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5日前
アポ率が安定しないIS組織を、設計で再現性ある仕組みに
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Clavisioは、インサイドセールス（IS）／BDR組織において
アポ率が安定しない原因を構造的に可視化し、再現性のある仕組みに落とし込むコンサルティングサービスです。
営業代行や架電などの実務は行わず、
設計・言語化・型化に特化してご支援しています。
多くのIS組織では、数字が落ちると
「個人の努力」や「トーク改善」に目が向きがちですが、
実際には
誰に・何を・どこまで伝えるかという前提設計が曖昧なまま
改善が進められているケースがほとんどです。
Clavisioでは、
・ターゲットと訴求の前提整理
・フロントトークの役割定義
・断られるポイントの構造化
・成果が再現されないボトルネックの特定
を通じて、属人化しないIS運用の型を構築します。
代表はIS／BDR領域での新規開拓を経験し、
アポ率1%前後の状態から5%水準を安定させる設計改善を複数組織で支援してきました。
特定のスクリプトを当てはめるのではなく、
各社の商材・ターゲットに合わせて再現できる形に設計します。
初回は、既存スクリプトや直近のNG理由をもとに
「何を直すべきか」「どこから手をつけるべきか」を整理する
スポット診断・壁打ちから対応可能です。
アポ率が安定せず、原因が言語化できていない方や、
IS組織を仕組みとして整えたい企業様は、
まずはお気軽にご相談ください。