kosuke (kosuke3814) | IT・通信・インターネット新聞・雑誌・出版婚活・ブライダル店舗（飲食店・居酒屋など）大学・学校人材紹介・人材派遣

外資系SaaS企業-700名中年間営業成績1位

◆職務内容
・グループ会社COOとして、主に営業コンサルティングと新規事業の立ち上げを担当。
・SaaS企業の売上目標達成（MRR2,200万円）および人材紹介とSESの新規事業から継続売上1,200万円の達成。
◆業務詳細（営業コンサル）
・業務改善と戦略策定として、シフト管理SaaS企業に参画し、TheModel型セールスの業務改善、オンボーディングの設定、KPIとプラ
イシング戦略の策定を実施。これにより、組織間の連携を強化し、効率的な営業プロセスを確立。
・実践的営業活動では、自身もプレイヤーとして参加し、エンタープライズ企業をターゲットにトップアプローチでアポイントメントを取
得。RFPの構成とビジョンセリングを駆使し、MRR2,000万円×5年契約の獲得に大きく貢献。
◆業務詳細（新規事業）
・チームマネジメントと売上達成として、10名のチームを率い、人材紹介、人材派遣、SES事業の新規立ち上げを成功させる。SNSや
Facebookを通じたマーケティングと営業活動で新規顧客を開拓し、4ヶ月で売上1,200万円を達成。
◆戦略開発およびセールスマネジメント
・売上拡大戦略として、新規顧客開拓と既存顧客の深耕を通じてエモーショナルコネクションを構築し、売上を大幅に拡大。パートナー
企業とのアライアンスを検討・実行し、戦略的な資本業務提携案を構築。
・目標管理と進捗管理では、目標管理、業務進捗管理を徹底し、チームのパフォーマンスと士気を向上させる戦略を実行。
◆マネジメント
・人材育成では、メンバーモチベーション管理、経験やスキルに基づいた役割分担、協働の雰囲気作りを行いながら、組織全体の効
率と生産性を高める。また、メンバー適正チェック、セールスマニュアルの作成、KPI達成指導を実施し、継続的な人材育成を推進。
◆役職：COO
◆営業先：関東の法人（IT、SIer、SaaS、小売、200名以上の企業）
◆取引顧客：新規100%（商談相手は役員クラス）
◆2022年実績（営業コンサル）
・ 3月：MRR160万円
・ 5月：MRR240万円
・ 6月：MRR300万円
・ 7月：MRR270万
・ 8月：MRR2,000万（※会社平均MRR：80万円）
◆2023年実績（新規事業）
・2月：MRR200万
・3月：MRR270万
・4月：MRR270万
・5月：MRR360万円

発注したい業種: IT・通信・インターネット

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婚活・ブライダル

店舗（飲食店・居酒屋など）

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発注したいカテゴリー: 商品企画・アイデア募集

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