営業DXコンサル / BtoBマーケ戦略 (S_Yoshimura) | マスコミ・メディア広告・イベント・プロモーション人材紹介・人材派遣

Salesforceを軸に営業DXとデータ活用を推進

人材サービス企業にて、営業・営業戦略・経営戦略領域を中心に約12年の経験があります。現在は経営戦略部副部長として、中期経営計画の策定・実行支援、グループ会社の経営支援、新規事業や業務／資本提携の推進、テクノロジーを活用した業務効率化などに携わっています。

2025年3月までは営業推進部副部長として、営業DX・BtoBマーケティング・営業戦略の策定を統括しており、Salesforceを中心としたデータドリブンな営業改革を推進してきました。

これまでに以下のようなプロジェクトを主導してきました。

【主な実績】
・Salesforce（SalesCloud）導入・要件定義・構築・社内活用推進
・MA（Account Engagement / 旧Pardot）導入
・営業プロセスの標準化（セールスイネーブルメント）
・データを活用した営業戦略の立案
・マネジメント層向けの営業データ活用支援
・BtoBマーケティング施策の企画・実行
　（ウェビナー、ホワイトペーパー、オウンドメディア立ち上げ等）
・新規リード獲得〜ナーチャリング施策の設計・実行

営業の現場経験（法人営業約7年）もあるため、戦略設計だけでなく現場で機能する仕組みづくりを得意としています。

【得意領域】
・営業DX / Salesforce活用支援
・営業戦略立案 / データ活用
・BtoBマーケティング（リード獲得・ナーチャリング）
・営業プロセス設計 / セールスイネーブルメント
・営業組織の生産性向上支援

【主な利用ツール】
Salesforce / Account Engagement（旧Pardot） / MiiTel
スピーダ顧客分析（旧FORCAS） / Sansan / Notion / Slack / Notta

【稼働時間】
平日夜・土日を中心に対応可能です。
リモートでの打ち合わせや継続案件にも柔軟に対応いたします。

営業DXやBtoBマーケティングの領域で
「営業の仕組みを整えたい」「Salesforceを活用したい」「リード獲得を強化したい」といった課題がありましたら、ぜひお気軽にご相談ください。

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登録日: 2026年3月10日