ポーター✕コトラー　仕事現場で使えるマーケティングの実践法が2.5時間でわかる本

2012年4月1日発刊、TAC出版
客足の落ちたレストランの復活シナリオを通して、マーケティングの実際のやり方がわかるように書きました。

あなたはマーケティングを誤解していませんか？
「マーケティングなんて、しょせんは大企業がやること。中小企業には関係ない」
などと考えているとすれば、とんでもない誤解です。マーケティングとは、きちんと学んで身につければ、絶対に得する『考え方』のこと。規模の大小や扱う商品・サービスにはまったく関係ありません。ビジネスに携わっているすべての方がマスターすべき『考え方』です。

「マーケティングといえば４Ｐ、早い話が商品と価格と宣伝と流通を考えることじゃないのか」
よく言われる話ですが、残念ながらこれも決定的に違います。そして本書で一番言いたいのがこの点です。マーケティングを安易に考える方に共通する間違いは、４Ｐ至上主義にあります。問題は確かに４Ｐのあるところ、すなわち仕事現場で起こります。問題といえば、ほとんどが「モノが売れない」ことでしょう。だからといって「モノを改善しよう」「値段を下げよう」「広告を変えてみよう」では、モノが『売れる』ようには決してなりません。

「なぜ、その問題が起こっているのか」
それを考えるべきなのです。本質的な原因を探らなければなりません。

そのために本書では、マーケティングの大きな流れを捉えていただくことを第一に考えました。コトラーとポーターの理論をベースに、マーケティングの各フレームワークの活用法を、使うべき順番にも着目して説明しています。より理解を深めるため「ロードサイド型和食レストラン」で起こった問題とその解決までのストーリーを通して、各フレームワークの使い方を具体的に解説しました。

カテゴリー

その他

場所

京都府

最終更新日

2013年2月12日