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30日前以上
営業企画歴5年（資料作成、数字分析、営業イネーブルメント、プロジェクト推進）
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- 個人
- 東京都
▼業界
化学メーカー、IT(プラットフォーム運営)
▼業種
営業企画5年
▼経験
・資料作成
・セールスイネーブルメント
・SFAやDX導入や運用
・新規顧客創出
▼実績例
メディア運営をしている事業部で営業企画部として勤務。営業組織全体の生産性向上と、事業成長に向けた新規顧客獲得のための戦略策定と実行を主に担当しています。
・営業イネーブルメント
営業担当者が最大限のパフォーマンスを発揮できるよう、研修プログラムの企画・実施や、商談資料、トークスクリプトといった営業ツールの作成を行っています。
・新規顧客獲得施策
市場や競合を分析し、新たな顧客層を開拓するためのマーケティング施策や、インサイドセールスと連携した商談機会創出の仕組みづくりを推進しています。
・SFA（営業支援システム）導入・運用
営業活動の効率化とデータに基づいた意思決定を促進するため、SFAの導入プロジェクトを主導。定着に向けた運用体制の構築に取り組んでいます。
・他部署との連携
サービス開発部門やメディア編集部門と密に連携し、クライアントのニーズをサービス改善に反映させたり、新しい広告商品の企画につなげたりしています。
これらの業務を通じて、営業組織の強化と事業全体の収益拡大に貢献しています。また、クライアントの集客課題を解決し、業界全体の活性化に貢献することを目指し、日々業務に取り組んでいます。