佐藤光

クロージングやコンサル業を含む顧客折衝業務を９年有しており、プロジェクト管理も得意です。

【概要】
専門学校を卒業後、眼鏡メーカーで販売員を6年間経験し、そのうち3年間は店長として店舗マネジメントを担当しました。その後、オーダーキッチンメーカーで営業コンサルタントとして、新規提案営業やプロジェクトマネジメントを経験し、顧客折衝業務を9年間行ってきました。深掘営業とクロージングに強みを持っています。

【直近の業務実績】
住設事業部にて営業コンサルタントとして活動。

【担当業務】

・法人および個人向け営業（ハウスメーカー向け）
　「オーダーキッチン部門」：顧客と共にカスタマイズ商材を作成。
　　　∟課題ヒアリングとカスタマイズ提案。
　　パッケージキッチン部門」：パンフレットで購入可能な商材。
　　　∟ITツールの法人導入経験2年半。
　　　　アプリ上で見積、商品選択を完結し、直接受注を推進。
・商談から納品までの一貫したプロジェクトマネジメント（設計、契約業務含む）。
・社内外の調整業務（営業、エンドユーザー、設計、施工部など）。
・大手ハウスメーカー向け新プロダクト勉強会の開催（飛び込み、テレアポ含む）。
・Salesforceによる顧客管理。

【実績】
2022年：売上実績113,165千円（42人中19位）
2023年：売上実績182,965千円（42人中4位）

【ポイント】
・プロジェクトマネジメント
新規商談から設計、契約、納品、アフターフォローまでを一貫して対応。月間平均10件の納品、常時90件近くの物件を管理し、10社の取引先を担当。

・受発注システムの社外導入推進
自社アプリの利活用をクライアントに電話で促進。通常のキッチンメーカーが見積りを作るのに1〜2週間かかるところ、即時に見積りを出せる点を訴求し、アプリ導入のメリットを強調。

・新規提案営業
自社ショールームへの呼び込み、プロダクト勉強会の開催、セールストークの伝授、競合他社との差別化を訴求。既存取引先の月1〜2件の引合いが月10件以上に増加、契約率は80%以上に向上。

発注したい業種

スポーツ・フィットネス

メーカー

卸売・小売

ファッション・アパレル

住宅・不動産

清掃・設備・警備

発注したいカテゴリー

営業・テレアポ代行

営業管理・マネジメント

登録日 ランサーズの会員登録日を表します。 ランサーズ歴が長い人ほど、ランサーズの使い方に精通しています

2022年11月22日

メッセージ返信率 過去1年間、24時間以内に返信したメッセージの割合を表します

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メッセージ通知 メッセージをいつ、どこで、どのように確認しているかを表します

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