SAP | ERP | BI アドバイス

SAPジャパンに2003年入社。導入コンサルタントとして、多くの導入プロジェクトに参画。自社主体のプロジェクトよりも、パートナー主体のプロジェクトに入り、コンサルタントとして導入することは勿論のこと、パートナーの導入に関する支援も行う。停滞している課題解決を通し、瀕死のプロジェクトを蘇生すること、複数回。顧客は国内に限らず、SAP現地法人からの要請により、オーストラリア、中国、東南アジアの顧客の導入作業や導入支援に参画。

2011年にパートナー支援部門に異動。ビジネスプラン締結、要員育成、デモンストレーション環境準備、パートナー・ソリューションのリリース、案件創出、営業活動、導入、と、パートナーが経験する取り組みの一連のライフサイクルを一貫して支援。特定パートナーの担当ではなく、担当製品ごとに育成対象パートナーを政治的なしがらみや制約無く選定し、パートナーとの合意を前提に支援に力を入れ、成長に導く。特に、パートナー経由でのソフトウェア・ライセンス再販や、中堅・中小企業の顧客セグメントでの、パートナービジネスの強化に大きく貢献。SAP S/4HANAも、リリース当初は多くのパートナーが導入や提案を禁止していたが、スキル取得やソリューションの強化、パートナー・コミュニティーの盛り上げを通して、普及に貢献。今では、主要パートナーが提案する、ERPパッケージのデファクトスタンダードとなってる。

得意領域は、ERP、BI、予算管理。コンサルタント時代に養った分析力、思考力、コミュニケーション力を発揮し、顧客やパートナーの成功のために誠意に向き合っていく姿勢には定評あり。顧客の視点、導入パートナーの視点、アプリケーション・ベンダー、色々な視点で物事を的確に捉えるのが得意。高額なコンサルティング報酬を支払うことなく、SAPソリューションや、ERP、BIといった業務アプリケーションの導入、もしくはそれらに関連するビジネスについて、貴重なアドバイスを受けることができる。情報は、適時、的確、適度に共有することによって、その価値を増す、がモットー。

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