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30日前以上
EC外資にて広告全般を担当・売上拡大支援のプロとして従事
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EC歴5年。
日英バイリンガルのアカウント・ストラテジストとして、アカウント戦略、コンサルティング型の電話営業、および中長期計画の策定を通じ、4年以上にわたりSMB（中小規模ビジネス）の成長を促進。 Amazonプラットフォーム上においては20社のセラー（販売事業者）のポートフォリオを管理し、オーナーや経営層に対し、よりROI（投資対効果）の高いチャネルへの予算シフトを働きかけ、データに基づく広告運用およびGo-to-Market（市場進出）計画を実行。 市場・競合分析、キャンペーンの最適化、およびリマーケティング、プロモーション設計、割引率の最適化を含むLTV（顧客生涯価値）重視のリテンション施策において実績を持つ。 一貫した売上の超過達成を実現するための、異論への対処（Objection Handling）、QBR（四半期ビジネスレビュー）のファシリテーション、および部門横断的な実行力に長けている。
■ 経歴
市場分析および競合分析の結果を、入札調整、予算ペース配分、および新規キーワード・商品・ブランドキャンペーンへと落とし込み、TACOS（売上対広告費比率）を管理しながらROASとCVRを最大化。
LTV主導の最適化: コホートレベルでのLTV対CAC分析の実施、プレースメントおよびフォーマット全体での露出強化、ポイントアップ・プロモーションの実行、割引率の最適化、およびリマーケティングオーディエンスの立ち上げを行い、LTVの上昇とリピート購入を促進。
エグゼクティブとの連携および影響力: 日本語および英語にて広告主・セラーと戦略を共同策定。週次および四半期ごとのレビュー（QBR）をファシリテートし、オーナーおよび経営層の意思決定をROIの高いチャネルやスケーラブルな計画へと導き、合意とリソースを確保。
結果: クエリの再構築、除外コントロール、および購買意欲の高いセグメントへの予算再配分を通じ、担当する20社すべてのセラーにおいて前年および前月比で売上を増加させた。これには、昨対比500%増の消費財および昨対比280%増の寝具カテゴリーが含まれる。
その他の成果: リマーケティングおよびプロモーションの再設計後、無駄な支出（Waste spend）を削減し、リピート売上比率を2ポイント向上させた。