自己紹介

IT営業歴5年、課題解決と提案力には自信があります！お困りのITプロジェクトを全力でサポートします。

法人向けBtoB営業で、リスト作成〜アポ獲得〜商談〜クロージング〜フォローまで一気通貫で対応します。
月間40アポ／20成約（成約率50%）、平均客単価12万円で月商240万円の実績があります。
次長として20名組織を管掌し、年間粗利1億円超の再現性ある営業体制を構築してきました。

【① 営業領域・提供価値】
■営業支援領域：法人向けBtoB／インサイドセールス／電話営業／訪問営業
■提供可能範囲：リスト作成 → アポ獲得 → 商談 → クロージング → フォローアップ（全工程一気通貫）
■特徴：営業プロセスの設計と実行を両立し、成果に直結する運用まで落とし込み可能

【② 取扱商材・業界（実績ベース）】
■主な取扱商材：法人モバイル／複合機等OA機器
■業界：通信業界（中心）
■販売形態：新規開拓7割／既存フォロー3割

【③ 数値実績（直近平均）】
■平均客単価：120,000円
■月間アポ数：40件
■月間成約数：20件
■アポ→成約率：50%
■月商：2,400,000円

【④ 営業プロセス詳細】
■リスト作成：個人事業主〜中小企業（〜40名規模）を対象に、決裁者想定まで含めて抽出
■初回アプローチ：電話営業
■商談：訪問または電話（案件特性に合わせて選択）
■クロージング：顧客属性に応じて即決／再提案／稟議フォローなど柔軟に対応
■フォロー：契約後フォロー〜追加提案まで一貫対応

【⑤ 担当顧客・決裁者】
■顧客規模：個人事業主〜40名規模の中小企業
■主な決裁者：代表者／決裁者／管理部門担当者

【⑥ 稼働条件（副業前提）】
■稼働可能日：土日
■稼働時間：週20時間程度
■契約形態：成果報酬／固定＋成果報酬いずれも対応可能

【⑦ 補足（経験・対応可能領域）】
現在、次長職として営業戦略〜クロージング〜追加提案まで一貫して担当しています。
営業未経験の大学生インターンを採用し、教育〜戦力化〜内部登用まで行ってきた経験があり、属人的な営業だけでなく仕組み化にも強みがあります。

■経験・スキル（対応可能）
・リスト作成／戦略設計
・営業研修／研修資料作成
・ロープレ設計／実施
・法人営業の提案書・営業資料作成（5年以上）
・個人事業主向け（BtoC要素含む）対応
・営業組織の立ち上げ／新事務所設立

将来的な独立を見据え、副業としても実務で価値提供できる案件に携わりたいと考えています。