業務内容
良い商品・サービスがあっても、商談の進め方がなければ選ばれない。
営業に悩む企業は少なくありません。特に中小企業では営業マネージャーや教育担当者を置くことが難しく、社長や一部の経験者だけが商談の進め方を知っているケースも多く見られます。
営業では、相手の状況を聞き、反応を見ながら提案し、安心して次の判断へ進んでもらう力が必要です。本サービスでは、中小企業を中心に、対面・Zoom商談の進め方と営業会議のあり方を実践的に改善します。
「説明はできるが、相手の本音を引き出せない」
「価格、比較、時期、社内承認の話になると止まる」
「沈黙や反応が怖く、急いで説明を重ねてしまう」
「営業を体系的に教わる機会がない」
「営業会議が数字と案件状況の報告だけで終わる」
良いサービスを作ることと、相手が安心して決断できる商談を設計することは別の力です。本サービスでは、営業を個人のセンスや経験だけに任せず、準備・対話・振り返り・改善の型へ落とし込みます。
支援する内容
1．営業シナリオの設計
商談の目的、相手の状況、意思決定者、時間配分を整理し、アイスブレイク、現状確認、課題の深掘り、提案、質疑、次回合意までの流れを設計します。台本を読む営業ではなく、相手に合わせて使える「会話の地図」を作ります。
2．ハードル・反論の分析
価格、導入時期、競合比較、社内稟議、実績への不安、運用負担など、決断を止める要因を事前に洗い出します。押し切る切り返しではなく、懸念の背景を確認し、必要な情報と次の行動を一緒に決められる対応へ整えます。
3．対面・Zoom商談の実践改善
最初の数分の場づくり、話す・聞くの配分、質問の順番、沈黙の扱い、画面共有、参加者への話の振り方を確認します。表情、間、声の変化、質問の深さといった反応から理解度や不安を読み取り、説明量や進行を調整する方法も扱います。
4．営業会議を「学習と意思決定の場」へ変更
数字の読み上げだけでなく、失注理由、停滞案件、成功商談、次の打ち手を扱う会議へ再設計します。会議では「誰が悪いか」ではなく、「どの仮説を次に試すか」を決めます。ケースレビュー、ロールプレイ、反論対応の共有を取り入れ、営業を教わる環境がない状態を改善します。
5．必要に応じた生成AI活用
希望する企業には、商談シナリオ、想定質問、ロールプレイ、議事録、次回アクション、フォローメール、会議論点の整理などのAI効率化も支援します。AIを使わない商談・会議改善だけのご相談も可能です。顧客情報・機密情報の扱いと、人が確認すべき判断を整理して活用します。
このような企業におすすめです
- 営業の仕組みや教育環境が整っていない中小企業
- 良い商品・サービスがあるのに、その価値を商談で伝えきれない
- 紹介や社長の人脈に頼り、新規営業が仕組み化されていない
- 社長や一部の営業だけが商談を進められる
- Zoom営業の成約率や次回接続率を改善したい
- 新人や非営業職へ営業を教える型がない
- 営業会議が報告、詰問、精神論で終わっている
- 商談記録や会議準備をAIで効率化したい
ご相談から支援まで
※貴社の状況により変わりますので、あくまで参考です。
- 無料相談の日程調整
- ヒアリング・現状整理
- 見積もり相談
- 商談・営業会議の診断、必要に応じたAI活用候補の整理
- 支援内容のご提案
- 優先テーマから設計・実践
- 振り返り・手順化・研修・内製化
まずは無料でご相談ください
商談録画や詳しい資料がなくても問題ありません。「どこで商談が止まるか分からない」「営業を教えられる人がいない」「営業会議を変えたい」という段階から整理できます。
【まずは無料で相談する】ボタンより、候補日を3つお送りください。現在の営業体制、対面・Zoom商談の課題、営業会議の状況を伺い、優先して改善すべきテーマをご案内します。
※本サービスは売上・成約率などの成果を保証するものではありません。録画・議事録・顧客情報を扱う場合は、関係者の同意、社内規程、利用ツールの規約を確認し、必要な範囲に限定します。
基本料金
※ 納期は仮払い完了後からの日数です。
オプション料金
※ オプションの納期は、基本料金の納期に上乗せされる日数です（仮払い完了後から起算）。
実績・評価
1,504 件
満足
0
残念
出品者
11時間前
【ランサーズ年間報酬 総合1位】社長の営業を仕組みに変える、中小企業の営業＋AI戦略参謀
-
1,504 件 満足0 残念
- 適格請求書に対応 インボイス制度の適格請求書を発行できます
- 法人
- 沖縄県
累計300万名を超えるプロ人材が登録するランサーズで、2025年 年間報酬ランキング総合1位。
社長の営業を、ひとり仕事にしない。
中小企業の営業戦略参謀として、社長や経営幹部が抱える営業課題を整理し、戦略設計から実行、改善、内製化まで伴走します。営業・マーケティングのAI自動化も、社内で継続運用できる状態まで支援します。
「紹介以外の新規開拓ルートがない」
「営業が社長や一部の担当者に属人化している」
「テレアポやインサイドセールスを始めたいが、設計できる人がいない」
「営業活動でAIを活用したいが、何をAIに任せるべきか分からない」
このような課題に対し、単に架電数やアポイント数を追うのではなく、継続して改善できる営業の仕組みをつくります。
▼対応できること
・営業課題の整理、優先順位づけ
・新規顧客獲得の戦略設計
・ターゲット、訴求、営業導線、KPIの設計
・テレアポ、インサイドセールスの立ち上げ・運用
・営業リスト、トークスクリプト、提案資料の改善
・営業チームの仕組み化、マニュアル化、内製化支援
・営業・マーケティング業務のAI自動化設計
・生成AI・自動化ツールの導入、手順書整備、研修、内製化
・新商品、新サービスのテストマーケティング
戦略は、資料をつくって終わりではありません。現場で動き、数値を見ながら改善できる状態まで落とし込むことを大切にしています。
目先のアポイント獲得だけでなく、支援終了後も御社に営業の考え方と仕組みが残ることを目指します。
「何から手をつければいいか分からない」という段階でも大丈夫です。
準備は不要ですので一度、話を聞いてみたいと思ったらランサーズのメッセージで2～3お打ち合わせの候補日をお送りください！
よくある質問
- 営業経験が少ないメンバーでも相談できますか？
- はい。経験や勘に頼るのではなく、商談前の準備、質問、提案、次回合意、振り返りを段階的に整理します。新人、技術者、経営者など、参加者の役割と経験に合わせて進めます。
- 対面営業とZoom営業の両方に対応できますか？
- はい。共通する商談設計に加え、対面での場づくり、Zoomでの画面共有、発言の振り方、反応の確認など、それぞれの違いを踏まえて改善します。
- 営業会議への参加だけでも依頼できますか？
- 可能です。現行会議を確認し、報告、意思決定、案件レビュー、育成の役割を整理します。必要に応じてアジェンダ、進行方法、次回アクションの形式をご提案します。
注文時のお願い
見積もり相談では、分かる範囲で次の内容をお知らせください。
1. 商品・サービスの概要
2. 主な顧客と商談方法（対面・Zoomなど）
3. 商談で止まりやすい場面、よくある質問・反論
4. 営業担当者の人数と経験
5. 営業会議の頻度、参加者、現在の進め方
6. 改善したいこと
7. 無料相談の候補日時3つ
資料がそろっていなくても問題ありません。ヒアリングしながら一緒に整理します。
顧客情報、個人情報、契約情報などは最初の相談時には送らず、必要性と取り扱い方法を確認してから共有してください。商談録画を共有する場合は、顧客や参加者の同意を得て、必要に応じて個人情報・機密情報をマスキングしてください。
本サービスは売上・成約率などの成果を保証するものではありません。
