業・クリエイター・プロデューサーの役割を行き来する

ーーご自身の「強み」は何だとお考えですか？

映像のクオリティはもちろんですが、私の一番の強みは、クリエイターでありながら「営業目線」や「プロデューサー目線」を強く持っている点です。映画やテレビ業界のクリエイターは職人気質が強い方も多いです。そのため、クライアント様の要望と自身のこだわりとの間でミスマッチが起きることもあります。

私自身、一般企業様向けの映像制作を手がける中でその現実を痛感しました。だからこそ両者の間に立ち、双方の言葉を翻訳できます。クライアント様のニーズに合わせて、最適なクリエイターチームを組成し、プロジェクト全体を成功に導く。これが私の提供できる最大の価値だと考えています。

難易度の高い依頼でも、寄せられる厚い信頼

ーー輝かしい経歴をお持ちですが、ランサーズを活用している理由は何でしょうか？

現在、私へのご依頼は、多様なスキルを持つ人材が必要なプロジェクト型の「ランサーズ ディレクションパートナー」やITフリーランス人材向けの「ランサーズテックエージェント」経由が多いです。これらはランサーズがクライアント様の課題を深く理解したうえで「こんな案件があるのですが、ご対応いただけますか？」と、直接ご連絡をいただきます。プラットフォーム側から厚い信頼を寄せられ、重要なプロジェクトを任せていただけること。それが、私がランサーズを活用している大きな理由です。

クライアントにとっての本質的な価値を追い求める

ーー映画のような大規模制作だけでなく、SNSのショート動画なども手がけられるのですか？

はい、もちろんです。クライアント様の目的やご予算に応じて、最適な表現方法をご提案します。

映像業界には独自のプライドを持つクリエイターもいます。制作会社と違い、個人の強みを活かして柔軟に対応できることが私たちの持ち味です。大切なのは、動画の長さや規模ではなく、それがクライアント様のビジネスにとって本当に価値があるかどうか。その本質を見失わないように常に心がけています。

まるで制作会社のような安心感

ーーご自身で他のフリーランスの方に依頼することもあるそうですね。

私がプロデューサーとして、クライアント様のニーズに合わせて最適なチームを組成することもよくあります。例えば「この案件にはこのタイプのカメラマンが合う」「この企画ならこのアニメーターが良い」といった形で、ランサーズに登録されている他のプロフェッショナルの方々と協力して制作を進めます。

クライアント様にとっては、私という一つの窓口を通じて、まるで制作会社に依頼するようなクオリティと安定感を得られる。同時に、フリーランスならではの柔軟性とスピード感もご提供できる。このいいとこ取りが、私の大きな特徴かもしれません。

今後も、この特徴を活かしてクライアント様の事業に貢献していきたいです。

THE LANCER編集部より

杉田さんは優れた映像を作るだけの存在ではありません。クライアント様の課題を深く理解し、その解決のために最適なチームを組成・牽引しています。それこそが、多くの企業が探し求めているビジネスパートナーの姿ではないでしょうか。

プロジェクトの規模や課題に応じて最適なチームを組成し、事業を成功に導く。ランサーズには、そんな頼れる人材が在籍しています。事業のお困りごとがあれば、ぜひ相談してみてください。

➤すぎたまん／映像制作ファクトリー プロフィールページ

「動画を作りたいけれど、何から手をつければいいか全くわからない」というクライアントからの相談が多く寄せられています。お客様に寄り添い事業の成功までを見据えるそのこだわりについて、詳しく伺いました。

「どう活かすか」まで考えないと、意味がない

ーークリエイターとしての強みを教えていただけますか？

もともとテレビの制作ディレクターをしていたので、その経験が一番の強みです。撮影から編集まで一貫して行えるのはもちろんですが、単に動画を作るだけでなくマーケティングやブランディングの視点も持つこと。「クライアント様が本当に作りたい動画」を形にすることを大切にしています。作って終わりだと結局自己満足で終わってしまう。それをどう活かすかまで一緒に考えないと意味がない、と思っています。

新しい分野に挑戦できることが、楽しい

ーーランサーズを使い始めたきっかけは何だったのでしょうか？

3年前に独立したとき、たまたま読んだ本にランサーズのことが書いてあったんです。そこで初めてコンペに応募してみたら当選しました。それからずっと使っています。他のプラットフォームのことはあまり知らないんです（笑）。ランサーズの良さは、これまで知らなかった分野の方といきなり出会って仕事ができること。自分を試せる場でもありますし、いろいろな仕事に挑戦できるのが楽しいですね。

ーーどのようなお客様からのご相談が多いですか？

「動画のことが全く分からないので、どうしよう」というご相談が一番多いですね。特に地方へ行くと、何か発信したいけれど方法がわからない、という方がたくさんいらっしゃいます。そういった方々に、「撮り方一つでこんなこともできますよ」といったアドバイスをしながら、一緒に作り上げていくことが多いです。

クライアントが楽しく続けられる環境づくり

ーー初めて動画を作るお客様には、どんなお話をされますか？

多くの方が「動画制作は難しい」と思い込んでいます。「今の時代、動画はスマホ一つで撮れますし、ご自身の発信したいことをずっと残せるんですよ」と、まずはそのハードルを下げるところから始めます。

実際、お客様がご自身で撮ってきた映像を見て「ここをこう撮ると、もっと商品が魅力的に伝わりますよ」といったアドバイスをすることもあります。いきなり全てをプロに任せるのではなく、まずは自分たちでやってみる。その方が、動画作りが「仕事」ではなく「楽しいもの」に変わっていくんです。お客様の利益をプラスアルファしていくために、楽しんで続けてもらえるようなアドバイスを心がけていますね。

本質的な価値を届けるため、クライアントと直接向き合う

ーーお仕事を進めるうえで、意識していることは何ですか？

クライアント様と直接お話しすることです。間に代理店さんが入ると、クライアント様の本当の意向が伝わりにくかったり、確認に時間がかかったりすることもあります。それでは良いものは作れません。

だからこそ、私はランサーズを通して、本当に作りたいものがある人、本当に困っている人と一緒にプロジェクトを進めていきたい。その思いで、ランサーズを活用しています。

ーー動画制作で大切にしていることは何かありますか？

動画制作において私が特に大事にしているのは「声」です。現場の生の声が入るだけで、ぐっと伝わり方が変わりますし、そこに少しユーモアを添えることで「クスッ」と楽しめる動画になると思っています。

せっかく作るなら、情報を伝えるだけでなく、見た人の心に残る体験になってほしいんです。 ちなみに「あいるらんどカメラマン」という名前の由来は、実家の「貸切ドッグランあいるらんど」からとったもの。犬が走り回り、人が笑顔で集まるその空間でたくさんの思い出を映像に残していたら、自然と周りからそう呼ばれるようになりました。わんこの体力に負けないようマラソンにも励みつつ、今後も「続けること」を自分の強みにしていきます。

THE LANCER編集部より

あいるらんどカメラマンさんは、ただ動画を作って終わりではありません。クライアントとの関係を深め、継続的に事業をサポートするプロフェッショナル。自社の動画を作りたいけれど、何から始めたらいいか分からない。そんな方はぜひご連絡ください。ランサーズには、あいるらんどカメラマンさんのように頼れる動画クリエイターがいます。

➤あいるらんどカメラマン プロフィールページ