鎌谷太士 (kamatai) | IT・通信・インターネットメーカー卸売・小売

営業部門の専門家

・キーエンスグループで5年弱、プレイヤーから営業所マネージャーまで経験
　・全社営業ランキングベスト3　2度受賞
　・前年売上伸び率1位　1度受賞
・転職後、複数スタートアップにて、創業期10名未満〜拡大期500名未満までの企業規模で、営業部門立ち上げから運用定着までの経験あり

詳細項目
（サマリー）
【1】約 5 年間の管理職(執行役員、マネジャー)としての組織・メンバーマネジメント
・経営戦略の立案、期・Q の目標設定・管理、P/L 管理、メンバーの業務アサインと業務管理、メンバー評価、人材採用
【2】約 3 年間の人材育成企画・提案・実施運営・採用
・自社社員の採用業務(採用戦略、ペルソナ設計、職務要件定義、面接、オンボーディング、育成コンテンツ作成)
【3】約 8 年間の営業職としてのマーケテイング、セールス(新規顧客、既存顧客)、カスタマーサクセス業務
・マーケティング:ペルソナ設計、ジャーニーマップ作成、オウンドメディア運営、ウェビナー企画・実施、CRM・SFA・MA 活用
・セールス:新規開拓(コールドコール、BDR、SDR)、エンタープライズ組織攻略、期・Q の目標設定・管理
・カスタマーサクセス:既存深耕(オンボーディング、アダプション、アップセル・クロスセル)、離脱分析・改善施策

（直近の実績）
配属部署：執行役員ビジネス部門統括　人事職を兼務（部門メンバー11名）
【ミッション】トップラインの拡大。経営視点の事業戦略の立案から実行。
【担当業務】事業戦略の立案と実行、採用、教育、部門全体のオペレーション改善
【主な実績】
・価格戦略の立案とプライシングプロジェクトの実行プロジェクトオーナー（プロジェクト期間6ヶ月）
・ビジネス職3名採用（インサイド・オンラインセールス、カスタマーサクセス領域）
【主な取り組み】採用人事の取り組み
・採用業務：ビジネス職3名採用月間面接数 5名（8ヶ月累計40名)
・入社前施策：採用ペルソナ設計、JD作成、wantedly/Greenスカウト、採用面談
・入社後施策：社員オンボーディングの企画と実行、週次1on1、Wevox：B＋（スコア88）
・教育施策：業界未経験者への業界研修の実施（ビジネス職、エンジニア職）、営業スキル研修「SPIN」
経営、事業開発の取り組み
┗価格戦略の立案とプライシングプロジェクトの実行（固定料金型から従量課金型へ変更）

発注したい業種: IT・通信・インターネット

メーカー

卸売・小売
発注したいカテゴリー: 商品企画・アイデア募集

営業・テレアポ代行

人事・採用・面接代行

経営・戦略コンサルティング

営業企画・販促企画

経営企画・事業企画

営業管理・マネジメント

営業事務・営業アシスタント
登録日: 2020年6月20日
メッセージ返信率: ---%
メッセージ通知: お知らせ

メールの受信