プロに依頼したいお仕事を 誰でも・簡単・ 直接 相談できる!
お仕事の相談は簡単3ステップ
無料会員登録
プロを探す
相談
料金・口コミ・実績などでロゴデザイナー・データ分析のフリーランスを検索!提案の募集、業務委託での個人発注・外注から仕事の代行依頼までWEBで完結!「相談~支払い」もスムーズで簡単!無料登録で今すぐ利用できます。
絞り込み
スキル
ランク
認証状況
稼働状況
都道府県
1,374 人のフリーランスが見つかりました (0.03 秒)
web管理や各種ドキュメントの作成もできる元研究開発コーデネーター
地球科学の研究者として30年、研究開発コーディネータとして15年勤務しました。顕微鏡観察、走査型電顕などによる機器分析、PCによるデータ処理、webサイトの制作と管理、多数の産学官連携プロジェクトのコーデネートなどの実績があります。 【可能な業務】 ・地球科学、無機化学の専門的な知識に基づくアドバイスや作文。 ・ITやバイオを含む幅広い技術分野での製品開発に関するアドバイス。 ・新商品・新事業開発と国・自治体の支援事業応募等に関するアドバイス。 ・顕微鏡などによる物質同定 ・X線分析装置などのオペレーション(エックス線作業主任者免許あり) ・データ処理や図表、イメージの作成 ・AIやweb検索を用いた情報収集と纏め ・ドキュメントの制作と添削・校正 ・webサイトの維持・管理 ・表計算などのオフイス系ソフト全てとテキストエディタ等を用いた作業全般 ・英語↔日本語翻訳。 ・その他、お役にたてることなら何でも
SEOに強い記事作成と、わかりやすい資料でビジネスを支援します!
はじめまして! プロフィールをご覧いただきありがとうございます。 理学療法士として10年以上の臨床経験を持ちながら、Webライターとしても活動している 高橋亮(たかはし りょう) と申します。 ■ 得意ジャンル ・医療・健康:リハビリや整形外科領域の知識を活かした専門記事 ・教育・子育て:子どもの発達・運動指導、親目線での教育記事 ・資産形成・お金のリテラシー:NISA・iDeCo・家計管理など初心者向けの記事 ・SEOライティング:検索意図を押さえた構成&記事執筆 ■ 実績・経験 ・看護学校での講師経験(授業・資料作成) ・少年サッカークラブや子ども教室での運動指導 ・noteでの継続発信(医療・教育・お金リテラシー) ・クラウドワークスでSEO記事を受注・納品(医療・転職ジャンル/評価★5) ■ 大切にしていること 「専門的だけど、初心者にもスッと伝わる文章」を心がけています。 また、 ◎ 丁寧なコミュニケーション ◎ 納期遵守 ◎ クライアント目線での記事制作 を徹底し、リピートや長期的な関係を築けるよう意識しています。 ■ 最後に 「専門性を持ちながら、やわらかく読みやすい文章を書ける人を探している」 そんなクライアント様のお役に立てると思います。 ぜひお気軽にご相談ください。 どうぞよろしくお願いいたします。 【執筆実績】 note記事 「46歳、医療従事者がAIに惹かれた理由と副業の第一歩」 「学習ログ】福島観光記事をSEO設計から執筆までやってみた」 「「想像以上に有能?」 ChatGPTにリハビリプランを出してみた結果がこちら」 子育て×健康ジャンルの体験型コラム執筆 副業系ジャンル(AI副業・クラウドソーシング体験談) 教育・ライフスタイル系コラムの執筆 【活動時間】 平日・土曜:日中に5〜6時間ほど対応 日曜・祝日:夜(21時以降)対応可 LINE/Zoom/メールなどスムーズに連絡可能
Excelデータ入力、CAD設計図面作成
建築学生時代卒業論文にパワポとrhinoを使用していました。梗概添削や簡単なダイヤグラム作成を対応しています。 非住宅建築の省エネ適合判定・届出に必要な計算根拠資料の作成を行っています。国交省の省エネ基準に基づき、標準入力法・モデル法を照合しながら対応。現在はフリーランスとして、事務所・テナントオフィス・飲食店などの新築・既存建築の省エネ計算の見積もりをサポートしています。認証評価を取得したい方、どれくらいの見積もりになるかの見通しを知りたい方お気軽にご相談ください。 【見積もり対象】中小規模300㎡未満 大規模2000㎡以上 事務所 飲食店 【データ作成形式】.xlsx/csv(PDF化対応) 国立研究開発法人建築研究所提供資料を使用。これは行政庁に省エネ適合判定または届出*²に適応しています。 【データ作成時に必要な資料】 建築図 設備電灯図 空調衛生図 機械設備図(特記仕様書含む) なお昇降機と供給設備機器も設置予定の場合昇降機図、CSG図は設置がある建物に応じて提供していただけると助かります。 省エネ計画法で認証評価をするメリットは?? ・新築物件に必要な書類作成を時間短縮 ・テナント企業における施設の品質水準の証明*⁴。 非住宅の省エネ計画法の計算結果はのちにBELS認証の7段階によって品質の高さが判別される*⁶。 建物の規模や用途により異なりますが、例えば飲食店ではBELS申請に消費エネルギー削減率50%以上、BEI=0.7以下が求められます。まず図面を基に一次エネルギー消費量を算出し、基準値との差を分析。過不足に応じて改善策を検討します。例えば、外皮のBEI値が高い場合は建材やガラスの見直しを提案します。 実績はまだまだですが、正確な計算資料の作成や申請に関して精一杯サポートさせて頂きます。 よろしくお願いいたします。 [1]マニュアル_IBECsより(随時最新の現行版を使用) [2]応募様式/非住宅A・B_国立研究開発法人より [4]リーディングテナント行動方針とは_環境省ZEB PORTALより [5]一次消費エネルギー計算プログラム_IBECsより [6]_環境・省エネルギー計算センターより
営業×接客6年の実績!柔軟な時間対応でクライアントの課題を確実解決します」
【自己PR文】 はじめまして。山口慧太と申します。6年間の飲食店マネジメントと2年の法人営業で培った「現場の目線」と「戦略的思考」を強みに、クライアント様の課題解決に全力で取り組みます。 ■ 数字で見る実績力 飲食店勤務時には競合分析から「夜間の単身高所得者層」を発掘し、3ヶ月で売上40%増を達成。営業時代は年間50社以上の新規開拓を成功させました。Excelを用いたデータ分析と、誰もが理解できるビジュアル資料作成が得意です。 ■ 3つの安心サポート 1. 迅速対応:48時間以内の返信を徹底 2. 進捗共有:週2回の報告+随時連絡 3. 品質保証:納品後2週間の無償修正 ■ **柔軟な時間管理 平日18時以降、土日終日対応可能です。複数業務の並行管理経験から、緊急案件でも優先順位を明確にし、期限を厳守します。 ■ 小さな気付きが大きな成果に 過去に顧客アンケートから「テイクアウト容器の使いにくさ」を見つけ、デザイン改善でリピート率向上に貢献。表面の要望だけでなく、隠れた本質的な課題を発見する洞察力を大切にしています。 ■ 未経験領域でも即戦力 新しい業務では①課題の分解→②成功事例の分析→③細かい進捗報告の「3ステップ学習法」を実施。平均3.5時間の自主勉強で短期習得を実現します。 現在特に力を入れたいのは「中小企業の販路拡大支援」です。BtoB営業の知識と、飲食で磨いた消費者目線を組み合わせ、独自の提案が可能です。まずは市場調査やデータ入力、デザイン作成などの業務から、誠実にお手伝いさせていただきます。 「この人に頼んでよかった」と思っていただけるよう、一つひとつの仕事を大切にします。どうぞよろしくお願いいたします。
自身のYouTube チャンネルにて 編集・アップロードしております!
書道 10年以上 案件受注歴 本サービス以外 無し 自分用 ロゴ・アイコン等作成経験あり ▽編集動画 履歴 PUBG Mobile プレイ動画 PUBG Mobile :New State β版 プレイ動画 路上ライブ映像 楽曲リミックス ▽制作物(販売品) 他サービス 他名義にて 落款印 (ゴム製: てん刻 消しゴム印) ノート 参考書 (高校数学・地理・世界史・古文・漢文 etc...) 小問題 (高校古文・漢文・数学・物理基礎・生物基礎 etc...) ▽使用可能ツール office Excel , Word , PowerPoint google スプレッドシート,ドキュメント,スライド Adobe Creative Cloud (動画・画像) Audacity (楽曲mix) Cap Cut (動画)
ロゴ作成・デザインのおすすめポートフォリオ
鉄板焼きのお店のロゴ
アプリ開発会社様のロゴを制作しました
吉祥寺のジェルネイルNail Box様のロゴ制作いたしました
札幌で海鮮食べるなら!ました
忙しいあなたに寄り添う、柔軟で頼れるねこの手サービス
はじめまして! 株式会社MY-Rは、お客様の課題を解決し、時間と心のゆとりを作るお手伝いをしたい、そんな思いで日々活動しています。各スタッフのこれまでの経験を活かし、多様な業務を通じてお客様のビジネスを全力でサポートいたします。提案資料作成やリサーチ、データ入力・事務代行、デザイン関連まで、幅広いサービスをご提供可能です。 ▼サービス内容例 - 提案資料作成(構成設計・Word/PowerPoint) - リサーチ・情報整理(市場調査/ChatGPTを活用した効率化支援) - 音声データ文字起こしやPDF/手書き書類のデータ化 - 名刺、封筒、ポスター等の各種デザイン作成 - 沖縄本島エリアでのポスティング対応 ▼活動時間/ご連絡について - 平日・土日祝10:00~18:00/不定休 ※できる限り柔軟にご対応させていただきます。急ぎの案件等もお気軽にご相談ください。 ※他業務対応中の場合は、返信が遅れることがございます。 お客様のニーズをしっかり理解し、丁寧かつ柔軟な対応で成果を形にします。 また、業務プロセス改善にも注力し、効率的かつ高品質なアウトプットを目指しています。 「忙しいあなたに寄り添う、柔軟で頼れるねこの手サービス」をモットーに、安心してお任せいただけるビジネスパートナーを目指しています。 お客様の期待に応えるため、全力でサポートさせていただきますので、メッセージでお気軽にお声掛けいただけましたら幸いです。
デジタルマーケティングのプロ集団。豊富な実績と最新知識で、企業のデジタル戦略を成功に導きます。
プリ・テック株式会社のデジタルマーケティングソリューショングループは、急速に変化するデジタルマーケティング環境において、お客様のビジネス成長を加速させる総合的なソリューションを提供しています。 私たちの強みは、戦略立案から実行、効果検証まで一貫したサポートを通じて、持続可能な成果を実現することにあります。 専門家チームによる包括的なマーケティング戦略立案では、市場分析や競合分析、顧客インサイトを統合し、データ駆動型の意思決定をサポートします。 ウェブサイトのアクセス解析やコンテンツマーケティングでは、Google Analytics 4(GA4)の導入支援や高度なデータ分析により、ユーザー行動の深い理解と効果的な改善施策の立案を実現します。 オンライン広告戦略においては、Google/Yahoo検索広告、ディスプレイ広告、SNS広告など、多様な広告プラットフォームでの最適化運用を行い、費用対効果の高いキャンペーンを展開します。 また、Instagram、LINE、XなどのSNS運用では、各プラットフォームの特性を活かした戦略的なコンテンツ制作と配信により、ブランド認知度の向上と顧客エンゲージメントの強化を図ります。 さらに、効果検証においては、アナリティクスツールを駆使し、KPIの設定から多角的なデータ収集、統計分析まで、包括的なアプローチで投資対効果(ROI)の最大化を支援します。 私たちは、常に最新のデジタルマーケティングトレンドを追求し、お客様のニーズに合わせた柔軟なソリューションを提供することで、ビジネスの持続的な成長をサポートします。
コスト削減も、社会貢献もできる!安定した品質と柔軟な対応が可能!
私たちは福岡市から委託を受け、令和4年10月より活動を開始しました。 「信頼できる外注先を見つけたい」 「業務効率化と同時に社会貢献を実現したい」 そんな企業様や個人事業主様の課題を解決するため、福岡市内の250を超える福祉事業所と企業様を繋ぐ架け橋となるのが私たちの役割です。障がいのある方々に安定した就労機会を提供し、企業様のコスト削減、業務効率化、CSR(企業の社会的責任)の達成を強力にサポートいたします。 私たちは、障がいのある方々の工賃向上を目標に掲げ、福岡市と連携しながら質の高いサービス提供に努めております。支援センターでは仲介手数料等は一切いただいておりません。企業様からの発注金額が、障がいのある方々の「働く喜び」と「生活の安定」に直結します。 \多様なニーズに応える、幅広い業務対応力!/ 福祉事業所では、以下の多岐にわたる業務を提供しています。企業様の「人手不足」や「特定の業務をアウトソースしたい」といったお悩みを解決します。約250の事業所を通じて大規模な業務にも対応可能です。 ・データ入力(リスト作成、集計作業) ・スキャニング業務(書類のテキスト化) ・内職作業(箱折、梱包作業) ・製造業務(パンやお菓子の製造) ・メール送信業務(DM送信、アンケート送信) ・部品組み立て(精密作業) ・発送代行(DM、サンプル品の発送) ・PC業務(LP作成・HP作成・ロゴ作成) ・ハンドメイド作業(裁縫、アクセサリー作り) ・清掃業務(オフィスや工場の清掃) \貴社が仕事を依頼する3つの大きなメリット/ 1.コスト削減と管理負担の軽減 低コストで業務を委託でき、単純作業をアウトソースすることで、社員様がコア業務に専念できる環境を作ります。 2.安定した高品質な成果物 各事業所には経験豊富な支援員が常駐し、作業を管理・サポートするため、納品物の品質が安定しています。小ロットや短納期のご依頼、急なご要望にも柔軟に対応可能です。 3.SDGs推進と企業イメージの向上 障がいのある方々への就労支援は、SDGsの目標8「働きがいも経済成長も」に寄与する取り組みです。貴社が本サービスをご利用いただくことで、社会的評価やブランド価値の向上に繋がります。 まずはお気軽にご相談ください。どうぞよろしくお願いいたします!
適格請求書に対応 インボイス制度の適格請求書を発行できます 想いをカタチに、“選ばれるデザイン”に。 ロゴ/キャラクター/SNSバナーまで幅広くご対応いたします
はじめまして、株式会社BKSと申します。 私たちは 「世界中のやりたいことを“できた”に変える」 を理念に掲げ、お客様の想いやこだわりを大切に、成果につながるデザインをご提供するクリエイティブパートナーです。 「新しいサービスを始めるからロゴを作りたい」 「お店のチラシを作りたいけど、何から頼めばいいかわからない」 そんな“はじめてのご依頼”から、「広告効果をもっと高めたい」といった法人様の課題まで、丁寧にヒアリングしてご対応いたします。 ________________________________________ 【対応可能なお仕事】 ● ロゴデザイン ● キャラクターデザイン ● チラシ / ポスターなど販促物デザイン ● SNSバナー・広告バナー制作 ● パッケージデザイン ● ブランドデザイン一式(ロゴ+販促物+SNS用素材などの統合提案) ● ナショナルクライアント対応実績あり ____________________________________ 【強み】 ● ヒアリング力:お客様の「真の目的」を引き出し、最適な解決策をご提案。 ● 柔軟な対応:単発のご依頼から継続的な案件まで、幅広く対応可能。 ● 統一感のあるデザイン:複数の制作物でも、統一感を持たせたデザインを実現。 ● 成果へのコミット:「見た目」だけでなく、集客や売上につながるデザインを追求。 ________________________________________ 【実績例】 ● ロゴ制作:新規施設の信頼感を表現 → 問い合わせ数前年比120% ● キャラクターデザイン:子ども向け商品の販促キャラ制作 → イベント反応率1.5倍 ● SNSバナー:広告改善でクリック率2.2倍に ● チラシ・ポスター:地域イベントで参加者数30%増 ※守秘義務の関係で詳細は記載できませんが、幅広い分野の案件に対応してきました。 _______________________________________ 【メッセージ】 デザインは「見た目を整えるだけ」ではなく、想いやメッセージを届ける大切な手段です。 「イメージがぼんやりしている」「デザインを頼むのは初めて」そんな場合も安心してご相談ください。 心よりご連絡お待ちしております。
webサイトのテコ入れ、SNSマーケテイング歴12年、AIでライバル分析、集客検索アップ
これまで、ペット業界を中心に10年以上のマーケティング経験を積んでまいりました。 現在AIを駆使したコンサルの会社 s_works168を営んでおります その中で、多くの企業が、WebサイトやSNSを「作って終わり」にしてしまい、集客に苦労している現実を目の当たりにしてきました。 SNS運用は大変得意としております AIを駆使したお店さん、中小企業さんの業務効率化もやらせて頂いております Facebook12年・Instagram5年・X5年 プロンプトは記号などを使うレベルですですので リサーチ力はございます ・ドッグトレーナー、ペットの食のお店(ネット販売)も12年営んで自身のアカウント運用 ・コンビニ経営歴10年経験 ・kindle書籍出版有り ・ペットフーデイストの資格も持ちメニューコンサルも得意としております (添加栄養素を使わない・加水分解手作り、ドッグフードレシピも保持しております) 提供サービス 1. AIツールによる徹底分析 AIで競合サイトや市場を分析し、お客様の隠れた強みを見つけ出します。 これにより、お客様がどんな言葉で検索しているか、競合がどんな戦略を取っているかをデータに基づいて明確にします。 2. 集客できるウェブサイトへの改善 ホームページは「お店の顔」です。 ただ美しいだけでなく、検索に上がり、お客様が迷わないウェブサイトに改善します。 お客様が商品やサービスにスムーズにたどり着ける導線を構築します。 3. 成果に繋がるSNS運用 「投稿したら終わり」ではありません。 投稿のデータを分析し、お客様の心に響くコンテンツを企画・制作します。 これにより、SNSからウェブサイトへの集客を増やし、売上に繋げます。 私にしかできないこと 私は、過去の経験**、AIという「最強の武器」**を組み合わせ、ライバルのウエブページから使われているSEOキーワードを分析、これが私の武器でもあります。 実践的な実績: 広告費をかけずに、Instagram投稿を4万回以上閲覧させた実績があります。 データに基づいた提案: 勘や経験に頼らず、AIで分析した公平な客観的なデータに基づいて、最適な戦略を提案します。 あなたのビジネスを「作る」だけでなく、「成功させる」ためのパートナーとして、全力でサポートさせていただきます。 ホームページ所有検索ワード「s_works168」 ランサーズテックエージェント登録
結婚式場内にあるフォトスタジオのロゴデザインを制作しました
「社会労務関係の事務所」のロゴを担当しました
「かぞくの糸」のロゴを制作致しました
女性専用ヘッドスパサロンのロゴをデザインしました
大手企業の総務・ファシリティマネジメントの経験とスキルを活かし業務効率化を全力でサポートします!
プロフィールをご覧いただき、ありがとうございます。 上田亮と申します。 以下に経歴や可能な業務などを記載しておりますので、ご覧ください。 【経歴】 大手企業でファシリティマネジメントおよび総務業務に従事 【資格】 社会保険労務士試験合格 認定ファシリティマネージャー 第三種電気主任技術者 【現在の業務内容】 現在は企業内で以下の業務を担当しています: 総務業務(施設管理、備品管理、各種発注業務など) 中長期投資計画の策定 細やかな作業や調整業務を丁寧に進めることを得意としています。 【対応可能な業務】 これまでの経験を活かし、以下の業務をお手伝いできます: 総務・事務業務全般(データ入力、資料作成、調査など) 投資やお金の管理に関する記事ライティング 資金管理や家計に関する相談・アドバイス また、私生活のパートナーと協力し、以下の業務も対応可能です。 イラスト・ロゴ作成やナレーション等の声のお仕事 正確さと迅速な対応を心がけ、信頼いただける成果をご提供します。 【稼働時間】 平日夜、土日を中心に、週10時間程度の在宅ワークが可能です。柔軟な対応が可能ですので、まずはお気軽にご相談ください。 【最後に】 総務・ファシリティマネジメントの経験とスキルを活かし、お客様の業務効率化を全力でサポートいたします。丁寧なコミュニケーションと迅速なレスポンスを心がけています。 ご連絡を心よりお待ちしております。どうぞよろしく
医療/行政/テレビ業界など上場企業を含む幅広い業界での実績多数
SNSマーケター歴5年
【事務歴10年以上】営業・製造・受付事務の実務経験を活かします。
はじめまして。 プロフィールをご覧いただき、ありがとうございます。 北関東在住 2児の母になります。 以下に経歴や実績を記載しておりますので、ご覧ください。 【経歴】 ・2010年~2016年 企業の生産管理業務に従事 ・2016年~2020年 企業の事務・経理業務に従事。 ・2020年~2025年 フリーランスとして業務委託契約のもと、在宅で事務業務を請け負い。 【可能な業務】 ・簡単業務 ・PC業務 ・データ入力 ・ライティング ・公式LINEの構築→UTAGEとの連携も対応可能です。 【資格】 ワープロ検定2級・情報処理検定2級・簿記検定2級・珠算、電卓検定2級 パソコン入力スピード検定2級・品質管理検定2級 【稼働時間】 平日の1日4~6時間程度の時間で在宅ワークをお受けさせていただければと思います。 何事にも、真剣に責任感を持って 取り組ませていただきます。 何卒宜しくお願い致します。
SNS運用からデザイン・撮影まで!8業種の実績で安心サポート
はじめまして! SNSマーケティング・デザイン・写真・動画制作をワンストップでサポートする TSUBASAです。 8業種のSNS運用実績! これまでカフェ、ハンドメイドショップ、飲食店、サウナ施設など 8業種のアカウント運用を担当 してきました。 SNS戦略の立案から、フォロワー獲得・売上につながる運用サポートまで 対応可能です! SNSとデザインでブランディングを強化! 「投稿のデザインに統一感がない…」 「フォロワーは増えても、売上につながらない…」 そんなお悩みを SNS戦略 × クリエイティブの力 で解決します。 名刺やチラシなどの販促デザインも対応できるので、 一貫したブランドづくりが可能です。 対応可能な業務 ✅ SNSマーケティング(戦略立案、運用代行、フォロワー獲得施策) ✅ デザイン制作(SNS投稿画像、名刺・チラシ・ショップカードなど) ✅ 写真・動画制作(撮影から編集まで) 「SNSを強化したい」「デザインに統一感を持たせたい」など、 どんなご相談でもお気軽にどうぞ! 一緒に理想のブランドを作り上げましょう!
広告業界20年以上、Photoshopエキスパート
クリエイティブとは未知なるものの視覚化。 初めまして、ビジュアルクリエイターでSNS運用代行者の兼谷です。 これまでグラフィックデザイナーとしてSUBARU様の車両カタログの 画像開発/ デザイン業務を4年、 フォトレタッチャーとしてDisney+様の大型OOHの画像制作業務 (合成や1000%を超える解像度アップ等)を チャンネル開始から3年間従事してまいりました。 現在はマクドナルド様の全フード画像のフォトレタッチ及び具材 (バンズ、レタス、パティ等)の色管理を担当しており、11年目になります。 時代は紙からデジタルへ広がりましたが、クリエイティブの根本は変わりません。 20年以上のこれまでの経験を貴社のマーケティングに注ぎ込みます。 エンゲージメント最大化へのお手伝いをさせてください。 【職務経歴】 ・グラフィックデザイナー 4年 ・フォトレタッチャー 20年 【実績】 ・ファッション系ショート動画・フィード投稿作成 ・旅行系ショート動画・フィード投稿作成 ・美容系ショート動画・フィード投稿作成 ・ガジェット系ショート動画作成 【使用ツール】 ・Photoshop ・Illustrator ・Canva ・PremierePro 【強み】 ✔ 20年以上の広告業界経験。 ターゲットの心をつかむビジュアル設計や視覚表現、情報発信のノウハウ 。 広告の知見を活かし、ブランドの個性を際立たせる発信を設計します。 ✔ 筋トレで培った継続力と限界突破のマインド。 40歳から始めた筋トレ歴8年。挑み続けることで成長を実感してきました。 試行錯誤を重ね、やり抜く力で、改善を繰り返しながら成果を積み上げます。 ✔ シミュレーションゲームで鍛えた分析力と戦略思考。 市場・競合を読み解き、ターゲットの反応を分析、効果的な施策を実行 しす。 戦略的アプローチで、ブランドの存在感を高めるコンテンツ企画を実施します。 「あきらめたらそこで試合終了」ではなく、 あきらめない、粘り強く成果を追い求める 共に挑戦を続けるパートナーでありたいと考えております。
空間系ブランドを想定してロゴをデザインしました
居酒屋店舗のロゴ
プロモーション画像制作しました
農業用ドローン会社のロゴを作成しました
新着のランサー
グラフィックデザイナー
イラストレーター
その他デザイナー
この検索結果に満足しましたか?