営業組織マネジメント歴15年｜営業組織のボトルネックを特定し、改善策を具体化します
営業組織の「どこで停滞しているのか」「何から改善すべきか」を、数字と事実から整理します。
大手生命保険会社で約15年間、営業組織のマネジメントに携わり、営業部門の運営、KPI設計、営業社員の採用・育成、個別指導、営業プロセス改善などを経験してきました。
得意としているのは、売上や成果だけを見るのではなく、営業活動を「工程・活動量・転換率」に分解し、ボトルネックを特定することです。活動量不足、営業プロセス、商品・顧客要因、営業社員ごとの差、管理職の介入方法など、複数の要因を整理しながら、優先順位をつけて具体的な改善策まで落とし込みます。
感覚論だけで原因を決めつけず、確認できる数字・事実と仮説を分けて考えることを重視しています。
対応可能なテーマは、営業組織のボトルネック整理、KPI・営業プロセスの見直し、営業マネジメント改善、営業社員の育成・指導方法などです。
「課題は感じているが、何が原因か整理できていない」「施策を実施しているが成果につながらない」という段階でもご相談ください。何が課題なのか、どこから手を付けるべきかを一緒に整理するところから対応します。
- 発注したい業種
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IT・通信・インターネット金融・保険コンサルティング・シンクタンク
- 発注したいカテゴリー
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営業コンサルティング経営・戦略コンサルティング営業管理・マネジメントキャリア・人材コンサルティング
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- 登録日
- 2026年8月17日
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