ランサーズには、経験豊富なフリーランスが多数在籍。プロの外注先に発注・仕事依頼をしたい方は料金や実績で検索できます。個人で仕事を受注したい方には無料登録がおすすめです。
絞り込み
ランク
認証状況
稼働状況
都道府県
62 人のフリーランスが見つかりました (0.02 秒)
【大量発注に対応可能なAIWebライター】 こんにちは。フリーランスのAIWebライターとして、特に大量発注案件に対応できる体制を整えて活動しております。 動画台本制作、SEOライティング、記事LPライティングなど、幅広い分野で豊富な実績を積み重ねてまいりました。AIツールを効果的に活用することで、高品質なコンテンツを効率的に制作する体制を確立しています。 【専門知識・スキル】 - シナリオライティング - SEOライティング - 記事LPライティング - コンテンツ企画・構成 - 校正・リライト 【経験・実績】 - SEO記事1,000本以上の執筆実績 - 1記事20,000字程度の長文コンテンツ制作経験 - 動画台本制作の豊富な実績 - 多様な業界・ジャンルでの執筆経験 【使用ツール】 - ChatGPT - Claude - Perplexity.AI - その他各種AIツール 【チーム体制の強み】 チーム内にベトナム人エンジニアが在籍しており、案件管理やプロジェクト進行の効率化を担当しています。この体制により、大量発注案件でも確実な納期管理と品質維持を実現しています。技術面でのサポート体制も整っているため、Web関連の幅広いニーズに対応可能です。 【稼働・連絡可能時間】 平日:9:00~17:00 ※フリーランスのため、急ぎの案件にも柔軟に対応いたします。 【対応可能な業務】 - ライティング(SEO記事、LP、コラムなど) - 動画台本作成 - コンテンツの校正・リライト - 記事構成案の作成 - 大量発注案件の一括対応 【私の強み】 大量発注案件に対応できる経験と体制が最大の強みです。AIツールの知見とチーム体制を活かし、質と量を両立したコンテンツ制作を実現します。クライアント様の課題に寄り添い、効率的かつ高品質な成果物をお届けすることをお約束いたします。 信頼できるパートナーをお探しのクライアント様、ぜひ一度お話しさせてください。貴社のコンテンツマーケティングを強力にサポートいたします。 ご興味をお持ちいただけましたら、どんな些細なことでもお気軽にご連絡ください。大量発注案件にも迅速かつ柔軟に対応させていただきます。
国内外企業での経験豊富・AI、バックエンド、PM/PMOはお任せください! 対応領域:バックエンド開発/AIシステム構築/PM・PMO対応 海外企業・国外クライアントとの開発経験が豊富で、英語での技術コミュニケーションも可能です。 ================================================ 技術スタック・開発実績(一部) Python(FastAPI/Flask)+ Supabase, MongoDB などを用いたAPI・業務ロジック開発 仮想通貨・オンチェーンデータ分析ダッシュボードの設計・構築 ChatGPT APIやRAG構成を用いたAIエージェント/業務自動化ツールの開発 トレーディング戦略支援AI:データ取得〜分析、バックテスト、スコア化 Webアプリ(React/Next.js)によるUI開発やフルスタック対応も可能 ================================================ 対応可能な業務スタイル 要件定義〜開発・テスト・運用まで一貫対応 英語環境での開発・国際チームとの協業 スモールチームでの高速開発 or 技術リード的ポジション PM/PMO業務:仕様調整・進捗管理・課題整理の支援 ================================================ 強み 海外向け案件含めた柔軟な技術対応力 英語環境で学習・開発してきた背景による情報収集力&キャッチアップ力 技術だけでなく、構想フェーズや非技術領域にも踏み込める推進力 なんでもお気軽にご相談歓迎です! 「アイデアはあるが開発リソースがない」「PoCを素早く形にしたい」「英語対応できる開発者が欲しい」といったご相談もお気軽にどうぞ!
はじめまして。 高山と申します。 前職で感じた「属人化スキル」と「定型業務」の壁。その両方を打ち破るのが生成AIです。 人の持つ価値を最大化し、ビジネスの創造性を加速させます。 生成AIコンサルタントとして、これまで累計150社以上のDXを支援し、特にAIボット導入や業務自動化では80社を超える実績がございます。 【導入実績の一例】 ・LINE公式アカウントの高度な自動化: オンライン美容企業のLINEにて、顧客に合わせた口調を使い分けるAIボットを開発。 ・著名人の思考模倣AIボット: インフルエンサーの思考を学習し、再現度80〜90%で自動応答するAIボットを開発。本人の稼働なくファンとの交流を活性化。 ・営業プロセスのDX: 複雑な見積書・契約書の自動作成や、AIが相手役となる営業ロープレボットを導入し、教育コストを削減。 ・SNS投稿の完全自動化: X(旧Twitter)のトレンドをAIが分析し、投稿を自動生成。 これらの施策により、導入企業様からは「属人化した業務が標準化できた」「定型業務の時間が30%削減された」といった喜びの声を多数いただいております。 また、日々進化する生成AIの知見を活かし、貴社の課題に合わせたカスタム研修(実績30社以上)や、最新トレンドに関するSEO記事執筆も可能です。 【このような課題を持つ方におすすめです】 ・自社のエース社員のノウハウをAIで仕組み化し、事業をスケールさせたい経営者の方 ・LINEやSNSの顧客対応に追われ、本来の業務に集中できないご担当者の方 ・営業チーム全体のスキルを底上げしたいが、教育に手が回らないマネージャーの方 ・最新のAI技術を自社サービスやマーケティングにいち早く取り入れたい方 【ご依頼からの流れ】 1.無料相談 2.オンラインヒアリング 3.ご提案・お見積もり 4.開発・実装 5.納品・レクチャー 6.運用サポート 【得意なサービス】 ・AIチャットボット・AIエージェント開発・導入 (LINE/Slack/Webサイト/GPTs) ・営業DX・業務自動化ツールの開発 ・AIを活用したSNS・コンテンツ自動生成 ・生成AIに関するSEO記事執筆 ・業種・職種特化型AI活用研修 ・Web・ITコンサルティング ・生成AIスクール講師 貴社の課題に寄り添い、ビジネスを次のステージへ引き上げる血の通ったDX支援をお約束します。 まずはお気軽にご相談ください。
【概要】「見える化」するAIで、貴社の営業力と業務効率を最大化します はじめまして、生成AIアプリ開発エンジニアの岩田と申します。 私は、G検定・E資格(AI・ディープラーニングの専門資格)を保有し、LLM(チャットAI)と画像生成AIを組み合わせた「実用的なビジネスアプリ」の開発を得意としています。 単なるチャットボットにとどまらず、「理想の仕上がりを画像でシミュレーションする」「複雑な情報を一瞬で図解化する」といった、顧客の意思決定を後押しする体験を提供します。 【主要開発実績】 〇AIリノベーションシミュレーター(リフォーム・工務店向け) 施主様の要望を即座に画像化し、リフォーム後のイメージを共有。営業現場での成約率向上を支援します。 〇ZukAI -ズカイ-(図解生成AIアプリ) 誰でも簡単に情報を整理し、視覚的な図解を生成。資料作成の時間を大幅に削減します。 〇助成金AI診断(士業・法人向け) 複雑な助成金要件と自社の状況を照らし合わせ、マッチ度を即座に診断。リード獲得の強力なツールとして活用いただけます。 【提供できる価値】 リフォームやデザインなど、言葉では伝わりにくいイメージを画像生成AIで即座に具体化します。 E資格保有者として、「AIとはなにか」を理解した上でアプリを設計。最短3日〜1週間でのプロトタイプ作成も可能です。 【このような企業様におすすめです】 ・建築・不動産業: 施主様へのプレゼンをAIで効率化・高度化したい ・士業・コンサル: 診断ツールや図解ツールで、専門サービスを分かりやすく届けたい 【技術スタック・資格】 AIモデル: Gemini 3 / Nano Banana 開発環境・インフラ: Antigravity (Agentic IDE) / Firebase / Google Cloud / GAS 資格: E資格(エンジニア) / G検定(ジェネラリスト) / Google AI Essentials / Google Cloud Generative AI Leader 【メッセージ】 「AIを導入したいが、具体的にどうすればいいか分からない」という段階でも全く問題ありません。まずは貴社の課題をヒアリングし、「AIで何が解決できるか」のデモやプロトタイプをご提示することから始めさせていただきます。 まずは右上の「メッセージで相談する」より、お気軽にご連絡ください!
有限会社リバティ 代表取締役 大北章史(おおきた あきふみ) と申します。 弊社は2003年の設立以来、健康・福祉分野で20年以上にわたり事業を経営してまいりました。 その運営の中で直面した、慢性的な「人手不足」や「業務効率化」の課題を解決するためにAIを導入し、大きな成果を上げてきました。 現在は、この既存事業(健康・福祉)の経営を続けながら、 そこで培った「実戦的なAIノウハウ」を、DX・リスキリング支援という形で皆様にも提供しております。 ■ 提供サービス 【1】DX・AI人材育成 / コンサルティング ・AI研修講師 ・AI活用・リスキリングに関するコンテンツ開発・教材提供 ・生成AIプロンプト設計支援(七里式) 【2】各種ツール・コンテンツの企画・制作 ・業務効率化AI Bot・ツールの開発(ChatGPT/Dify) ・広告用ショートアニメーション動画の制作 【3】出版・Webマーケティング支援 ・Kindle電子書籍の出版サポート・プロデュース ・Kindle広告(Amazon Ads)運用代行 ■ 実績・活動歴 ・制作物の一例はポートフォリオに掲載しています ・Amazon Kindle書籍3冊出版、全てベストセラー獲得(ペンネーム:しん) ・AI関連書籍で複数カテゴリーランキング1位達成(18部門) ・介護予防運動インストラクターとして43,000人以上を指導(前職にて) 私は現在50代です。 もともとは既存事業の業務効率化や生産性向上を目的にAIリスキリングに取り組み始めましたが、学びを進める中で偶然出会った電子書籍出版に挑戦し、試行錯誤の末に、一つのかたちとしてKindle電子書籍という成果物を世に出すことができました。 AIを使いこなすには、年齢や専門知識の有無は関係ありません。 私のように、最初はAIに触れたことがなかった人でも、確実に活用できるようになります。 だからこそ、同じように新しい一歩を踏み出したい方を、しっかりサポートしたいと考えています。 ■ メッセージ AIは、仕事を奪う「敵」ではなく、正しく使えば、あなたの「最強の味方」になります。 未来の働き方に不安がある方も、まず一歩目を踏み出してみたいという方も、 ぜひお気軽にご相談ください。 「変化の波」に飲まれるのではなく、「波に乗る」側になりましょう! 新時代に通用する“武器”を、一緒に身につけていきませんか !?
1993年生まれで大阪在住です。 ITエンジニアとして約7年間、開発・運用・業務改善に従事。 現在は、AIを活用した業務の効率化・仕組み化を専門に活動中。 好奇心旺盛で、新しい技術やツールを試すのが大好きです。 「属人化」「手間が多い」業務を、誰でも使える形に再設計し、 現場で実際に使える“仕組み”に落とし込むことを重視しています。 ~ 対応可能な業務~ ・Webサイト制作、Webツール・LPの軽量開発 ・社内FAQや一次対応Botなどのプロンプト設計 ・チャットボット・業務フローの構築(Dify / Udify対応) ・ChatGPT API、Claude、Gemini などを活用した自動化 ・GASを使ったスプレッドシート連携(日報・集計など) ・Midjourneyによる資料用画像の自動生成 ~制作実績(一部)~ ※すべて自作デモ。課題整理・設計・構築を一貫して対応 ・経費精算・就業規則チャットフロー ・議事録自動整形ワークフロー ・領収書自動管理ツール ※ポートフォリオ参照 ~仕事スタンス~ 納品は納期の2日前までに確実に対応 ご連絡は2時間以内に必ず返信(9:00〜21:00) 小さなご相談や修正にも、柔軟に対応いたします 丁寧なヒアリングと、使いやすさを意識した設計が強みです まずはお気軽にご相談ください!
はじめまして。AIクリエイターの岸野智哉と申します。 ChatGPT、Claude、Perplexity、Canvaなど複数の生成AIを活用し、記事作成、資料作成、リサーチ業務を中心に、幅広いジャンルの制作を承っております。 前職では大手金融機関にてSEとして勤務し、設計から実装、運用まで一貫して担当していました。システム開発で培った論理的思考や構成力は、現在のコンテンツ制作にも大きく活かされています。 また、都内でe-sports barを経営した経験から、企画・運営・顧客対応といった多角的な視点も身につけました。自ら考え、行動し、結果に責任を持つ姿勢を大切にしています。 現在は、生成AIを活用した業務効率化や高品質なアウトプットの提供を目指し、ビジネスパートナーとして信頼いただける対応を心がけております。 実績として、自身で運営するブログにて5記事目でPV数1,000を突破するなど、コンテンツ制作において成果をあげています。SEOを意識した記事構成や、読者のニーズを捉えた企画立案を得意としています。 丁寧なヒアリングとスピード感を強みに、ご相談ベースから柔軟に対応いたします。誠実な姿勢を大切にし、長期的に信頼いただけるパートナーを目指しています。 ご期待に応えられるよう全力で取り組みますので、ぜひご依頼ください。
はじめまして。AIライティングを得意とし、主にAIを活用した記事作成や文章の校正を承っております。ランサーズでのお仕事は始めたばかりのため、低予算で丁寧かつスピーディーに対応いたします。お気軽にご相談ください。 可能な業務/スキル AIライティング プロンプト作成 資格:英検2級 情報技術者試験ITパスポート合格 情報セキュリティ技術者試験合格 生成AIパスポート合格 G検定 JDLA Deep Learning for GENERAL 2025#5 合格 ※守秘義務の都合上、記載できない実績もございます。 個別にはお話できるものもございますので、ご興味を持っていただけましたらお気軽にご連絡ください。 ▼活動時間/連絡について 営業時間 平日 20:00~23:00 土日祝 09:00~23:00 できる限り柔軟にご対応させていただきます。急ぎの案件等もお気軽にご相談ください。 連絡は基本的に上記営業時間いつでも可能です。できる限り素早い返信を心がけますが、急ぎの仕事が入っている場合はお時間をいただくこともございます。 ご了承いただければ幸いです。 ▼得意/好きなこと ・SNS発信 ご興味持っていただけましたら、メッセージでお気軽にお声がけください。 どうぞよろしくお願いいたします!
これまで某大手メーカの研究所に勤め、AI技術の研究開発に従事しておりました。 現在のその技術力を活かし、VBAによる簡単なものから、AIによる自動化まで 様々ツールを開発しております。 趣味でC++やPythonでプログラミングしてます。 過去に企業系のプログラミングコンテストで入賞経験もあります。 これまでの経験を活かし精一杯取り組みたいと思います。 「こんなことがやりたい」などあればご気軽に、ぜひご連絡ください! 【スキル】 ・Excelを活用した業務全般 ・VBA開発を活用した業務自動化 ・C++, pythonを活用したアルゴリズム開発 ・pythonによる既存ライブラリを用いた簡単な機械学習 ・計算幾何や数値シミュレーション ・データ入力全般 【実績】 ・Amazonサイトおよび楽天からデータを自動取得するツール作成 ・ExcelVBA作成(ガントチャート自動作成、パレット積み付け自動化) ・Pythonを用いた画像加工 ・GoogleAPI・Pythonを用いたGoogle口コミ収集および分析結果スライドの自動生成 ・企業HPリンク先のテキストマイニング自動化 ・作業者の勤務シフト作成最適化モデルの開発 ・集配パターン組合せ最適化アルゴリズム開発 ・AIOCRを用いた画像認識 【業務可能時間】 可能な限り柔軟に対応致します。迅速かつ確実な実施を心がけます。
Results-driven Embedded Systems Engineer with extensive experience in hardware implementation, machine vision, and image processing. Adept at translating MATLAB algorithms into embedded C++ for AVR32 hardware and implementing deep learning models (YOLOv5/YOLOv8/YOLOv11) on Jetson platforms using CUDA. Proven track record in developing navigation systems for drones in GPS-denied zones and delivering innovative solutions in computer vision and embedded design.
はじめまして! ご覧いただきありがとうございます。 ひとつのことを最後までやり抜くことを人生の中で大切にしています。 趣味は野球とバドミントンです! 時間あるときは読書もしています! 理系教科の専門知識あり。 ブログ記事の執筆から画像制作まで、幅広く対応可能です! 得意な分野 ・ブログ記事のライティング(構成〜SEO対応まで可能) ・サムネイルやロゴなどの画像デザイン ・動画編集(簡易的なカットやテロップ、BGM挿入など) お仕事で心がけていること ・納期の2日前までに必ず納品します ・連絡は必ず1週間以内に返信いたします(原則24〜48時間以内) クライアント様のご要望に寄り添い、誠実に対応いたします 「まずは相談だけ」という段階でも大歓迎です! どうぞお気軽にメッセージください。
志岐孔明です。 使えるAIツール ■文章作成・プログラミング・コーディング chatGPT bird bing serch cursor ■画像生成 stable diffusion mid journy dalle3 ■音声生成 rvc vc-cilent vocal remover vrew youtubeの台本作成 SNSの投稿などを まるっとAIを使って効率化の提案をしています。 vtuber のプロデュースもおこなっていて 私がかかわっているかたは、登録者が全員1万登録を超えています。 熊本で英語の教師をしていたので 英語学習の指導にAIを使って学習効率を上げたり 海外と取引先のある企業様にビジネス英会話も教えていました。 TOEIC 900点 英語検定1級 留学経験あり SEO対策も得意で 実店舗をお持ちの方はみんなグーグル5位以内に上げた実績があります。 MEOの施策提案も得意です。 オフラインマーケティングも強いです。 コーディングに関しては、 ワードプレスで独自テーマを作成して開発でき、フルスクラッチでの作成も可能です。 html css javascript php python adobe イラストレーター フォトショップ アドビXD プレミアプロ コーディング vscode 画像生成AIについては、 kindle はイラストACで画像販売をしていたり、 個別で作成を承っています。 各企業様にヒアリングさせていただき、 企業様にあったプロンプトを作成し業務改善をしていきます。 長期でご契約いたただければ、月2回ミーティングで 改善点のご提案をさせていただきます。 基本的に自動化・効率化できる点をお伝えし 状況によってはpythonでツールを作成する場合もあります。 stable diffusionについては デザイン担当やイラスト担当の方が使いこなせるように 指導も行っています。 主に広告運用でAIの画像を使いたいという方の需要が多いです。 RVCは、 担当者の声を学習させて chat bot の音声対応のツールを作成します。 GETEBOXのようなイメージです。 苦手ジャンル 広告を実際に運用する部分については 強くないのでお役に立てません。
プロフィールをご覧いただき、ありがとうございます。 株式会社VOLTMINDです。 以下に弊社のリリースサービスや提供可能な業務などを記載しておりますので、ご覧ください。 【VOLTMINDの現状】 ・『税務GPT』『薬科GPT』『金融GPT』など言語モデルに関わるサービスのリリース ・AIサーバーに関わる事業の実施(2017年より開始) ・サーバーから開発までの一括請け負い ・国内最大級のコミュニティにGPUサーバーを提供 【受託開発実績】 ・薬局事業を展開する会社と『薬科GPT』を共同開発いたしました。 【現在の業務内容】 ・機械学習モデルの構築とトレーニング ・自然言語処理 ・データマイニングとデータ分析 ・AIアプリケーションの開発と実装 【提供可能業務】 ・AIChatBotの開発 ・ステーブルディフージョン画像生成 ・RVCの強化学習 ・音声自動生成 ・音声作成(お好きな声を作成可能です。) ・AIに関連するプログラムやツールの開発 【開発言語】 ・Python ・PyTorch ・JavaScript 【稼働時間】 できるまで挑戦します。 弊社の稼働時間は10~21時です。 【代表プロフィール】 関西学院大学在学中に株式会社ライズアースを創業し、2019年6月に株式会社Donutsへ売却いたしました。在任中はTikTokerの育成に注力し、TikToker事務所、ライバー事務所、セレッソガールの運営やオーディションを行っておりました。現在はAIサーバー事業と研究開発を行っております。また、『バチェロレッテ・ジャパン』シーズン3に参加しております。 納期を守ることはもちろん、丁寧且かつ円滑なコミュニケーションを心がけております。 ご連絡いただければすぐに対応できる体制を整えておりますので、お気軽にご連絡ください。 どうぞよろしくお願いします。 (※代表は北森ですが、各対応はエンジニアが実施いたします。)
### プロフィール こんにちは、AIエンジニアのkoudaiです! 私はライティングと効率化ツールの開発を通じて、個人事業主や中小企業の皆様の課題解決をサポートしています。以下に、私が提供するサービスや強みをご紹介いたします。 --- #### 専門分野 - **ライティング**: 読者を惹きつけるブログ記事や、説得力のあるYouTube台本の作成を得意としています。 - **効率化ツール作成**: 業務を効率化するカスタムツールを開発し、生産性向上のお手伝いをします。 - **AI活用サポート**: 最新のAI技術を用いて、貴社の業務に革新をもたらすソリューションを提案します。 --- #### 提供できるサービス 1. **ブログ作成** 事業やサービスを効果的にアピールする記事を作成。SEOにも配慮し、より多くの読者に届くコンテンツを提供します。 2. **YouTube台本作成** 視聴者を惹きつける構成や内容を考案。ターゲット層に合わせた魅力的な台本を作成します。 3. **効率化ツール作成** 日常業務の無駄を減らすカスタムツールを設計。簡単なスクリプトから本格的なソフトウェアまで対応可能です。 --- #### 目標とする顧客層 - 個人事業主: 自営業の方々が限られたリソースで効率よく成果を上げるサポートをします。 - 中小企業: 成長段階にある企業の課題をヒアリングし、具体的なソリューションを提案します。 --- #### 強み 1. **ライティング力** 読者の心を掴む文章を書くことが得意です。複雑な内容もわかりやすく伝えます。 2. **コミュニケーション能力** クライアント様の要望をしっかりとヒアリングし、期待以上の成果をお届けします。 3. **迅速な対応** フリーランサーとして時間管理を徹底し、納期を守ることを最優先に考えています。 --- まだ具体的な実績はありませんが、その分、新しい挑戦への情熱と柔軟な対応力があります。ぜひ一度、私のサービスをご利用ください! **お仕事のご相談・ご依頼はこちらまでお気軽にどうぞ。**
株式会社WerdeXの代表、狹川と申します。 私たちは、「知」と「共創」で未来を創る生成AIのプロフェッショナル集団です。単にAIツールを導入して効率化を図るだけでなく、お客様自身がAIを使いこなし、新たな価値を生み出し続けられるよう、内製化まで見据えた一気通貫のサポートを提供しています。 これまでに上場企業からスタートアップまで20社以上の企業変革に携わってきた実績があり、華やかな成功事例だけでなく、その裏側にあるリアルな課題も熟知しています。だからこそ、お客様のビジネスに本当に意味のある、地に足のついた提案が可能です。 具体的なご支援事例 業務効率化ツールの開発 お客様の課題に合わせた完全オーダーメイドのツールを開発します。例えば、以下のようなツールを開発し、お客様の業務を劇的に改善してきました。 ・飲食業向け:シフト自動生成&調整ツール 今まで店長の属人的な仕事であった、シフトの作成をAIで自動化。今までの店長の思考を生成AIに組み込み、シフトの回収からシフトの作成、本部までの連絡をスムーズに行うようなプロダクトを開発しました。 ・RAGチャットボット構築 社内の就業規則や、営業資料等を学習させたチャットボットを構築しました。これにより、社外・社内の問い合わせ負担が大幅に軽減されます。 ・営業部向け:メールリスト作成&メール文章自動出力ツール 自社の情報をもとに、営業先の企業を自動選定、営業先企業の概要やHPのURL、フォームのリンク等が記載されたメールリストを自動で作成し、それら個別の企業に合わせたメール文章を自動で作成します。 ・研究開発部門向け:論文・特許検索ツール 調べたいテーマを入力するだけで、論文・特許データベースから関連文献を自動検索し、日本語で要約を生成するツールを提供しました。これにより、情報収集の属人化を防ぎ、調査時間を大幅に短縮します。 私たちは、お客様との対話を通じて現在の実務に根差した、生成AIによる業務フローの効率化を得意としています。 生成AIの活用方法にお悩みでしたら、ぜひお気軽にご相談ください。課題の洗い出しからAIプロダクト開発、ツールの導入、そして内製化まで、お客様の状況に合わせた最適なアプローチをご提案します。 ご連絡を心よりお待ちしております。
新着のランサー
その他専門職
秘書・事務
営業・企画
YouTube・動画編集者
翻訳家
ライター
イラストレーター
ECコンサルタント
人事・労務
その他
Webエンジニア
声優・ナレーター
マーケティング
Webデザイナー
その他プログラマ・エンジニア
この検索結果に満足しましたか?