鎌谷 太士

営業部門の専門家

・キーエンスグループで5年弱、プレイヤーから営業所マネージャーまで経験
　・全社営業ランキングベスト3　2度受賞
　・前年売上伸び率1位　1度受賞
・転職後、複数スタートアップにて、創業期10名未満〜拡大期500名未満までの企業規模で、営業部門立ち上げから運用定着までの経験あり

詳細項目
（サマリー）
【1】約 5 年間の管理職(執行役員、マネジャー)としての組織・メンバーマネジメント
・経営戦略の立案、期・Q の目標設定・管理、P/L 管理、メンバーの業務アサインと業務管理、メンバー評価、人材採用
【2】約 3 年間の人材育成企画・提案・実施運営・採用
・自社社員の採用業務(採用戦略、ペルソナ設計、職務要件定義、面接、オンボーディング、育成コンテンツ作成)
【3】約 8 年間の営業職としてのマーケテイング、セールス(新規顧客、既存顧客)、カスタマーサクセス業務
・マーケティング:ペルソナ設計、ジャーニーマップ作成、オウンドメディア運営、ウェビナー企画・実施、CRM・SFA・MA 活用
・セールス:新規開拓(コールドコール、BDR、SDR)、エンタープライズ組織攻略、期・Q の目標設定・管理
・カスタマーサクセス:既存深耕(オンボーディング、アダプション、アップセル・クロスセル)、離脱分析・改善施策

（直近の実績）
配属部署：執行役員 ビジネス部門統括　人事職を兼務（部門メンバー11名）
【ミッション】トップラインの拡大。経営視点の事業戦略の立案から実行。
【担当業務】事業戦略の立案と実行、採用、教育、部門全体のオペレーション改善
【主な実績】
・価格戦略の立案とプライシングプロジェクトの実行 プロジェクトオーナー（プロジェクト期間6ヶ月）
・ビジネス職3名採用（インサイド・オンラインセールス、カスタマーサクセス領域）
【主な取り組み】採用人事の取り組み
・採用業務：ビジネス職3名採用 月間面接数 5名 （8ヶ月累計40名)
・入社前施策：採用ペルソナ設計、JD作成、wantedly/Greenスカウト、採用面談
・入社後施策：社員オンボーディングの企画と実行、週次1on1、Wevox：B＋（スコア88）
・教育施策：業界未経験者への業界研修の実施（ビジネス職、エンジニア職）、営業スキル研修「SPIN」
経営、事業開発の取り組み
┗価格戦略の立案とプライシングプロジェクトの実行（固定料金型から従量課金型へ変更）

稼働時間の目安 括弧内は最終更新日を表します

案件によります (30日以上前)

稼働単価の目安 1時間あたりの希望単価を表します

基本単価:

5,000 円 / 時間

得意なカテゴリ チェックマークはランサーズでの認定を表します

商品企画・アイデア募集

営業・テレアポ代行

人事・採用・面接代行

経営・戦略コンサルティング

営業企画・販促企画

経営企画・事業企画

営業管理・マネジメント

営業事務・営業アシスタント

得意な業種 チェックマークはランサーズでの実績を表します

IT・通信・インターネット

メーカー

卸売・小売

得意なスキル

営業 10年以上

戦略・立案 5年

登録日 ランサーズの会員登録日を表します。 ランサーズ歴が長い人ほど、ランサーズの使い方に精通しています

2020年6月20日

メッセージ返信率 過去1年間、24時間以内に返信したメッセージの割合を表します

---%

メッセージ通知 メッセージをいつ、どこで、どのように確認しているかを表します

お知らせ

メールの受信