永松　巧

住宅設備の法人営業3年半と人材営業兼キャリアコーディネーターとして1年以上の経験あり

法人営業歴5年目、住宅設備の法人営業ではルート営業としてメーカーとの価格交渉や販売店などと一緒にユーザー獲得に動いておりました。
ルート営業時代は利益率の計算や見積もりの作成・懇意にしている得意先様とのより強い関係性を作ることが欠かせません。

特に意識していたのは「時間を守る・すぐに対応する・問題が発生した場合は謝罪とともに一緒に解決に向けて行動をする」の3つです。
メーカーがどんなものを売りたいのかと得意先様が何を買いたいのかのバランスを考えながら一緒に売り上げを作るために、御用人ではなく小さな積み重ねによる自分の提案を大切にしておりました。
その活動が功を奏して月7,000万円の売り上げと平均粗利5％から10％の改善です。
常に他社から価格の足元を見られる中で「あなたの提案だから購入する」といわれるように行動することがルート営業では成果に結びつくと学びました。

人材業界に転職したのは自分から得意先様を開拓していく営業をしていきたいと思ったからです。
現在は法人営業だけでなくキャリアコーディネーターとして医療や福祉の分野で求職者様の紹介や派遣業務を行っております。

キャリアコーディネーターとして大切なことは希望条件の緩和をする際は相手にメリットをもってお伝えをしたり、相手の希望幅を増やすことです。
なぜなら求職者様のすべて希望に当てはまる求人はめったになかったり、もしくは本人自身が何を希望しているのかわかっていないことが多々あります。
クライアント先様への営業で意識をしていることは、自社のホームページやハローワークや他社では人柄や実績の部分で不明確なこともあるので時間削減やよりスムーズな人材採用というところで人材サービスを使うメリットをお伝えして獲得をしております。
現在の実績としては派遣人数20人・月の売り上げ560万円　紹介実績は月平均50万円から80万円にになります。
人材業界としてはまだ1年と少ししか経験をしていないですが、今後は派遣の売り上げ月1,000万円と月の紹介平均実績を80万円以上にすることが目標です。

法人営業として5年目となったので今後は営業活動による提案スキルと相手の思いをうまく受け取る技術を磨きながら、ライターやデザインなど相手に刺さる表現を提供することに挑戦したいと思っております。
未経験ではありますが、お客様にメリットがあると思えるような活動を行う所存です。

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