電子計測コンサルタント

元コンサルティング・セールス

就職してから引退まで、すべて電子計測メーカーに勤務。
その中で、営業、営業技術、コンサルタント・セールスを実践してきました。
その活動に必要な資料は、Word、Excel、PowerPoint等で作成してきました。
それらのユーザー先で、上記の作成した資料をプロジェクタを使って、技術指導、トレーニング等をしてきました。後半には、外資企業に入社し、更にその会社で独立して、その会社の個人代理店になりました。そこでは、外資企業の営業そのままです。製品を熟知するには、日本にいて技術資料やマニュアルを読んでいるだけでは製品知識が頭には入って来なく、顧客に訴える力ができません。そこで、これぞと思う製品を見つけ、米国工場に乗り込み、その製品の一通りのトレーニング受けた後、その製品を”見て、触って、壊れる位いじくって”きます。そうすると、顧客への訴求力が増してきます。顧客の前では、技術的に怖いものは無くなり、更に顧客には、米国工場の話を聞かせてやることができるのです。そうして、売上実績を上げて行ったのです。その後、その個人代理店を約15年続けましたが、リーマン・ショック後、このショックは長引くと判断し引退しました。そして現在に至っています。

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2016年9月18日

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