データ分析のタスク・作業をフリーランス個人へ依頼・外注

実績、報酬額、高評価などの条件を満たしたランサーです

新井英夫 (dsr-engineering)

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プロフィール

工場長の自分が管理や資料用に作成しているExcelなどの知識を元にお役に立てるようご提案致します!

36分前 対応可能です

• 実績 36
• 満足率 100%
• 完了率 95%
• リピーター 4人 2回以上継続してお仕事をしている人数

プロフィールをご覧いただきありがとうございます。

以下は簡単な経歴となります。
現場にて生産に従事：2年（金型交換、機械のメンテナンスなど）
生産技術にて様々な作業に従事：12年
（金型など金属や樹脂加工、治工具設計製作、自動化設備設計制作、CAD、
　各種設備メンテナンス、改善活動の指揮、など）
工場長・取締役執行役員にて様々な業務に従事：もうすぐ10年
（人事労務管理、原価管理、生産管理、ISO9001責任者、技術営業、補助事業対応、
　社内システム設計施工(2人で)、など）

お役に立てるかと考えているのはExcelの関数やVBAを使って各種資料の知識と考えています。
自分が作成した主な資料やそれに関する内容は以下となります。
　・見積の根拠となる計算書
　・生産データを入力して製造原価を計算をする計算書
　・各種会議資料（売上データや原価データなど）
　・日報（紙）を廃止し、ダイレクトにデータを収集できるシステム
　　　（限定導入しテスト運用中）
　・生産計画の一部自動化
　・その他、定期的に作成する資料の一部自動化

これら資料やシステムは運用する従業員たちと打ち合わせを重ねてまとめたものでしてその重要性は身にしみております。

また、仕事柄、社内や客先・中学校や高校・社会人向けの講演会などの資料をPower Pointで作成し、プレゼンする機会は多いです。
出来る限りイメージを共有し、ご希望に沿うような丁寧な作業を心がけております。

ご相談いただいた際には可能な限りヒアリングさせていただき、自分の経験も踏まえご提案させていただければと考えています。

長文にお付き合いいただき、ありがとうございました。

認証済み、受注実績あり、評価が高く活躍中のランサーです

木内美沙 (Hazu-Aki)

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プロフィール

デジタルコンサルの経験10年以上

7時間前 対応可能です

• 実績 9
• 満足率 100%
• 完了率 100%
• リピーター 1人 2回以上継続してお仕事をしている人数

はじめまして。
私は、某アフィリエイト会社にて6年半の経験を積んだ後、広告代理店でデジタルコンサルタントとして活動しています。主にファッションやコスメ業界の案件を担当し、デジタル広告の企画立案から運用ディレクション、レポート作成、改善提案に至るまで幅広い業務に携わってきました。
広告運用の効果を最大化するための戦略的アプローチを得意としています。また、デジタル広告の効果測定や分析、改善提案にも強みを持ち、常に最新のトレンドとデータに基づいたアプローチで、クライアントのビジネス成長を支援してきました。

さらに、上級ウェブ解析士の資格を保持しており、データ分析やKPI設計にも精通しています。デジタルマーケティングの成果を具体的な数値で示し、クライアントの目標達成に貢献することを使命としています。

私の経験とスキルを活かし、さらに価値を提供できる自信があります。ぜひご相談ください。


・企画書作成
・デジタル広告のレポート作成(アフィリエイト、Google、Yahoo!、SNS …etc)
・Googleアナリティクス4分析
　　　　　　　　　　　　　　　　…など

認証済み、受注実績あり、評価が高く活躍中のランサーです

松本　真菜 (heartflu)

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プロフィール

ちょっとした英語のやりとりも、事務もまるっとお任せください！

2日前 対応可能です

• 実績 3
• 満足率 100%
• 完了率 100%
• リピーター ---人 2回以上継続してお仕事をしている人数

化粧品会社で6年間、新人研修の企画・実施をはじめ、商品企画やカスタマーサポート業務を経験してきました。また約2年のカナダ留学経験もございます。

具体的には、以下の業務で成果をあげています。
• 研修内容の改善やフォロー体制の強化による業務効率化
• 商品企画における情報収集や関連会社との調整
• カナダの留学エージェントでのホストファミリー調整や学生サポートによる、スムーズな受け入れ体制の構築

また、留学経験を活かし、英語でのメール対応や電話応対も可能です。多様なバックグラウンドの方々と円滑にコミュニケーションを取る力に自信があります。

正確かつ迅速な事務作業はもちろん、細かな気配りを持って依頼者様のニーズに柔軟に対応いたします。チーム内外の調整やスケジュール管理、資料作成など、多岐にわたる業務を丁寧にサポートいたします。

ご相談やご依頼がありましたら、どうぞお気軽にお声がけください。

認証済み、受注実績あり、評価が高く活躍中のランサーです

上村盛人 (moritopapi)

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プロフィール

インスタ、フェイスブック広告のコンサル、運用ならばお任せください！広告のお困り事、ご相談ください！

15時間前 対応可能です

• 実績 6
• 満足率 100%
• 完了率 100%
• リピーター ---人 2回以上継続してお仕事をしている人数

FB,インスタ広告で”買ってくれる”見込み客を集めます！
はじめまして。鉄之助企画のウエムラと申します。
ココナラで経験を積み、プラチナランク（最高位）を1年継続したので、手数料の安いこちらに引っ越してきました！（URLから私の自己紹介を是非ご覧になってください！ttps://youtu.be/XWG_3OCnAQU）　

少額な広告費で、商売の成約率の高いFB,インスタを中心に、お客様の広告を掲出しております。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　FB、インスタ広告には当然、取説などはありませんよね？加えて、仕様がコロコロ変わるので検索しても何が正解かよくわかりません。具体的な広告内容（訴求）についても、正解がわからないから「なんとなく」広告を出してしまっている方も多いのではないかと思われます。私どものサービスでは毎日広告に触れている実践体験から広告の「最適解」を導き出します！　
広告は掲出して終わりではなく、改善を重ねて最大の効果を出せるものです。広告運用過程でも、”勘”や”イメージ”に頼るのではなく、データ、数値といった客観的要素から「何が」「どこが」問題なのかという「ボトルネック」に対し、集中改善案を提案していきます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
また、広告を依頼するのではなく、先ずは自分でやってみたい！という場合でもオンラインでお客様の広告掲出まで伴走しますので、安心です。
その他、「広告をだしてみたけど躓いた」「ちょっと聞きたいけどどこに聞いたらいいかわからない」といったお悩みも解決致します。

全てお任せの広告運用を依頼いただいた場合には「お客様のビジネス段階」に最適な広告を提案し、運用していきます。例えば広告初期の「認知されること、共感されること」でお客様のファン層を拡大しビジネスの基盤を作る段階の広告から、本命の高額商品（バックエンド）購入率が上げる段階の広告まで、お客様のビジネス展開を一緒に考えながら展開するといった広告企画も提案させていただくことも可能です。また、期間限定、集中型で集客するプロダクトローンチ型等にも対応できますので、サービスご依頼前でもお気軽にご相談ください。

画面共有でFB、インスタ広告掲出するMeta初期設定画面共有でいたします

10,000円~

フェイスブック・インスタ広告で高成約率の”見込み客”集める！運用代行、コンサルします

30,000円~

自分でフェイスブック・インスタの広告運用！"３ヶ月集中個別"コンサルします

250,000円~

インスタ・フェイスブック広告でのお困り事、よろず相談、すっきり解決します

10,000円~

認証済み、受注実績あり、評価が高く活躍中のランサーです

佐竹美里 (Shake_88)

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プロフィール

研究×PM×人材開発、成長を加速する多才なビジネスパートナー」

7日前 対応可能です

• 実績 4
• 満足率 100%
• 完了率 100%
• リピーター 1人 2回以上継続してお仕事をしている人数

はじめまして。製薬会社で8年間、医薬品研究に従事した後、3年間はプロジェクトマネージャーとして多職種チームを統括し、プロジェクトの進行管理・課題解決に取り組みました。その後は2年間、人材開発・研修企画・組織風土改革に携わり、研修コンテンツの設計や社内コミュニケーション改善を推進してきました。

理系的な論理的思考と、チーム運営・人材育成で培ったコミュニケーション力を強みとしています。資料作成、研修コンテンツ開発、プロジェクト管理サポート、研究分野に関するアドバイスなど、お力になれることがあればぜひお声がけください。

対応可能時間は、平日の夜や空き時間、土日が中心です。柔軟にスケジュール調整いたしますので、お気軽にご相談ください。

認証済み、受注実績あり、評価が高く活躍中のランサーです

大木　美佳 (MikaOhki)

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プロフィール

正確な処理と柔軟な対応力で業務をサポート致します！

3時間前 対応可能です

• 実績 6
• 満足率 100%
• 完了率 100%
• リピーター 1人 2回以上継続してお仕事をしている人数

大手企業での事務職歴約10年、サービス接遇業務歴約10年。
幅広い経験を活かし、柔軟かつ正確な対応をお約束致します！

▼主なPCスキル
・Microsoft Word　
(議事録・報告書等のビジネス書面の作成全般、表・グラフの挿入等)
・Microsoft Excel　
(関数の利用による管理表作成やフォーマット作成、データ集計・グラフ化等)
・Microsoft PowerPoint　
(会議資料、業務マニュアルなど一般的なプレゼン資料の作成)
・Google 機能全般
(G メール、スプレッドシート、Google Workspace、Google Form、Google Site 等)
・Canvaを使用してのデザイン

▼資格
・MOSワード2007 一般・上級
・MOSエクセル2007 一般・上級
・MOSパワーポイント2010 一般
・Webクリエイター能力認定試験 初級
・ファイナンシャル・プランニング技能士2級
・情報処理技術者資格(ITパスポート)
・行政書士試験合格
・秘書技能検定2級
・サービス接遇実務検定1級

▼活動時間／連絡について
・できる限り柔軟にご対応させていただきます。急ぎの案件等もお気軽にご相談ください。
・連絡は基本的にいつでも可能です。昼間はすぐに返信出来ない場合もございますが、ご了承頂けますと幸いです。


ご興味持っていただけましたら、メッセージでお気軽にお声がけください。
どうぞよろしくお願いいたします！

実績、報酬額、高評価などの条件を満たしたランサーです

株式会社WEP (wep0605)

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プロフィール

データ分析を中心にやりたいと思いますが、宇宙でのエネルギー伝送や再生可能エネルギーも守備範囲です。

21時間前 対応可能です

• 実績 22
• 満足率 100%
• 完了率 96%
• リピーター 4人 2回以上継続してお仕事をしている人数

研究機関やシンクタンクで数多くの調査業務を行なってきました。調査・研究への入り口は、アンケート調査でしたので、このアンケートの集計は積極的に取り組みたいと考えていますし、自信のある分野です。調査の分析についても教えていたこともありますので、この分野については、レベルの高いアウトプットを目指したいと思います。
もちろん、調査の目的に合った調査設計、対象の選択と調査方法の選択、調査票の設計と集計・分析方法の選択、報告書作成。
ただし、最近の凝ったグラフ作成については、芸術性が問われるところですので、手の込んだグラフについては、現状ではその力は持ち合わせていないように思います。今後積極的に学んでいきます。

話変わりますが、数年前まで、宇宙開発研究機関にて、レーザーによるエネルギー伝送の研究をしていました。このため、レーザーでのエネルギー伝送に関するプロジェクトがあれば、参加したいですし、人工衛星に関する試験、特に耐宇宙放射線試験のお手伝いなども可能です。
このようなニーズがあれば、お声がけください。

また、大学院の博士後期課程から大学での非常勤講師の時代には、教育学を専門とし生涯学習の研究もしておりましたので、教育学に関するお手伝いもできると思います。

よろしくお願いします。

データの分析、特にアンケートや技術動向などの分析を行います

20,000円~

認証済み、受注実績のあるランサーです

YUEXIN (gakukinn)

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プロフィール

結果にこだわり、行動で示す。

2日前 対応可能です

• 実績 4
• 満足率 60%
• 完了率 67%
• リピーター 1人 2回以上継続してお仕事をしている人数

●動画編集歴 2年、YouTubeショート（特に2ch系動画）やゲーム実況編集などを経験しました。
効果音挿入やイラスト加工、アニメーションなども対応可能ですのでご相談ください。

▼可能な業務／スキル
・YouTubeショート動画編集（60秒以内）
・2ch 系ショート動画の編集（テロップ／効果音／イラスト加工）
・ゲーム実況／解説系動画のカット編集
・BGM・効果音の調整、字幕挿入
・CapCutを使用したスピーディーな編集

▼資格
・特に資格はありませんが、実務経験を通じて動画編集スキルを磨いてきました。

▼実績例
・2chショート動画編集（参考動画あり）
・ゲーム実況動画編集（字幕・演出込み）
・SNS用ショート動画（TikTok／YouTube Shorts）制作

※守秘義務の都合上、記載できない実績もございます。
個別にはお話できるものもございますので、ご興味を持っていただけましたらお気軽にご連絡ください。

▼活動時間／連絡について
できる限り柔軟にご対応させていただきます。
急ぎの案件等もお気軽にご相談ください。
連絡は基本的にいつでも可能です。できる限り素早い返信を心がけますが、作業中は多少お時間をいただくこともございます。ご了承ください。

▼得意／好きなこと
・2ch系の独特な雰囲気を活かしたショート動画編集
・テンポ感のある編集で「最後まで見たくなる動画」を作ること
・新しい編集手法を研究し、視聴者に飽きさせない工夫をすること

ご興味持っていただけましたら、メッセージでお気軽にお声がけください。
どうぞよろしくお願いいたします！

認証済み、受注実績あり、評価が高く活躍中のランサーです

石川　実学 (Minominori)

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プロフィール

パワーポイント、文字書き起こし

11時間前 対応可能です

• 実績 8
• 満足率 100%
• 完了率 100%
• リピーター 1人 2回以上継続してお仕事をしている人数

１．動画・音声の文字起こしを承ります。(日本語のみ)
　YouTube・ズームセミナー・インスタライブなどお任せください。
　２時間以上の長いデータや大量案件も承ります。

＝＝料金について＝＝
①ケバ取り・・１分40円(基本料金)
②素起こし・・１分60円　
③整文　　・・１分100円

＝＝文字起こし方法＝＝
① ケバ取り・・｢え〜｣｢あ〜｣や噛みなどを省いて起こす
② 素起こし・・聞いたまま起こす
③ 整文　・・・読み易い文章に整える

◇◆◇ 納期の目安 ◇◆◇
再生時間60分：72時間以内
もっと見る
購入にあたってのお願い
⚫︎以下の５点を教えて下さい。
⑴希望納期日
⑵動画ファイルの本数と総再生時間（０時間０分０秒）
⑶文字起こし方法（ケバトリ・素起こし・整文のいずれか）
⑷話者分けの有無（２名までは無料）
　・話者分けありの場合→人数と表記の仕方を教えて下さい。

⑸その他ご要望や独自のルールがありましたらお伝え下さい。
　※ご要望内容によっては別途料金が発生します。
例：
　・句読点（、。）を入れて文章を整える
　・1行ごとの文字数指定
　・納品ファイルの形式（Excel,powerpoint,srtなど）

２．パワーポイントスライド作成します（１枚2,000円）
本業は上場企業のIR担当として、決算説明資料や投資家向けのプレゼン資料を日常的に作成しております。

そのため、数字やデータを「正確かつわかりやすく」表現するスライド作りや、ビジネスシーンにふさわしい視認性・デザイン性の高い資料を得意としております。
特に、伝えたいポイントを端的にまとめ、聞き手に「一目で理解できる」構成を意識して作成しています。

【対応可能なこと】
• PowerPointを用いた資料の作成・リデザイン
• 複雑なデータをグラフ・図表に整理
• 決算資料やIR資料のようなフォーマルなビジネス資料作成
• クライアント様のトーンやブランドカラーに合わせたデザイン調整

納期や修正対応についても柔軟にご相談可能です。
安心してご依頼いただけるよう、丁寧かつ迅速な対応を心がけております。

【企業向け】投資家の心を掴む！IR資料・プレゼン資料作成承ります

30,000円~

【ケバ取り1分40円】動画や音声の文字起こしいたします

10,000円~

【企業IR担当者様へ】投資家向けPowerPoint資料を作成します

30,000円~

実績、報酬額、高評価などの条件を満たしたランサーです

三上晃 (akiramikami4377)

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プロフィール

丁寧・正確性を第一に考えています。

1時間前 対応可能です

• 実績 10
• 満足率 100%
• 完了率 100%
• リピーター ---人 2回以上継続してお仕事をしている人数

早稲田大学　社会科学部卒業後　食品会社に就職。主に営業担当、2011年に会社を辞め、ファイナンシャルプランナーの資格を取り以後フリーランスとして働いています。資産運用と保険が得意分野です、AFP提案書作成は得意です。実績も他でのサイトで豊富です、安心してお任せください。丸投げで結構ですので、提案書、課題書、キャッシュフロー表をPDFにするか写真に撮ってお送りください、4～5日お時間いただきますが、納期はきちんと守ります。また、ご希望ありましたらなんでも、お言いつけ下さい。できるだけ対処させていただきます、ご遠慮なく申し出ください。出来上がった商品もご希望、ご指摘ありましたら納得いくまでお書き直しいたします。安心してご依頼ください、お待ちしております。

提案書添削致します、何でもご相談ください。添削致します

15,000円~

提案書作成します。丸投げで作成致します、お気軽にご相談ください、お願いします

15,000円~

認証済み、受注実績あり、評価が高く活躍中のランサーです

株式会社絆ホールディングス (kizuna-holdings)

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プロフィール

在籍1000名以上の障害者を有する就労継続支援事業を行っています

7時間前 対応可能です

• 実績 3
• 満足率 100%
• 完了率 100%
• リピーター 1人 2回以上継続してお仕事をしている人数

1000名以上の障害者が在籍しているので、軽作業・PC作業・WEBデザイン・アートなど幅広く対応可能です。以下具体的な一例です。

▼可能な業務
・チラシデザインの作成
・ECサイトの詳細ページやバナー作成
・EC販売業務のためのリサーチ及び問い合わせ業務
・名刺及び請求書のデータ化業務
・データチェック、データ入力
・梱包、袋・箱詰め
・商品の組立、制作
・シール、ラベル貼り


連絡について
できる限り柔軟にご対応させていただきます。
連絡は基本的にいつでも可能です。できる限り素早い返信を心がけますが、急ぎの仕事が入っている場合はお時間をいただくこともございます。
ご了承いただければ幸いです。

以上ご興味持っていただけましたら、メッセージでお気軽にお声がけください。
どうぞよろしくお願いいたします！

実績、報酬額、高評価などの条件を満たしたランサーです

中島美喜 (meixi43)

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プロフィール

大手企業で中国語SNSの運用経験あり。中国語翻訳、通訳なども可能。

30日前以上 対応可能です

• 実績 4
• 満足率 100%
• 完了率 80%
• リピーター 1人 2回以上継続してお仕事をしている人数

大手企業で海外向け広報・SNSのディレクターを経験。

中国語翻訳や、サイト作成、SNS運用経験あり。
大手企業にて、日常会話・ビジネス会話・中国語会議ファシリテーション、ビジネスメールのやりとりなど、中国語の扱いには経験と自信がございます。
簡体字・繁体字ともに対応可能です。基本的な中国語コンテンツの作成はお任せください。

広報コンサルタントしても実績がございます。
営利目的のみでなく、効果測定が出しづらい非営利団体の広報も得意領域となります。
「広報のゴールって何？」という基本的な質問にお答えするところから、
ご自身で広報運用を担っていただける段階までの育成プロジェクトも対応可能です。
お客様にあった広報プランをご提案します。まずはお気軽にメッセージでお声掛けください。

Web制作、マーケティング、コーチングなども可能。

▼可能な業務／スキル
中国語翻訳通訳
Webサイト作成
動画作成・画像作成
SNS運用（効果測定含む）

▼資格
HSK６級

▼実績例
NPO法人への広報戦略コンサル
Webサイトアップデート改善コンサル
SNS運用コンサル
画像作成
動画作成

値下げ交渉など、積極的に対応いたします。
お気軽にメッセージをいただければと存じます。

中国語翻訳、中国語ホームページ・中国語SNS運行代用を格安でやります

30,000円~

SNS投稿、Youtubeサムネなんでも対応いたします

10,000円~

認証済み、受注実績あり、評価が高く活躍中のランサーです

株式会社ブギーバック (bback2) 大量・複雑・専門性の高い業務をチームで迅速にまるっと対応するランサーズが認定したプロの外注ディレクターです

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プロフィール

Web制作/SEO/SNS/Webマーケ/動画/印刷/ライティング/大量作業まで多様な分野に対応！

6日前 対応可能です

• 実績 10
• 満足率 100%
• 完了率 90%
• リピーター 3人 2回以上継続してお仕事をしている人数

＜主な担当分野＞

Web制作、LP制作、WordPress開発、システム開発、SEO対策、
Googleマップへの登録と対策、リスティング広告代行、SNS画像作成と運用代行、
印刷物デザイン、Youtube動画制作、写真撮影、ライティング、
大量の事務作業(文字読み取り、画像抽出など)、競合のWebサイト掲載コンテンツ調査

など、その他様々な業務に対応可能です。

また2013年よりランサーズに登録、受注しておりますので、全国のランサーとの長期に渡る受発注も続けており、全国、ほぼどのような業務にも対応できると自負しております。


＜特徴＞

・男女デザイナーによる、最新のトレンドを取り入れた気を配ったデザインをご提案します。

・競合企業、同様業種の企業などのサイトを参考に、目的に対して適切なデザイン、
　サイト構成をご提案致します。

・最初からサイト内部にSEO対策を施し、順位が上がりやすいサイトづくりを致します。Webサイトの改修、ブログ執筆だけでは順位が上がらない時代なので、Google対策はもちろん、マップ対策、SNS、Youtubeなど総合的にサイトの価値を高めてまいります。

・Webから印刷、集客マーケティング、大量の作業など、基本的にどのような業務にも対応可能です。

・全国のランサーを適切にディレクションをして、大量の事務作業なども対応可能です。


＜短期納期も可能＞

・発注当日のサイト制作と公開
・土日祝日、夏季GW年末年始などの制作進行
も内容によっては可能です。まずはご相談ください！

実績、報酬額、高評価などの条件を満たしたランサーです

倉重乾 (t_Kurashige)

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プロフィール

企業研究員として人を対象とした製品の効果検証をしています。RやPythonによる統計分析が得意です。

30日前以上 対応可能です

• 実績 11
• 満足率 100%
• 完了率 100%
• リピーター 3人 2回以上継続してお仕事をしている人数

RやPythonを用いた統計的仮説検定を企業で3年間、大学・大学院を合わせると6年以上行っています。
分析の内容は一般的な統計モデル（線形モデル、一般化線形モデル、一般化線形混合モデル、ノンパラメトリック）に加えて、階層ベイズモデルなども経験があります。
ggplotパッケージなどを使用したデータの視覚化についても一通り行うことができます。

専門は臨床心理学で、大学で心理統計の非常勤講師として勤務もしています。そのため、統計についての知識がない方への説明や、心理学と関わる分野での実験的効果検証のデザイン策定、生体信号（心拍データ中心）の解析なども行うことができます。

本業で平日日中は勤務しているため、平日早朝・夜間、土日祝で勤務可能な仕事を探しています。

統計データ（心理学・医学・薬学・マーケティングなど）に対する統計的仮説検定を行います

10,000円~

認証済み、受注実績のあるランサーです

佐々木　詩織 (shiori14mama)

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プロフィール

ゼロスタート！やる気と根性を買ってください！！

24日前 対応可能です

• 実績 1
• 満足率 100%
• 完了率 33%
• リピーター ---人 2回以上継続してお仕事をしている人数

高校生の頃から接客業一筋で、
これまで多くのお客様と
関わってまいりました。

お客様一人ひとりのニーズを汲み取り、
期待を超えるサービスを提供することに
やりがいを感じております。
この経験を通じて培った、
相手の立場に立って考える力と、
円滑なコミュニケーション能力が
私の強みです。

この度、子育てと両立しながら働くため、
在宅ワーカーとして独立いたしました。
パソコンスキルは現在、
日々独学で習得に励んでおります。
持ち前の探究心と行動力で、
未経験の分野でも迅速に学び、
質の高い成果を出せるよう努めてまいります。
クライアント様との信頼関係を
何よりも大切にし、
ご期待以上の成果をお返しできるよう、小さな仕事でも一つひとつ丁寧に
取り組んでまいります。
「信頼」を積み重ね、
長くお付き合いいただける
パートナーとなることを目指しております。

子供4人を育てる母として、
責任感と時間管理能力には自信があります。

どんな状況でも納期を守り、
誠実に業務を遂行することをお約束します。
どうぞよろしくお願いいたします。