料金・口コミ・実績などで動画サムネイル作成者・Excelのフリーランスを検索!提案の募集、業務委託での個人発注・外注から仕事の代行依頼までWEBで完結!「相談~支払い」もスムーズで簡単!無料登録で今すぐ利用できます。
絞り込み
スキル
ランク
認証状況
稼働状況
都道府県
1,365 人のフリーランスが見つかりました (0.02 秒)
お客様に必ずご満足いただけるよう最善を尽くします!
【お客様の想いをカタチに!寄り添いデザインで理想を叶えます☆】 数あるサービスの中から、私のページをご覧いただき、誠にありがとうございます! 現役WEBデザイナーの飯伏 由理(イブシ ユリ)と申します。 YouTubeサムネイル、バナー、ヘッダー、LP、HP、名刺、リッチメニュー、商品画像など、WEBデザイン全般に対応可能です。 「頼んで本当に良かった!」「親身になって考えてくれて感謝!」「安心して相談できた!」 お客様の笑顔のために、心を込めてデザインします。 ■私の想い■ 私は、お客様とのコミュニケーションを何よりも大切にしています。 「どんなデザインにしたいか、まだ具体的に決まっていない…」 そんな方も、どうぞご安心ください! 丁寧なヒアリングを通して、お客様の想いをじっくりとお伺いし、最適なデザインを一緒に作り上げていきます。 どんな些細なことでも、お気軽にご相談ください。 お客様の「想い」を、最高の「カタチ」にするために、全力でサポートいたします! ■私について■ 社会人として17年間、様々な業種のお客様と関わってきました。その中で培ったコミュニケーション能力とビジネスマナーは、お客様に安心してお取引いただくための私の強みです。 長年培ってきた生産管理のノウハウを活かし、計画的に、そして確実に業務を進めることをお約束します。 納期厳守はもちろん、常にメッセージを確認し、迅速な対応を心がけています。 お客様にご満足いただけるデザインを制作するために、常に全力で取り組みます。 ■私の強み■ 寄り添い力: お客様の想いを丁寧に汲み取り、理想のデザインを共に追求します。 提案力: 豊富な経験と知識に基づき、最適なデザインをご提案します。 コミュニケーション力: お客様との対話を大切にし、スムーズなやり取りを心がけます。 対応力: 納期厳守はもちろん、柔軟かつ迅速な対応で、お客様のニーズにお応えします。 ■可能な業務■ YouTubeサムネイル制作 バナー制作 ヘッダー制作 LP(ランディングページ)制作 HP(ホームページ)制作 名刺デザイン リッチメニュー制作 商品画像制作 その他WEBデザイン全般 ■対応時間■ 基本的に毎日連絡可能です。 メッセージは12時間以内に必ず返信いたします。 ■使用可能ツール■ ・Adobe Photoshop ・Adobe Illustrator ・Adobe XD ・Figma まずはお気軽にご相談ください♪
適格請求書に対応 インボイス制度の適格請求書を発行できます WordPressを利用し、集客・SEOに強いホームページの制作を行なっております。画像制作も受付中
◾️適格請求書発行事業者(インボイス事業者)登録済みです。 2023年10月のインボイス制度導入後も、どうぞ安心してご依頼ください。 ※現在休止中パッケージもございますが、状況に応じて対応可能な場合もございますので、お気軽にメッセージをお願いいたします。 2021年8月「Nadena Design」で開業。 個人起業家様や、小規模事業者様のビジネスパートナーとして、 夢の到着点まで一緒に伴走いたします!どうぞよろしくお願いいたします。 ◉ 対応可能な業務 ・WordPressホームページ構築 ・Squarespace構築 ・LP制作 ・ノーコードツールを使用したページ制作(ペライチ・WIX・STUDIO) ・トップページキービジュアル ・広告バナー ・LINEリッチメニュー ・Instagram広告/Facebook広告 ・クラウドファンディングページ制作 ・アメブロヘッダー/リザストヘッダー ・ECサイト構築 ・パワポ資料の作成・改善 ・補助金のご相談 ・広告運用代行 一つ一つの作品に真心を込め、 「刺さるデザイン」を心がけて制作しています。 ◉活動時間 平日9時~21時頃 ※土日祝はお休み ◉価格・納期 スキルストアに多数出品しておりますが、掲載のないものも相談可能です。 「ご相談内容、参考ページ、納期、予算」をご明記の上、お気軽にお問い合わせください。 ------------------補足--------------------- ◉ホームページ制作について ・WordPressにて、名刺がわりになるような小規模なサイトから、コーポレートサイトまで幅広く制作可能です。オリジナルデザイン、テンプレートデザイン、どちらもご対応可能です。 ・アメリカ発のCMS、Squarespaceでのサイトも多数制作しております。お気軽にご相談ください。 --------------------------------------------- ◉制作環境について Adobe CreativeCloudを使用 ・Photoshop ・illustrator ・XD ・Figma ・Dream Weaver ◉最後までお付き合いいただきありがとうございます。 「神は細部に宿る」という言葉を大切に、 一つ一つの制作をさせていただいております。 お急ぎの案件も、どうぞお気軽にお問い合わせください!
適格請求書に対応 インボイス制度の適格請求書を発行できます バナー/アイコン/看板/名刺等のデザインが対応可能です。
外資系コンピュータ・メーカーで約35年間勤め,退職後株式会社を設立し,約11年間行い,現在はスローライフのモードで過去の経験を生かした「バナー/アイコン等のデザイン」の仕事が出来ないかと思い登録しました。 よろしくお願いします。
文章作成ならお任せください!
【まずはお気軽にご相談下さい】医療系、クレジットカード・金融系のSEO記事はお任せ下さい!本業が医療機関専門のHP制作会社のため、医療ガイドラインに沿った執筆が可能です。 副業で活動しており、5,000字月10本程度を承っております。 以下に経歴や実績を記載しておりますので、ご覧ください。 【稼働時間】 下記時間は対応可能です。 平日:8:00〜10:00、20:00〜23:00 土日祝:8:00〜22:00 【可能な業務】 SEOライティング・取材・リライト ワードプレスにてブログ運営しているため入稿も承れます。 【過去執筆ジャンル】 ・クレジットカード ・仮想通貨 ・暗号資産 ・ライティングスクール ・内科、内視鏡 ・整形外科 ・脱毛 ・ポイ活、セルフバック、お得系 医療機関専門HP制作会社2年半勤務。 大学時代の専攻がコミュニケーションだったこともあり、英語、留学、旅行系の記事も対応できます。 【趣味】 ・コーヒー ・映画 ・古着 納期を守ることはもちろん、丁寧なコミュニケーションを心がけております。 ご連絡いただければ、すぐに対応できる態勢を整えておりますので、どうぞよろしくお願いします。
プロフィールをご覧いただきありがとうございます。 ランディングページを主としてバナー、Webサイトの制作を行っています。 ランディングページの制作についてはIllustratorもしくはPhotoshopからデザインを作り、コーディング、アップロードまで行います。 Webサイトの制作についてはFigmaをメインにサイト全体のデザインからコーディング、アップロードまで行うことができます。 過去にアフィリエイトサイト作成したこともあり、そのときにワードプレスを使用しました。 スマホに対応したレスポンシブサイトへの変更も行います。 他には以前の職場で某企業にてエクセルを使用して市町村合併の前後の顧客データの処理をしたり、簡単ですがコールセンターのデータベースを作成したことがあります。 フィルター、置換、vlookupなどの関数、グラフ作成などもできます。 また、そのときに資料作のためにパワーポイントを使用していました。 また、写真を趣味でおこなっているので写真撮影もできます。画像編集や動画の編集もできます。 以上簡単ですが私の自己紹介です。よろしくお願いいたします。
動画サムネイル作成のおすすめポートフォリオ
Vlogのサムネイルを作成しました
YouTubeのサムネイルを作成しました
サムネイルのサンプル製作しました
YouTubeサムネイルを作成させていただきました
顧客を幸せにする御社に【ぶっ刺さる、良いランディングページ】をご提案いたします!
【売れるランディングページ制作_LPC】と申します。 【個人事業主様、中小企業様限定】でランディングページ(LP)を専門に制作しています。 【現在はバナー制作にも力を入れております】 ランディングページを制作する際に一番大切していることがあります。 それは、 「ユーザー目線で、商品・サービスをわかりやすいストーリーで表現・演出すること」です。 言いかえますと、 -------------------- ✅伝えたいメッセージを言葉だけでなくイメージを添えて。 PC・スマートフォンに最適化された 分かりやすさと読みやすさを追求したデザインをご提案します! -------------------- 当【LPCの強み】は、 自らの事業としてサブスクリプションサービス、物販、講座を複数商品開発し、提供している経験を生かした反応の取れるランディングページを制作させていただきます。 ◤サービス共通事項◢ ✅修正回数無制限 ✅ページの長さ無制限 ✅オプション料金のないわかりやすい一律料金 ✅原稿作成サポート ここまでお読み頂きありがとうございました。 あなたの商品が必要とされる人たちへ届き、 更にはあなたのビジネスがより一層の価値あるものへ昇華する一助ができれば幸いです。 ご相談お待ちしております。
Webデザイナー
プロフィールをご覧いただき、ありがとうございます。 Webデザイナーの木村れなと申します。 岡山県を拠点に、主にバナーなどの画像制作を中心に承っております。 「この人に依頼して良かった」とご満足いただけるよう、一人一人真摯に向き合わせていただきます。 現在、オンラインスクールでWebデザインの他に マーケティング、動画編集も学んでおります。 ご依頼、お見積もり相談などお気軽にご連絡下さい。 ===================== 【経歴】 ・正社員として医療事務を経験後、事務の派遣社員 ・2024年12月〜オンラインスクールでWebデザイン、マーケティング、動画編集を学んでおります。 ・副業でWebデザイナーとして活動中。 現在の会社では6年間営業事務として働いており 企業向けの企画書、チラシのデザインにも関わっております。 【業務範囲】 ・画像制作 バナー制作/SNS投稿画像/ヘッダー作成/HPやLPのFV作成 チラシ作成/書籍表紙 ・WEBデザイン LPデザイン/HPデザイン ・動画編集 YouTube動画/ショート動画/結婚式ムービー など 【稼働時間】 納期などに応じて柔軟に対応いたします。 9時~22時 【使用ツール / 言語】 ・HTML&CSS ・jQuery ・VirtualStudioCode ・Studio ・Photoshop ・illustrator 【連絡方法】 電話 / LINE / Slack / zoom での連絡が可能です。 その他ご要望の連絡方法にて承ります。 即レスを念頭に置いてコミュニケーションを多く取りながら綿密な擦り合わせによって、 ビジネスパートナーとしてお客様に寄り添う気持ちで取り組ませていただきます。 お気軽にお声がけください。 納期を守ることはもちろん、丁寧・迅速なコミュニケーションを心がけております。 ご連絡いただければ、すぐに対応できる態勢を整えておりますので、どうぞよろしくお願いします。 ここまで読んでくださり、ありがとうございました。 素敵なご縁をお待ちしております。 =========
適格請求書に対応 インボイス制度の適格請求書を発行できます お客様に寄り添ったdesignを
Web制作会社で派遣社員としてデザイン•運用を 3年おこなっていますした。 現在、個人で活動。 在宅でweb運営をしながら、 現在、vyondクリエーターとして活動しております。 youtube、企業説明、広告など様々なジャンルの実績があります。 ◆スキル登録 ・Adobe Photoshop (フォトショップ) 経験年数:10年以上 普段の仕事でwebデザイン、バナーなどは Photoshopで作成しています ・Illustrator (イラストレーター) 経験年数:10年以上 イラスト、名刺などつくるときは Illustratorを使います。 ・Adobe Dreamweaver (ドリームウィーバー) 経験年数:7年以上 コーディングはDreamweaver使います。 ・HTML5 ・CSS ・JavaScript ・vyondクリエーター 2年以上 他、下記のような経験があります。 楽天 ネットショップの運営 Wordpressウェブサイト更新・デザイン修正 ソーシャルメディア運営 Googleアナリティクスでのデータ収集 写真撮影のラフ画 イラスト作成 名刺作成 女性向け・キッズ向けのデザインが得意です。 ◆資格 普通自動車免許 2級3級色彩コーディネータ Webクリエイター能力認定試験スタンダード 注文時のお願い ■基本的にはオンラインのみの対応とさせていただきます。 ■土日祝のオンタイム作業はお断りさせていただいております。 ■幼い子どもがいるため、恐れ入りますが急なお休み等ご考慮いただける方に限定させていただきます。
誠心誠意仕事に取り組ませていただきます!
はじめまして! 目を引くバナー広告をデザインすることを得意としています。シンプルでありながら可愛らしさを兼ね備えたデザインを通じて、貴社の魅力を最大限に引き出すお手伝いをいたします。 お客様にご満足いただけるまで、修正は無制限で対応いたしますので、安心してご依頼ください。ご希望やイメージをしっかりとヒアリングし、一つひとつ丁寧に仕上げます。 「伝えたいメッセージをより多くの人に届ける」デザインをお求めの方は、ぜひお気軽にご相談ください! 職歴 国家公務員として11年勤務しておりました 倉庫業務、庶務業務、共済組合業務、広報業務、施設管理業務 全般的に庶務の業務に従事し、パソコンを使用した事務作業を行なっておりました 放課後等デイサービス 障害を持ったお子さんの支援を行なっております、支援以外で簡単な書類の作成、自社ホームページを無料サイトで制作、更新を行っております webデザイナーに憧れロゴ制作とバナー広告制作を始めました! 他サイトですが毎日コンペに参加しながら【伝える力】【表現する力】を磨けるよう、日々勉強しておりました。 力を入れているバナー広告のコンペが少ない為、こちらを利用させていただこうと思いました! 目に止まるデザインを意識し、訴求に合わせながらクリックしたくなるような作品作りを心かけております!かわいいイラストを使用しシンプルにまとめる、訴求ポイントを全面に押し出し目立たせる、スタイリッシュに配列しおしゃれ感をだす!作り方は様々ですが、リサーチしたり自分で生み出す事を楽しみながら1日1案を目標に活動しております! クライアント様、訴求先での目に止まるデザインが作れるよう精一杯取り組ませていただければと思います!
AI +人間の感性で、心を動かす言葉を届けます
こんにちは。プロフィールをご覧いただきありがとうございます。 出版社でWebメディア運営や動画編集を担当しながら、AI(ChatGPT・Gensparkなど)を活用した文章制作にも日々取り組んでいます。編集者・企画者としての視点を活かし、「読みやすく、心に届く」ライティングを目指しています。 これまで、イベントやセミナーの告知文・メルマガ・イベントレポ作成を多数経験しており、読者の行動につながる導線設計が得意です。 「AIも駆使しながらベースを作り、人の手で丁寧に仕上げる」スタイルで、効率的かつ温かみのある文章をお届けいたします。 ◆これまでの職歴から得たスキル ・生命保険会社の営業戦略担当として資料作成・キャンペーン企画を経験 ・印刷会社ではPhotoshop/Illustratorでのバナー制作や資料作成 ・セミナー運営会社では資料制作・会場設営・運営マネジメントも経験 ・個人事業主として7年間、講師・コンサル・コンテンツ制作・SNS集客を実施 ・Webデザイナー養成スクールにてHTML/CSS、動画編集など幅広く習得済 ◆得意なジャンル/対応領域 ・コンバージョンを意識したメルマガ/告知文/LP文章作成 ・イベント・セミナーの企画補助~案内文作成・集客戦略まで ・女性向け・スピリチュアル・美容・キャリア系のコンテンツ制作 ・AIライティング+人の手でのブラッシュアップ対応 ・ポートレート撮影やサロン撮影に伴う紹介文・プロフィール文の作成 ◆使用できるツール ・ChatGPT / Genspark(AIライティング・構成・編集) ・Adobe Premiere Pro (動画編集) ・Photoshop / Lightroom (画像編集・バナー) ・WordPress / HTML・CSS / 運営レベル可能 ・Canva / PowerPoint なども日常的に使用 ◆稼働・連絡可能な時間 ・平日 13:00~21:00 ・土日祝 10:00~17:00 本業の業務の都合上、すぐに連絡が取れない場合がございますが 可能な限り迅速に対応致します。 丁寧なやりとりと、納期厳守を心がけています。 メッセージのやりとりは24時間いなに返信することを心掛けております。 はじめてのご依頼でも安心していただけるよう、誠実に対応いたします。 最後までご覧いただき、ありがとうございました。 どうぞよろしくお願いいたします。
オリジナルサムネ(SNS系)を作成しました
飛行機の合成しました
惑星合成画像制作しました
サムネイル作成承りました
元教員Webデザイナーがお客様の想いと価値を集客・信頼につなげます。
プロフィールをご覧いただき、ありがとうございます。 Webデザイナーの大上 史菜(おおうえ ふみな)と申します。 以下に経歴や可能な業務などを記載しております。 【経歴】 ・2016年3月 関西外国語大学 卒業 ・2016年4月-2023年3月 公立中学校にて教員として勤務するなかで、ワークライフバランスの向上を求めて退職する。 ・2023年4月-2025年3月 公立中学校にて非常勤講師として勤務を始める。 ・2023年12月-現在 キャリアスクール"SHElikes"でWebデザインやマーケティングを中心に学習。 ・2024年7月-現在 中小企業様の求人を支援する会社のインハウスデザイナーとして業務委託受託中。 【実績】 ・SHE株式会社様にてバナー制作を2件受注したことがあります。(※詳細はポートフォリオに記載してありますので御覧ください。) ・中小企業様の採用サイト25社以上制作 ・求人サイトに掲載するサムネイル100枚以上制作 ・セミナー資料の作成 ・採用支援サービスの会社LPの修正(STUDIO使用) ・教育メディアブログのアイキャッチ画像作成や見出し下画像作成 ・ジムLPのレスポンシブ作業(STUDIO使用) 【可能な業務内容】 ・広告用のバナー制作 ・SNS投稿画像 ・LPデザイン ・Webサイトデザイン ・HTML,CSS ・ノーコードWebサイト制作(STUDIO使用) など、お客様の"集客"をデザインの視点からお手伝いいたします。 【使用ソフト】 ・Photoshop ・Figma ・Canva ・VS Code ・STUDIO ・ペライチ 【稼働時間】 平日:9時~18時(※14時~18時は日により稼働できない場合がございます。) 休日:10時~16時(※稼働できない時もあります。) 【SNS】 ・X(旧:Twitter):@she_fumifumi 連絡を密に取りながら作業してまいります。 お仕事のご相談お待ちしております。
集客が加速する「売れるホームページ」を制作します。
プロフィールをご覧いただきありがとうございます。 ウェブディレクター兼フォトグラファーの髙橋丈太郎と申します。 【業務内容】 ・ホームページ制作・運用 ・ウェブデザイン ・レスポンシブ対応 ・写真撮影 ・SEO/MEO対策 【得意分野】 ・WordPress ・HTML/CSS ・コンバージョンにつながるデザイン ・SEOを踏まえたコンテンツ制作 ▶︎ 経験 株式会社ディライトでウェブディレクターとして三年間、五十社を超えるサイトの立ち上げとリニューアルを指揮し、集客とコンバージョンの双方を改善してまいりました。 自ら撮影も行うため、ページ全体の世界観を統一し、訴求力を最大化できる点が特長です。 ▶︎ 主な強み ・目的から逆算した戦略設計 クライアント様がホームページに求める役割・成果を徹底的にヒアリングし、ゴールから逆算した戦略的なサイト構築を行います。 ・デザイン~コーディング~SEO/マーケティングまで一貫対応 デザイン:ブランドイメージを反映しつつ、ユーザーにとって分かりやすいUIを設計 コーディング:最新技術で軽快かつ保守性の高いマークアップ・スクリプトを実装 SEO/マーケティング:内部施策からコンテンツ戦略まで、検索エンジンとユーザー双方に最適化 ・“結果”を追求するサイト制作 デザインの美しさだけでなく、問い合わせ数・受注数・CVR(コンバージョン率)の最大化を最重要視。KPIにコミットするプロジェクト運営をお約束します。 ▶︎ 実績例 企業コーポレートサイト:月間問い合わせ数+65%向上 公式ホームページ:月刊依頼数+30%向上 ECサイトリニューアル:カート離脱率を20%削減 飲食店予約サイト:SEOキーワードで上位表示(1位獲得) ▶︎ 連絡事項 ・返信は"確実に3時間以内"に返信させていただきます。 ・修正は無期限/無制限に承ります。 ・ミーティングやご相談は無料で承ります。 ご興味をお持ちいただけましたら、ぜひお気軽にご連絡ください。 貴社の課題解決とビジネス成長に貢献できるよう、全力でサポートいたします。
日テレなど10年以上!在京キー局の番組HP、SNS、動画配信を担当
メディアデザインプロデューサーとしての実績と強み 約6年間、携帯サイトやHPのプロデューサー・ディレクターとしてキャリアを積み、 2012年よりフリーランスのメディアデザインプロデューサーとして、 日本テレビの番組「ZIP!」「ズームイン!!サタデー」などの制作スタッフに加わる。 HP・SNS・動画配信を中心に、データ放送、イベント、グッズ、出版など多方面にわたるコンテンツ展開を手がけ、放送外の価値創出に貢献。 特に「ZIP!」のX(旧Twitter)では、運用開始時に数万人だったフォロワーを87万超へと成長させ、番組ブランドの強化を実現。 その信頼と貢献、実績が評価され、複数の番組でSNS戦略を担う機会を得る。 デジタルメディアを活用したブランド価値の向上に強みを持ち、視聴者とのエンゲージメントを高める施策の立案・実行に豊富な経験があります。
人事労務で入退社社保手続き、給与、労基チェックを担当。採用は新卒中途、媒体管理やスカウト業務
■ 運動・栄養分野 • 栄養カウンセリング、食事改善提案 • ダイエットプログラム・ファスティング指導 • パーソナルトレーニング、オンライン指導 • 産後・育児中女性向けのエクササイズ設計 ■ 起業・フリーランス支援分野 • ビジネス立ち上げの戦略設計 • SNS(Instagram等)の集客戦略策定 • AIツールの導入・活用支援 • 営業・マーケティング戦略アドバイス ■ 事務作業・バックオフィス業務 • SNS投稿作成・運用管理 • セミナー・講座用資料作成(PowerPoint、Word等) • クライアント管理(データ入力、顧客リスト整理) • メール対応、問い合わせ対応文の作成 • 簡易的な経理補助(売上管理、請求書発行、経費整理) • スケジュール管理、業務進行管理 • 採用関連業務(募集要項作成、応募者対応、面接設定) • 社内マニュアル・業務フロー作成 私はこれまで約8年間、運動栄養分野で、約6年間、起業・経営支援の分野で実績を積み上げてきました。特に、初心者・個人事業主が直面する「時間不足」「リソース不足」の課題に寄り添い、実践的かつ成果志向のサポートを強みとしております。 事務業務は単なる作業としてではなく、業務効率化・売上向上に直結する視点を持って対応いたします。ご要望に応じて業務の優先順位を整理し、最適な作業フローをご提案可能です。 どうぞお気軽にご相談ください。実用性と成果を重視した支援をお約束いたします。よろしくお願いいたします
歯科医院専門|SEO・MEO・SNSに強いWebライター
はじめまして。 歯科医院専門|Web集患ライター・マーケ支援パートナーの田中です。 私は「ただ書くだけのライター」ではなく、 来院・問合せにつながる導線づくりを一緒に考えるパートナーとして、 全国の歯科医院さまの支援を行っています。 ✨こんなことができます ✅ SEO対策済みブログ記事・コラムの執筆 (検索順位・MEO対策を意識した構成も対応) ✅ 自費治療・予防歯科の魅力を伝えるLP・ページ制作 (インプラント、矯正、小児歯科、予防、根管治療など対応) ✅ 医院の想いを伝えるコンセプト・ストーリー文章制作 (院長インタビュー・採用ブランディングも可能) ✅ Instagram・リール連携を意識した再構成 (CanvaやCapCut用素材も構成対応可) ?医院から選ばれる理由 ? 歯科医療・広告規制への理解があるため安心して任せられる ? “伝える”だけでなく“響かせる”ことを重視した設計ができる ? HP・SNS・MEOまで一貫して支援できるワンストップ体制 ?ご相談だけでも大歓迎です 「今あるHPが古くて困っている」 「自費の魅力がうまく伝わっていない」 「来院につながるコンテンツが欲しい」など、 まずはお気軽にご相談ください。 現在、【月5件限定】で新規支援先を受付中です。 まずはDMまたはお見積もり相談よりご連絡いただければ幸いです。
YOUTUBEのサムネイルのデザインを制作しました
煙突屋さんのYoutube用サムネイル画像を作成しました
ビジネス成長戦略専門YouTube サムネイルを作成しました
【サムネイル】YouTubeのサムネイル画像を作成しました
新着のランサー
HTMLコーダー
Webディレクター
Webエンジニア
この検索結果に満足しましたか?