料金・口コミ・実績などでExcelマクロ作成・VBA開発・AIのフリーランスを検索!提案の募集、業務委託での個人発注・外注から仕事の代行依頼までWEBで完結!「相談~支払い」もスムーズで簡単!無料登録で今すぐ利用できます。
絞り込み
スキル
ランク
認証状況
稼働状況
都道府県
27 人のフリーランスが見つかりました (0.02 秒)
◆わたしについて◆ 大手チェーンホテルにて現場の経験を経て、新規開業の責任者から新部署の立ち上げを行い、ネット集客のマネージャーとして販売戦略やマーケティング活動を約6年従事しておりました。 ホテルのOTA(国内予約サイト)設立の仕事に携わりながら法人営業、他社のRM運用代行を経験。 レジャー・観光産業のスタートアップにてマーケティング部門を設立し統括責任者としてwebマーケティング、デジタルマーケティングを軸に業務を行う一方で、社内・社外のDX化・生産性向上への提案やシステム開発などグロースハッカーとしても活動しておりました。 現在は独立し、フリーランスとして複数社の保守契約/IT顧問を行う一方で「ITコンサルタント」としてスポットでシステム開発も行っております。 ◆得意なこと◆ ・webマーケティング →SEO対策、MEO対策、Google広告、SNS広告、SNS運用、LPO対策、EFO対策 ・デジタルマーケティング →公式LINE活用 →メールマーケティング →SNSマーケティング →マーケティングオートメーション(MA) ・ノーコードシステム開発 →kintone →Yoom →Bubble →RPA →BIツール →各種WebサービスとのAPI連携 ◆スキル◆ ・Google Analytics ・Google広告 ・Facebook広告 ・各種SNS運用 ・Photoshop / Illustrator ・Microsoft Office / Google Workspace ・Figma / Canva / kintone / Yoom / SendGrid / WordPress / .Bubble / LINE公式アカウント / LINE Developers / LINE WORKS / Power BI / UiPath / Looker Studio / GCP / GAS / ChatGPT ◆趣味◆ ・キャンプ ・スキューバダイビング ・映画鑑賞 ・IT情報のキャッチアップ ◆お仕事について◆ 起業をお考えの方や、事業を始められたばかりの方には特にお役に立てるかと思います。 元々の専門はマーケティング畑となりますが、総合的なビジネス知識とシステム知識にてDX化、生産性の向上のご提案を分かりやすくサポートさせていただきます。 もし少しでもご興味を持ってくださればお気軽にご相談頂ければ幸いです!
神戸大学工学部卒。教育現場でシステム導入と現場改善を推進し、 生徒数126%増、売上202%増を達成。「数字で結果を出す」実用性が開発の核です。 現在、Python (FastAPI) を主軸に社内データとAI(Gemini/ChatGPT)をつなぐ業務自動化に特化。 設計から運用まで一貫サポートし、即レス・軽快なフットワークで貴社ビジネスに貢献します。 別のプラットフォームをメインにしておりましたが ランサーズにも強い関心があり力を入れていくことにいたしました。 〇実績〇 ①RAG(検索拡張生成)の構築 【Discordチャットボット開発】: RAG技術でナレッジを厳密に学習。 数千回の検証を経て誤回答率を削減し、問い合わせ工数を削減。 【音声チャットボット開発】: FastAPI, Whisper活用。音声入力からAI回答までリアルタイム処理システムを構築。 ②アプリケーション開発 【病院提携 公費リマインダーシステム】: FastAPIとOCR/AIで公費受給者証の手動入力を廃止。 Geminiプロンプトエンジニアリングで認識精度を向上。 【PyTorch活用 画像解析システム】: PyTorchモデルを連携するシステムをFastAPIで構築。 ③業務フローの自動化(情報抽出・データ処理) 【SES向け求人情報抽出システム】: Gemini JSON抽出を活用し、求人情報を自動構造化。 【Excelマクロ(VBA)/GAS開発】: 大規模データ処理のためのマクロ/GASを用いた自動化・分析テンプレートを開発。 ④その他実績(フロントエンド・内製化支援) 【Webフロントエンド制作 (HP/LP Production)】: HTML, CSS, JavaScriptで高品質なHP/LPを迅速に制作。 【AI SaaSのnode実装】: n8nフロー参考にSaas nodeを実装。ワークフロー機能を独自設計。 〇技術スタック 言語: Python (FastAPI/Flask), TypeScript, JavaScript,PHP,JAVA,C AI/ML: RAG構築, PyTorch (連携), Whisper, Gemini API (JSON/OCR/RAG) 環境: GitHub , Docker, Node.js, SQL
株式会社WerdeXの代表、狹川と申します。 私たちは、「知」と「共創」で未来を創る生成AIのプロフェッショナル集団です。単にAIツールを導入して効率化を図るだけでなく、お客様自身がAIを使いこなし、新たな価値を生み出し続けられるよう、内製化まで見据えた一気通貫のサポートを提供しています。 これまでに上場企業からスタートアップまで20社以上の企業変革に携わってきた実績があり、華やかな成功事例だけでなく、その裏側にあるリアルな課題も熟知しています。だからこそ、お客様のビジネスに本当に意味のある、地に足のついた提案が可能です。 具体的なご支援事例 業務効率化ツールの開発 お客様の課題に合わせた完全オーダーメイドのツールを開発します。例えば、以下のようなツールを開発し、お客様の業務を劇的に改善してきました。 ・飲食業向け:シフト自動生成&調整ツール 今まで店長の属人的な仕事であった、シフトの作成をAIで自動化。今までの店長の思考を生成AIに組み込み、シフトの回収からシフトの作成、本部までの連絡をスムーズに行うようなプロダクトを開発しました。 ・RAGチャットボット構築 社内の就業規則や、営業資料等を学習させたチャットボットを構築しました。これにより、社外・社内の問い合わせ負担が大幅に軽減されます。 ・営業部向け:メールリスト作成&メール文章自動出力ツール 自社の情報をもとに、営業先の企業を自動選定、営業先企業の概要やHPのURL、フォームのリンク等が記載されたメールリストを自動で作成し、それら個別の企業に合わせたメール文章を自動で作成します。 ・研究開発部門向け:論文・特許検索ツール 調べたいテーマを入力するだけで、論文・特許データベースから関連文献を自動検索し、日本語で要約を生成するツールを提供しました。これにより、情報収集の属人化を防ぎ、調査時間を大幅に短縮します。 私たちは、お客様との対話を通じて現在の実務に根差した、生成AIによる業務フローの効率化を得意としています。 生成AIの活用方法にお悩みでしたら、ぜひお気軽にご相談ください。課題の洗い出しからAIプロダクト開発、ツールの導入、そして内製化まで、お客様の状況に合わせた最適なアプローチをご提案します。 ご連絡を心よりお待ちしております。
私はAIソリューションの専門家であり、迅速な納期と高品質なサービスを提供することを強みとしています。AIスタートアップの立ち上げ経験があり、特にチャットボット開発において豊富な実績を持っています。また、画像・動画生成をはじめとするAI全般の知識を駆使し、ビジネスの課題を解決するための最適なソリューションを提供します。お客様のビジネスを次のレベルへと導くために、信頼と品質を重視しています。
はじめまして。AIクリエイターの岸野智哉と申します。 ChatGPT、Claude、Perplexity、Canvaなど複数の生成AIを活用し、記事作成、資料作成、リサーチ業務を中心に、幅広いジャンルの制作を承っております。 前職では大手金融機関にてSEとして勤務し、設計から実装、運用まで一貫して担当していました。システム開発で培った論理的思考や構成力は、現在のコンテンツ制作にも大きく活かされています。 また、都内でe-sports barを経営した経験から、企画・運営・顧客対応といった多角的な視点も身につけました。自ら考え、行動し、結果に責任を持つ姿勢を大切にしています。 現在は、生成AIを活用した業務効率化や高品質なアウトプットの提供を目指し、ビジネスパートナーとして信頼いただける対応を心がけております。 実績として、自身で運営するブログにて5記事目でPV数1,000を突破するなど、コンテンツ制作において成果をあげています。SEOを意識した記事構成や、読者のニーズを捉えた企画立案を得意としています。 丁寧なヒアリングとスピード感を強みに、ご相談ベースから柔軟に対応いたします。誠実な姿勢を大切にし、長期的に信頼いただけるパートナーを目指しています。 ご期待に応えられるよう全力で取り組みますので、ぜひご依頼ください。
Excelマクロ作成・VBA開発のおすすめポートフォリオ
出品している楽天RSS自動売買システムのカスタマイズ対応としてトレーリング決済を実現しました
エクセルでの様々な作業を自動化するマクロを制作(2025年11月10日まで その1)しました
ORIGIN-DATAスクレイピング&ヤフショCSV作成しました
国土交通-宅地建物取引業者一覧取得 国土交通に登録されている宅地建物取引業者を一括取得しました
これまで某大手メーカの研究所に勤め、AI技術の研究開発に従事しておりました。 現在のその技術力を活かし、VBAによる簡単なものから、AIによる自動化まで 様々ツールを開発しております。 趣味でC++やPythonでプログラミングしてます。 過去に企業系のプログラミングコンテストで入賞経験もあります。 これまでの経験を活かし精一杯取り組みたいと思います。 「こんなことがやりたい」などあればご気軽に、ぜひご連絡ください! 【スキル】 ・Excelを活用した業務全般 ・VBA開発を活用した業務自動化 ・C++, pythonを活用したアルゴリズム開発 ・pythonによる既存ライブラリを用いた簡単な機械学習 ・計算幾何や数値シミュレーション ・データ入力全般 【実績】 ・Amazonサイトおよび楽天からデータを自動取得するツール作成 ・ExcelVBA作成(ガントチャート自動作成、パレット積み付け自動化) ・Pythonを用いた画像加工 ・GoogleAPI・Pythonを用いたGoogle口コミ収集および分析結果スライドの自動生成 ・企業HPリンク先のテキストマイニング自動化 ・作業者の勤務シフト作成最適化モデルの開発 ・集配パターン組合せ最適化アルゴリズム開発 ・AIOCRを用いた画像認識 【業務可能時間】 可能な限り柔軟に対応致します。迅速かつ確実な実施を心がけます。
こんにちは、私はゴ・トゥエンと申します。現在、私はプロジェクトマネージャーおよびデザイナーとして、情熱的なソフトウェア開発チームを率いています。私の役割は以下の通りです: UI/UXデザイン:直感的で使いやすいインターフェースを設計し、ユーザーのニーズに応えます。 クライアントとのコミュニケーション:顧客と直接対話し、要求を理解し、製品を最適化します。 ソフトウェアテスト:製品が安定して効果的に動作するように品質チェックを実施します。 データベース設計 (DB):パフォーマンスと信頼性を確保するために、拡張性の高いデータベースを構築します。 プロジェクト管理:チームの業務を調整し、開発からリリースまでの進捗を管理します。 チームの強み: 私たちのチームは、最新技術に精通した経験豊富な開発者で構成されています。以下の技術を活用しています: PHP: 強力なバックエンド開発。 Python: 高度なアルゴリズムと自動化を実現。 React: 高速で効率的なフロントエンド開発。 Flutter: クロスプラットフォームでのモバイルアプリケーション開発。 プロジェクト実績: 私たちは、以下のプロジェクトを成功に導きました: Sviet.store: 顔認識AI技術を活用し、CRM(顧客関係管理)およびHRM(人事管理)を支援するプラットフォームです。日々成長するeコマースシステムとして、数千人のユーザーに利用されています。 Carmap: 自動車のナンバープレートを認識するAI技術を備えたモバイルアプリで、車両の管理とナビゲーションに特化したツールです。 求める仕事: 私は、以下の分野での機会を希望しています: ソフトウェア開発:市場のニーズに応えるソフトウェア製品を開発し、リリースします。 ソフトウェアテスト:厳格なテストプロセスを通じて、ソフトウェアの品質を確保します。 ソフトウェア設計:革新的で使いやすいソフトウェアソリューションを設計します。 お知らせ: 11月には、1ヶ月間の試用サービスを10万円で提供する特別プランをご用意しております。AI技術を活用した革新的で効果的なソリューションをぜひ体験してみませんか?どうぞお気軽にご連絡ください!
●プログラミング言語: ◉上手: Java、PHP、JavaScript、python ◉熟練: c、c++、MATLAB、octave ◉理解: Assembly language(8086) ●Web開発: ◉フロントエンド: html5、css3、JavaScript、react、angular、vue.js ◉バックエンド: NodeJS、express、Django、spring boot ●データベース: ◉リレーショナルデータベース: MySQL PostgreSQL ◉非リレーショナルデータベース: mongo、Redis ●開発ツールと開発環境: ◉IDE:IntelliJ IDEA、Visual Studio Code ◉バージョン管理: git、SVN ◉継続的インテグレーション: Jenkins ●静的モジュール パッケージャー: ◉Uglify JS、Webpack ●オペレーティング·システム: ◉Linux、macOS、Windows ●Web サーバ: ◉Nginx、Apache、Fast Reverse Proxy ●通信プロトコルとテクノロジー: ◉RESTful API、WebSocket ●安全性: ◉SSL/TLS ●その他のスキル: ◉優れた問題解決能力と論理的思考力 ◉ コンパイルされた開発言語であるかインタープリタされた開発言語であるか .メモリ内のスタック、ヒープ、コードセグメント、データセグメントとして想像します
AI・クラウド技術で「課題にぴたっとハマる」ソリューションを。 はじめまして。AI・クラウド技術を活用し、現場の課題に“ぴたっと”ハマるソリューションを提供しているエンジニア、須田優斗と申します。 ChatGPTやAzure OpenAI、Python、FastAPIなどを用いた業務自動化・AI導入支援を中心に、幅広い業界のプロジェクトに携わってきました。 【対応可能な領域】 ・ChatGPTやAzure OpenAIを活用した業務効率化(FAQボット、議事録生成など) ・FastAPIやLangChainを用いた軽量API・ナレッジベース構築 ・Pythonによるデータ分析やレポート自動化 ・AzureやGCPを活用したクラウド連携・運用支援 技術導入の目的は「使われること」。そのため、開発前のヒアリングを重視し、現場で本当に役立つ仕組みを設計・構築します。非エンジニアの方にもわかりやすく丁寧にご説明いたしますので、技術に不安がある方もご安心ください。 【こんな方におすすめ】 ・AIを業務に導入したいが、何から始めればいいかわからない ・社内のルーティン業務を自動化したい ・クラウドを活用して効率化を図りたい ・技術的な相談から開発・運用まで一貫して任せたい 連絡手段はSlack、Chatwork、Zoom、メールなど柔軟に対応可能です。基本的に終日対応しており、迅速な返信を心がけています。 まずはお気軽にご相談ください。あなたの課題に“ぴたっと”ハマる技術と提案を、心を込めてお届けします。
プロフィールをご覧いただき、ありがとうございます。 合同会社TUNIと申します。 弊社にはAI領域で研究を行う現役の東大生(東大院生)が複数在籍しております。 画像処理、自然言語処理、音声処理といったAIの活用はもちろん、その他Webアプリケーション開発も得意としております。 全構成員の紹介は難しいため、以下では技術責任者の経歴について簡単にご紹介します。 【経歴】 ・東京大学工学部卒業、同大学院在学中 ・在学中にスタートアップ企業において開発に携わる ・大手上場企業にてインターンシップを経験 【可能な業務】 ・Webアプリケーションの開発 ・AI関連(画像認識、DX、音声など) ・インフラ(GCP) その他も対応可能な場合ございます。ご相談ください。 【開発言語】 ・Python ・Go ・TypeScript ・C++ ・JavaScript ・HTML ・CSS ご連絡いただければ、どのような内容でも可能な限り対応させていただきます。 お気軽にお問い合わせください。
医療情報ネット(ナビイ)取得しました
GASで人材研修企業のスプレッドシート作成と診断フォームの返信業務を自動化し月180分の工数削減をしました
メディア企業にてGASでスプレッドシートとGeminiを連携させ英語を日本語で要約するシステム開発しました
教育支援ツールました
フロントエンジニア歴8年、ITコンサルタント(開発業務含む)として3年、独立して受託開発(一部コンサルタント業務含む)を5年経験しました。システム設計やフロント開発、売上向上といったコンサルティングも対応可能ですのでご相談ください。 ▼可能な業務/スキル システム設計 フロント開発 売上向上コンサルティング ▼実績例 飲食店のLINE連携をした会員組織の開発 バーチャルポイントカードシステムの開発 ※守秘義務の都合上、記載できない実績もございます。個別にはお話できるものもございますので、ご興味を持っていただけましたらお気軽にご連絡ください。 ▼活動時間/連絡について できる限り柔軟にご対応させていただきます。急ぎの案件等もお気軽にご相談ください。 連絡は基本的にいつでも可能です。できる限り素早い返信を心がけますが、急ぎの仕事が入っている場合はお時間をいただくこともございます。 ご了承いただければ幸いです。 ▼得意/好きなこと 生成AIを扱った開発業務 LLM(大規模言語モデル)を扱った開発業務 ご興味を持っていただけましたら、メッセージでお気軽にお声がけください。 どうぞよろしくお願いいたします!
SE(システムエンジニア)歴 25年 教員歴12年 PC,インターネット等ICT関連の技術、殊にAI関連の研究、数学的、論理的思考を得意としており、幅広い業務経験から、業務改善、アイディアだしなども対応可能ですのでご相談ください 可能な業務・スキル ITコンサルティング、AIツール活用術 文章作成 時間節約技術、台本制作 AIツールの利用による生産性向上 プロンプトエンジニアリング 資格 高等学校教諭二級普通免許(数学) 第一種情報処理技術者試験合格 実用英語検定2級合格 普通自動車第一種免許取得 数学検定2級合格 MicroSoft CP取得(NT3.1) 高等学校1種普通免許状(情報) 職務経歴 ㈱CSK AI事業部 | H1.4 – H9.9 • コンピュータのシステム開発を業務とする各プロジェクトにSEとして従事, • 新人教育担当としてcskの技術者の新人教育指導 首都圏コンピュータ協同組合 | 個人事業主 | H9.10 – H22.7 • SEとして様々なプロジェクトでシステム開発、保守、運用、PMとしてトラブル対応,PCセミナー講師等 埼玉県等 教諭 | H22.11 – R2,8 • 数学の教員として、埼玉県内の高等学校の教師となる、途中情報の免許も取り、教科情報も教える あるご合同会社 代表社員 | R2.9 – • (デジタル)遺品整理、不用品回収、引越し、PC修理、AIのアプリ開発、コンサルティングなどの業務を行う 守秘義務の都合上記載できない実績もございます。個別にはお話できるものもございますので、ご興味を持っていただけましたらお気軽にご相談ください。 活動時間・連絡について 可能なかぎり柔軟にご対応させていただきます。 急ぎの案件等もお気軽にご相談ください。 連絡は基本的に10時~21時対応とします。できる限り素早い返信を心がけますが、緊急の仕事が入っている場合はお時間をいただくこともございます。
はじめまして。ご覧いただきありがとうございます! ▼可能な業務/スキル ・AIシステム全般の開発 ・AIや業務改善についてのご相談、導入支援 ▼活動時間/連絡について できる限り柔軟にご対応させていただきます。急ぎの案件等もお気軽にご相談ください。 連絡は基本的にいつでも可能です。(夜間にいただいた連絡は朝の返信となることがあります) ▼これまでの経歴 ・株式会社本田技術研究所 2016年4月 〜 2019年7月 (四輪R&Dセンター / 研究・開発・電気・電子制御設計) 量産車(CV-R、StepWGNなど)におけるパワーテールゲート等のエントリーシステム開発、福祉車両(N-BOX、FREED)向けの電動ウインチ開発、そして将来を見据えた次世代エントリーシステムの研究開発に従事。 ・株式会社ブリスウェル 2019年9月 〜 2025年8月 (ソフトウェア開発事業部 AI-Devチーム / システムエンジニア・AIエンジニア・AIデザイナー・プロンプトエンジニア・RPA・AI導入支援コンサルタント) AI事業リーダーとしてAI受託開発業務、および自社AIサービスの開発に従事。 ・株式会社Two-Ahead 2025年10月〜 これまでの経験を活かして株式会社Two-Aheadを設立し、代表取締役に就任。 ▼会社紹介 株式会社Two-Ahead は以下のサービスを提供するスタートアップ企業です。 ①【御社のAI部署】として、AIシステムの受託開発や導入支援を実施 ②【対話型要件定義AIエージェントAlcedo】の販売(自社AIサービス) ミッション: AI前提の業務設計で、すべての企業が「二歩先」の競争力を持てる世界へ。 私たちは、AIエージェント技術を通じて、企業が「創造的な仕事」に集中できる環境を実現します。 ▼得意/好きなこと ・マジック ・チョコレート ご興味持っていただけましたら、メッセージでお気軽にお声がけください。 どうぞよろしくお願いいたします!
Hi, I'm Richard Karanu, a Full Stack Engineer with over four years of experience. I hold a Bachelor of Science in Computer Technology from Jomo Kenyatta University of Technology. I am proficient in Python, Java, and JavaScript, and experienced with frameworks like SpringBoot, Django, and React.js. My skills include CI/CD pipelines, Docker, AWS services, and Kubernetes. Notably, I led the development of the Miksi AI SDK, published on PyPI, which improved system performance by 40% and reduced deployment times by 30%. I am passionate about software architecture, machine learning, AI, and quantum computing. I am available most of the time and eager to contribute to innovative projects. Let's connect!
初めまして。 現役エンジニアとして開発業務に携わりながら、副業として AIを活用したLIFFアプリ開発 を中心に活動しております。 AI技術を取り入れたスピーディーで高品質な開発と、丁寧なヒアリングによる的確な要件整理を得意としております。 要件定義から設計・開発・運用まで、幅広く対応可能ですので、まずはお気軽にご相談ください。 対応可能領域: • 言語:HTML / CSS / JavaScript / SQL / PHP • フレームワーク:React / Laravel • インフラ・BaaS:Firebase LIFFアプリをはじめとしたWebサービス開発はもちろん、その他のシステム開発案件についても柔軟に対応いたします。 ポートフォリオもぜひご覧ください。
エクセルでの様々な作業を自動化するマクロを制作(2025年11月10日まで その2)しました
ホットペッパービューティー-サロン住所・郵便番号&PDFしました
エクセルでの様々な作業を自動化するマクロを制作(2025年11月10日まで その3)しました
GASを使ったのGoogleスプレッドシートのWEBスクレイピングツールを作成しました
私は AIを活用した業務自動化・ワークフロー構築 を得意とするエンジニア兼AIライターです。 n8nや外部API連携、Google Apps Scriptを組み合わせた AIエージェント開発・自動化ソリューション を提供する一方で、文章制作では AIを活用した高速リサーチとSEO最適化ライティング を行っています。 「書ける技術者」「作れるライター」として、技術とコンテンツの両面でお力になれます。 ▼経歴・スキル ・ITエンジニアとして20年以上勤務し、提案資料・設計書・技術ドキュメントを多数作成 ・論理的で読みやすい文章を得意とし、ビジネスや技術テーマにも対応可能 ・n8nやGASを活用した AI起動型の自動化ワークフロー を設計・実装 ・AIライティングにより、短納期・高効率のコンテンツ制作を実現 ▼対応可能な業務 ・AI技術分野 ・n8n / GAS / API連携によるワークフロー自動化 ・AIエージェントの設計・実装 ・ライティング分野 ・SEO記事執筆/ブログ記事作成 ・既存記事のリライト・リサーチ補強 ・キーワードリサーチ/記事構成作成/本文作成 ・見出し(H1/H2/H3)の最適化 ・メタディスクリプション・タイトル案作成 ▼強み(選ばれる理由) ・AI × 自動化技術:業務フロー全体を効率化するワークフロー構築 ・AI × SEOライティング:検索上位を意識した文章最適化 ・スピード対応:短納期でも柔軟に対応可能 ・論理的文章力:エンジニア歴で培った整理力 ・幅広いジャンル:ビジネス/IT/ライフスタイル/趣味 ▼実績 ・n8nやGASを活用した自動化ワークフローの構築実績 ・SEO記事の執筆練習・検証実績あり ・複数ジャンルで継続的に執筆・学習中 ▼提供中のパッケージ 現在、ランサーズには「AIエージェント対応SEOリライト」 パッケージを公開しています。 ・曖昧な表現を数値・具体例に置き換え ・見出し・箇条書きで構造化 ・Before→After比較表+改善レポート付き EC商品説明文や販売ページを、AIと人の両方に伝わる文章 に整えるサービスです。 「まずは1記事、1ページから改善したい」という方におすすめです。 最後に 納期厳守・誠実対応 を徹底し、クライアント様の期待を超える成果物をお届けします。 どうぞお気軽にご相談ください!
新着のランサー
その他プログラマ・エンジニア
スマホアプリエンジニア
デスクトップアプリエンジニア
サーバ・インフラエンジニア
この検索結果に満足しましたか?