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Python Javascript Applescript CSS HTML SVG Google Apps Script Google app engine MySQL Chrome拡張機能 Mac フォーム入力自動化 web作業自動化 等のご相談と デザインを承っております。 近年の開発 • OpenCVと関連ライブラリでの人体、車両検出、通行量調査 • 上記システムのAmazon EC2での動作 • スポーツクラブ予約支援ツール • ショッピングサイト注文履歴の自動計算拡張機能 • Googleフォトをファイル名でソートする拡張機能 • レターパック住所印刷入力サイト • Google Cloud Visionによる高精度OCR及びPDF作成 • Instagramオリジナル画像保存ツール • 電子書籍、コミックサイトの暗号化解除 • Google Apps Scriptによるweb上のデータ自動更新 デザイン • タイヤメーカーデモ車両ラッピングデザイン • e-sportsチームロゴ • ストリートスポーツイベントロゴ • スポーツ系YouTubeチャンネルロゴ • ビッグスクーター用のマーキングデザイン
EC売上を昨対比20倍に成長させた実績あり \ECサイト支援実績をランサーズのプレスリリースに掲載していただきました/ はじめまして、Webマーケティング担当の藤本です。 ECサイトやWebサービスを中心に、「売上アップ」「集客改善」「顧客とのつながり強化」を伴走型でサポートしています。 特にファッション、ママ・女性向けサービスの分野を得意としていますが、インテリア・ベビー用品・コスメ・物流・Webメディアなど、幅広い業種の支援経験があります。 「やりたいことはあるけど、どう進めたら良いか分からない」 そんなクライアント様の気持ちに寄り添いながら、具体的な施策と成果につなげます。 ◾️実績(一部抜粋) ・ECサイト売上 前年比20倍 達成 ・家具のECサイト ご支援から4ヶ月で売上10倍以上を達成(20万円→240万円) ・インテリアECサイト売上 前年比2倍 ・物流系サイトSEO流入 前年比3倍 ・月間50万セッション規模のファッションECにて - Facebook広告 月間注文数 4倍 - SEO訪問数 前年比5倍 ◾️提供できること ・マーケティング戦略設計:ペルソナ設定、キーワード選定、KPI設計 ・広告運用:Google / Facebook 広告の企画・運用 ・SEO / コンテンツ改善:検索流入アップ、CVR改善 ・データ分析:Google Analytics等を用いた課題抽出・改善提案 ・CRM / メルマガ施策:リピーター増加・顧客ロイヤリティ向上 ◾️経歴 ファッション業界で店舗販売 → 店長 → エリアマネージャー 2009~2022年:大手ファッション通販サイトの運営 (商品撮影・管理効率化・CSチームマネジメント・広告運用・SEO・CRM等) 2022年~:フリーランスとして独立、各種EC・Webマーケティング支援 ◾️活動スタンス 平日の日中対応(土日祝休み) 柔軟な対応を心がけています。ご相談だけでも歓迎です。 ◾️ご興味をお持ちいただけましたら、ぜひお気軽にご連絡ください。
【名前】 岸本 成 【自己紹介】 各種Web広告運用代行・ステップ配信構築・LPライティングなどが得意です。 ◆広告運用について 経験のある媒体はGoogle / Meta / LINE / TikTok / Microsoft / taboolaです。特にMetaとGoogleが得意分野となります。 ご依頼いただいた際には ・広告の前段階でのご相談(LPの検討 / 媒体の検討など) ・クリエイティブ作成(バナー・動画) ・Clarityヒートマップ導入 ・Denoteを利用した競合調査と共有 ・Looker Studioを使用した自動レポート作成(Adveronixとスプレッドシート使用) 上記内容をすべて実施し、利益最大化を目指した運用をおこないます。 ※予想に反して成果が出ない場合には、配信を一旦停止し、データをもとに改善提案をいたします。 ◆ライティングについて メルマガライティング・ブログ記事・キュレーションサイト・SNS投稿代行・LP構成案などなど… いろいろ経験させていただきましたが、1000文字以内のセールスライティングが最も得意です。 【理念】 お客様のご要望にお応えできるように、コミュニケーションを重視しております。 迅速な作業とメッセージの返答、高品質な納品を心掛けておりますので、宜しくお願い致します。
AI × SNSマーケティングの専門家|PMO視点で“成果につながる運用改善”を提供します。 企業(BtoB)・個人店舗(BtoC)問わず、 マーケ × AI分析 × 業務効率化(仕組み化) を組み合わせた再現性の高い戦略を設計します。 ✳️ 対応領域(BtoB/BtoC 両対応) ■ BtoB向け 企業SNSの運用改善・アルゴリズム解析 AIを活用した集客・マーケティング戦略立案 PMO視点での業務フロー最適化 HP改善・SEO戦略 SNS × Web の集客導線設計 ■ BtoC向け 個人事業主・店舗向けのSNS集客強化 Instagram/X/Facebook の運用改善 初心者でも続けられる運用設計 ペット/飲食/小売など身近な業種にも対応 投稿アドバイス・方向性の整理 ✳️ 実績・スキル SNS運用歴:Facebook12年/Instagram5年/X5年 Instagram投稿で 7万回閲覧(広告費ゼロ) 解析から 広告費40%削減、集客率30%改善 AIでの競合分析・SEOキーワード分析 店舗/EC/ペット分野など幅広い現場経験 ✳️ 提供サービス AI分析による市場・競合分析 SNS戦略立案と運用改善 「検索される」ホームページ改善(SEO × UX) SNS × HP の集客導線構築 業務効率化(仕組み化・自動化) ✳️ ご相談について 初回ヒアリングのみでも歓迎です。 企業・個人/店舗、どちらでも柔軟に対応します。 オンライン相談OK。
はじめまして、広告マーケティングが得意な 合同会社EYE-OSの高橋と申します。 Web業界歴は5年、 これまで150以上の案件に携わってきました。 広告マーケターとして携わった案件の一例を上げると... ▶高級家具をたったの1ヶ月で200万円分売りさばいたり ▶コーチングプログラムを広告費8万円で140万円の売上 ▶超ニッチなBtoB商品で見込み客を大量に集める(住所情報まで) ▶エステ店を予約で埋め尽くす ▶あなたにお願いしたい!と遠方から客がくる治療院に ▶アパレルレンタル業のトータルプロデュース などなど、ありとあらゆる 業種業態に対応してきた私ですが、 過去には、200万円の広告をかけて 1,980円の化粧水がたったの1本しか売れず、 絶望したこともありました。 そんな私でも たとえどんな業種だとしても 広告戦略の原理原則を理解することで、 ある程度結果を残してきました。 今、広告を使った集客や採用がまったくわからない あるいはうまくいってなくても大丈夫。 結果には必ず原因があります。 ・どんな施策が良いのかわからない ・広告でなかなか成果が出ない ・他の代理店にお願いしているけど不安 商品やコンテンツが広告で売れなくて悩んでいる人は 一度ご相談いただければと思います。 ーーーーーーーーーーーーーーーー 【対応領域】 ー新規事業 ・新規事業の立ち上げ前のコンセプトメイキング ・広告を使用したニーズテスト ・ニーズテストを下にした戦略立案 ・ニーズを元にリードを獲得 ・本サービスの広告戦略立案 etc... ー広告集客 ・サービスの認知拡大 ・オープン前の告知戦略 ・商品販売に直結する広告戦略立案 ・大手媒体に頼らない一人勝ち広告採用 ・少額予算で利益最大化するための施策立案 ・無形/有形コンテンツ販売のための広告運用 ・店舗のオフライン施策と絡めたオンライン対策 etc... ー広告スキル ・設定のサポート ・クリエィティブ作成 ・社内広告担当者の育成 ・アカウント停止やエラー対応 ・Aiを使用したクリエィティブ作成 etc... ーWeb周り ・コンテンツ立案 ・セールス特化LPの作成 ・ブランディング特化ホームページ作成 ・リード獲得構造を持ったホームページ作成 ・融資特化の手堅いホームページディレクション etc... これまで成果だけにこだわり、 Webと向き合ってきたスキルや情報を クライアントさんにだけはすべて共有しています。
プロジェクトマネジメントのおすすめポートフォリオ
プロジェクト管理サービスのLP(ランディングページ)のデザインを制作しました
RFP(IT関連提案依頼書)を作成しました
制作会社における新人エンジニアの教育、業務改善の取り組みを行いました
①強み・アピールポイント 私の強みは、デジタルマーケティング戦略の立案と実行における豊富な経験です。特に、マーケティング体制の構築から運用管理までを一貫して担当し、リード獲得数を2.5~3倍に増加させるなど、顕著な成果を挙げてきました。また、SEO対策、デジタル広告運用、MAツールの導入、KPI管理ダッシュボードの設計・運用に精通しており、複数のプロジェクトを同時に進行させるマネジメント能力も持っています。チームビルディングや戦略的思考力を活かし、マーケティング施策の成功に寄与することができます。 ②対応可能業務・スキル(経験媒体) ●デジタルマーケティング戦略の立案・実行 ●SEO対策 ●デジタル広告運用 ●MAツールの導入・運用 ●KPI管理のダッシュボード設計などです。 これまで、B2BおよびB2Cのマーケティング活動において、WEB広告やSEO戦略を駆使してリード獲得数の増加を実現してきました。また、マーケティング体制の構築や運用管理をリードし、新規サービスの企画開発にも携わってきました。特に、デジタルマーケティングにおける最新のツールやテクニックを活用して、効果的なマーケティング施策を展開することが得意です。 ③得意業界・ジャンル 私が得意とする業界 ●IT業界 ●自動車販売業界 特に、SaaSプロダクトのマーケティングや、デジタルマーケティングを駆使したリード獲得において、多くの実績を持っています。B2BおよびB2C両方のマーケティングに精通しており、顧客のニーズを的確に捉えた戦略設計を得意としています。また、自動車販売業界では、WEBからの新規リード獲得や既存顧客のリテンション向上に成功しており、業界特有のマーケティング課題に対して効果的な解決策を提供することができます。 ④職歴・経歴 SaaS系事業のデジタルマーケティング戦略の構築・運用、SEO対策、WEB広告運用、MAツール導入などを通じて、リード獲得数の大幅な増加を実現してきました。以前は、自動車販売会社のでマーケティングマネージャーとして、自動車業界におけるデジタルマーケティング戦略の立案と実行を主導し、既存顧客のリテンションと新規顧客の創出に成功しました。これらの経験を活かし、マーケティング分野でのさらなる成果を目指します。
プロフィールをご覧いただき、ありがとうございます。 5FITZ-JOHN代表 林と申します。 以下に経歴や実績を記載しておりますので、ご覧ください。 【経歴】 ・2000年バンタンデザイン研究所卒業 ・2005年までロンドンへの留学 ・2005年からアパレル製造販売の会社にて17年間勤務 並行してWEBマーケティング、WEB制作、LINEマーケティングを学ぶ ・2022年9月よりLINEマーケティングとwebflowを使ったマーケティングと制作で独立 【可能な業務】 ・LINEおよびLステップ構築、マーケティング ・webflowでのウェブサイト制作、 ・その他サイト制作、運営(HTML CSS PHP JavaScript(Jquery) WordPress) 【実績】 ・日本有数の美容メーカーのLINE公式、Lステップアカウント構築、運用 ・カフェ、アパレル、キッチンカーのLINE公式構築 ・幼稚園HP制作(愛知県) ・ジュエリーデザイナー(東京都)HP制作 ・中部地区最大級クラブHP制作(愛知県) ・動物専門葬儀屋HP制作(埼玉県) ・日本語学校HP制作(埼玉県) 【使用ツール】 ・webflow ・Lステップ ・WordPress ・HTML&CSS ・PHP ・JavaScript(jQuery) 【稼働時間】 現在フリーランスとして活動していますので時間はフレキシブルに対応できます。 また稼働時間や、休日も決まってはいませんので、一度ご相談ベースでお話しいただければと思います。 お問い合わせいただいた際には1日以内には必ず返信いたします。 納期を守ることはもちろん、丁寧なコミュニケーションを心がけております。 分からないことがあれば、調べる、コミュニティで聞くなどして今までも課題をクリアしてきましたのでお役に立てたら幸いでございます。
【1.DX推進、IT導入、自動化のご支援】 (1)DX推進支援、IT導入支援、自動化支援 直近では、DX推進を中心に複数企業様をご支援しています。たとえば、100人規模の製造工場について、これまで職人が手作業で実施していた作業を見える化して、データを蓄積して、原価の把握、生産性向上などに取り組んでいます。 (2)DX人材育成 大手会社様のDX社員育成の一環として、年間200人の社員に対してDX研修を担当しています。 また、一般企業向けの研修会社にて、DX推進講師も担当しています。 (3)DXにまつわるシステム開発のプロジェクトマネジメント DXを推進するにあたって、必要となるシステム開発のプロマネを担当しています。また、これまで、1億から10億円規模のシステム開発のPMを担当してきています。火消しもたくさん経験しています。詳細をまとめたパワポ資料をご用意していますので、こちらからご確認ください。 【2.Webマーケティング】 (1)Webサイト構築、リニューアル、自社ECサイト構築など、インターネット上でビジネスを行うためのスターターパックをご用意しています。コンテンツ企画、制作、デザイン検討、Web制作会社の選定、Web制作会社に対するディレクション、受入試験など、全工程をワンパックにして、ご支援します。 (2)ワンちゃん同伴可能宿泊施設様と旅行したいお客様を結ぶWebマーケティングを行っています。株式会社犬旅におけるWebマーケティング施策をこちらでご紹介しています。ここで得ている知見をもとに、宿泊施設様向けの集客コンサルティングが可能です。 (3)SNSの活用 これまで、 ・SNSを使った集客のご支援(問合せ増、注文増) ・楽天市場、自社ECサイトの構築から集客のご支援 などをしてきています。ここでのノウハウを使った集客支援が可能です。 【3.仕事に対する考え方】 仕事をする上で大切にしているのは、「最初から最後まであきらめない」という点です。プロジェクトにはリスクや困難がつきものですが、その都度、知恵を絞ってアクションしていけば、必ず道は開けると考えています。あきらめたらおしまいです。 普段、使っているツールは、Chatwork、Slack、backlog、Teamsなど、ひととおり使えます。また、反応のスピードも重視しています。
2018年から、仮想通貨業界でマーケティングを中心にした仕事や投資に従事しておりました。日本のマーケットだけでなく、西洋のマーケットにも関わる機会がありました。交換所、ウォレット、NFT、DeFiなど、さまざまな種類のクリプトプロジェクトに携わってきました。 言語に関しては、英語と日本語のほかに、ロシア語(ネイティブレベル)とスペイン語(中級レベル)を理解しております。これにより、西洋やロシア語圏のマーケットへの展開においても貢献できると考えております。 現在、トルコに滞在しており、リモート勤務の機会を模索しております。もしご興味をお持ちいただけるのであれば、どうぞお気軽にご連絡ください。必要であれば、履歴書をご提供させていただきますので、ご希望の際にお知らせください。
ECコンサルタント23年目です。 女性ならではのきめ細やかなリサーチ・分析・サポートを致します。 Google Analyticsを使った競合リサーチと緻密なアクセス解析・素早い分析で、事業計画の目標を遂行するために必要なサイト設計と改善案提出及び改善・保守運用・SEOを致します。 時給は相談可です。 ★得意分野 SEO/SEM ・PPC広告・アクセス解析・調査・競合分析 メールマガジン制作 広告作成(キャッチコピー・本文制作) コンセプトメイキング/プランニング(キャンペーン企画/ページ単位/商品毎) 成約率を上げるための施策/改善案・改善実施 広告運用、成約率最高 約50% WEB3.0 メタバース NFT案件、対応可能です。 緻密なリサーチを行い、年間事業計画を作成し、必要なワークフローを決定し実施します。 大規模サイト1人で6社以上担当しました(2000ページ以上)。 1社5つのドメイン全てのECコンサルティング、難易度の高いSEO案件等、多数の実績があります。 よくあるご要望は、1億を2億にという内容です。 目標は、社会貢献、常にクライアントの純利益を出すことに設定しています。 6つのウェブマーケティング全般の支援業務 ●SEO-SEM-SERP・ウェブポジショニング ●マーケティングアナリティクス ●インバウンドマーケティング ●コンテンツマーケティング ●セグメントメールマーケティング ●DX化・マーケティングオートメーション (詳しい実績は別途用意しています。) プロジェクトの目標達成に尽力してまいります。
自動車業界での20年以上(自動車製造業界10年・自動車流通業界8年・自動車メディア業界11年)の知識と経験を有しています。 業界の課題となっているデジタルマーケティングの支援が対応可能となります。 ▼可能な業務/スキル ・業界調査~集計~分析レポート ・マーケティング施策のサポート ・デジタル広告の設計~運用 ・Googleスライドやパワーポイント資料の作成サポート ▼資格 Google広告認定資格 ▼実績例 直近での実績では、 ・デジタル広告の事業化設計から構築・運用 ・デジタル広告の営業支援 ・デジタル広告のセミナー講師 など ▼活動時間/連絡 連絡は即時の対応を心掛けさせていただきます。 ご相談いただきました案件にように応じて、臨機応変に対応していきます。
インターネット広告会社で6年、総合広告会社で7年、フリーランス期間も含めて合計14年間、マーケティングの仕事に従事してまいりました。 これまで担当した案件は400件以上、月額1万円から3億円まで幅広い予算規模に対応し、店舗・個人事業から企業・自治体の案件まで、多種多様なニーズにお応えしてきました。 組織のマネージメント業務や、セミナーの運営、広告会社と媒体社との協業プロジェクトの統括も行ってきましたので、社内勉強会や専任スタッフの方の育成についてもご相談ください。 以下、対応可能な業務領域になります。 【 広告領域 】 ▼ウェブ・SNS関連 ・リスティング広告 ・ディスプレイ広告 ・ソーシャル広告 ・動画広告 ・アフィリエイト広告 ・メルマガ広告 ・タイアップ広告 ・ソーシャルメディア運用 ▼マス・OOH関連 ・テレビ広告 ・ラジオ広告 ・新聞広告 ・雑誌広告 ・OOH広告 【 マーケティング領域 】 ▼戦略・プランニング関連 ・ターゲティング ・ペルソナ設定 ・顧客体験設計 ・戦略設計 ・コンテンツ管理 ・コミュニケーション管理 ▼計測・分析関連 ・KPI設定 ・計測ツール導入 ・アトリビューション分析 ・データ解析 ・アクセス解析 ・インサイト分析 【 制作領域 】 ▼ウェブ関連 ・ウェブサイト制作 ・バナー制作 ・ロゴ制作 ・SEO対策 ・MEO対策 ▼映像・音楽関連 ・動画制作 ・MV制作 ・CM制作 ・楽曲制作 ▼イベント関連 ・チラシ制作 ・ポスター制作 ・イベント企画・運営 貴社ビジネスの成長のために全力で取り組ませていただきます。 どうぞよろしくお願いいたします。
補助金活用でのWeb制作~集客の仕組みづくりを得意としております!弊社のWeb制作&集客マーケティングで売上&会社の規模が数倍に拡大した企業など、成果実績が豊富。 またWebサイト構築にとどまらず、ロゴ・名刺・パンフレットなどのグラフィックデザインや動画制作など、企業ブランド創りに欠かせないクリエイティブ制作は全てお任せください。基幹業務ソフトウェアの開発・導入もサポートいたします。 近年は、中小零細企業支援の国策として、各種補助金が潤沢に交付され、弊社は経産省主導「IT導入補助金」のIT支援事業者(ベンダー)として7年連続、採択されました。Webサイト(EC)の構築、システム保守、SEO集客費用をIT導入補助金で賄う形で、多数のお客様をサポートしてまいりました。 さらにシステム導入には、「ものづくり補助金」や「事業再構築補助金」などの大型補助金の申請サポートも承っております。 Web制作では、ありきたりのヒアリングシートやテンプレートを一切使うことなく、経営者様やご担当様と二人三脚でビジネスモデルや戦略作り、市場での打ち出し方を徹底して策定し、まさにゼロからのWebビジネスづくりをプロデュースしております。 「現在のサイトは、業者任せにしてホームページを作ったが、月に1件も問い合わせが来ない…」そんなお悩みを聞かせて頂くことが少なくありません。 Webサイトは、「綺麗なデザイン」「格好良いサイト」…それも大切ですが、それ以上に大切なのは「成果が出るWebサイト」を作ることです。 そのためには、市場を見据えてコアターゲットとなるユーザーを策定し、そのユーザーが「何を求めているか?」「どうして欲しいのか?」そして、貴社の商品やサービスを使用・利用することで「ユーザーがどういうメリットや付加価値を得られるのか?」…そのUSP(売りとなる独自的な強み)を打ち出していくことが肝となります。 弊社では、単なるデザイン提供ではなく、徹底したヒアリングとディスカッションから「勝てる戦略」を導き出し、「Webサイト」というツールに落とし込み、Webサイトをオープンさせてからも、Web・SNS広告や運用、SEO対策で集客支援し、アクセス解析によりPDCAサイクル運用を伴走する、コンサルティングパートナーです。 初期のご相談は無料です。ぜひ、貴社のWebビジネス&ブランド創りをサポートいたします!
富士ゼロックスにて新規事業企画とパートナービジネスのマーケティング・インサイドセールスを3年間担当。関西への広告宣伝・ウェビナーの開催などの施策により、年間20億円以上の販売実績を達成。 その後、株式会社ニコンにて、新規事業の立ち上げと事業部のCRM構築、並びにkintoneを利用した業務アプリケーションの開発と商品販売戦略を担当。 ▼可能なスキル ・ビジネス企画支援 ・マーケティング戦略(インサイドセールス) ・代理店販売契約支援 ・パートナープログラムの構築 ・商品プロモーション動画編集 ・アプリケーション構築 ・Deep lerningのネットワーク構築 ▼利用可能ツール ・Adobe premium Pro ・kintone ・Office 365 ・Python ▼活動可能時間 ・土日祝日 ・平日も調整可能です ▼こんな方におすすめです。 【新規にビジネスを構築し、市場に売り出したい】、【商品の売り上げが伸びない】、【代理店販売で拡販を狙いたい】【社内の業務をDXしたい】などのご要望があれば、トータル的に支援いたします。また、商品認知を上げたいなどのSNSマーケティング戦略をご希望の場合は、ノウハウのある大手広告代理店の別の者をご紹介させていただきます。貴社とSCQの認識を揃え、的確に迅速に判断していくことが大事にしておりますので、ビジネスのアクセルを一緒に踏んでいきましょう。
[実績と信頼] 20以上の講座・新規事業を立ち上げ、累計6億円超の売上に貢献してきたWebマーケティングの専門家です。事業コンセプト設計から集客戦略構築、販売システム最適化、実施オペレーション確立まで、事業成長に必要な全プロセスを体系的に設計・実装します。 [幅広い対応力] ダイレクトレスポンスマーケティングとプロダクトローンチの手法を駆使し、顧客心理に訴えかける効果的な戦略構築が可能です。マーケティング、投資、健康、整体など様々な分野での成功実績があります。 [自動化による効率経営] 人的リソースを最小限に抑えながら最大の成果を生み出すオートメーションシステムの設計に精通しています。顧客獲得からアフターフォローまで一貫した自動化セールスファネルの構築、会員サイト設計・運用、決済システム連携を通じて、クライアントのビジネスに「寝ている間も売上が立つ」仕組みを提供します。 [過去の経歴・経験] 私はこれまで100名以上の個人起業家・中小企業に対し、実践的なマーケティング指導を提供してきました。講座ビジネスを中心に、あらゆる業界のクライアントの売上向上をサポートしてきた経験から、業界特有の課題やニーズを深く理解しています。クライアントとの対話から真のニーズを引き出し、既存事業の分析から改善点を見出し、具体的な売上アップ施策を提案することで、多くの事業者様から高い評価をいただいております。 [最後に] クライアントのビジネスを「自分ごと」として捉え、単なる技術提供ではなく、真のビジネスパートナーとして、お客様の事業成長と市場での競争優位性確立に全力を尽くします。経営者目線に立ち、「今何が必要か」を常に考え、戦略的思考と実行力を兼ね備えたアプローチで、あなたのビジネスの急成長を実現します。どうぞよろしくお願いいたします。
慶応義塾大学政策メディア研究科修士修了後、電通に入社。関西TV局にてテレビ朝日のタイムを担当。その後デジタルマーケティング担当として、東工大や関西大学との産学連携プロジェクト、TVとデジタル共通指標の開発研究プロジェクトをリードしマーケティングジャーナルで論文発表などを行う。 11年Googleに入社し、外資消費財/自動車クライアントを担当後、YouTube広告プロダクトを担当。 19年1月より、TikTokを運営する中国ITユニコーン企業として有名なBytedanceに入社し、Globalとして初めてのローカルにおける広告プロダクトマーケティングディレクターを経て、現在に至る。 2022年 Harvard Business School Online , Leadership Principles Certificate 取得。
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