古厩 啓

受注力アップのための営業の「見える化」と「定着化」による営業組織力強化コンサルタント

【KSFコンサルティングについて】
KSFコンサルティングはクライアント企業様の売上拡大を実現するために「戦略立案」と戦略を実行するための「組織の仕組みづくり」と「人材育成」を支援します。
売上を拡大していくためには「活動の見える化」と「確実な活動の実施」が必要です。
そのための支援として
①　目指すゴールの明確化
②　戦略の明確化
③　戦略を確実に実施するためのマネジメント活動の見える化
④　顧客の購買プロセスに沿った、営業活動プロセスの見える化
⑤　営業プロセスを前進させるための商談プロセスに見える化
⑥　営業部門の活動をサポートするために他部門の支援活動の見える化
⑦　見える化した活動のPDCAを回すための仕組み化
を行っています。

【代表プロフィール】
・リテール営業経験　（量の営業活動）
大学卒業後、証券会社にて中小企業オーナー・富裕層を中心に9年間新規開拓営業を経験。
当初はお客様と何を話して良いかすら分からず関係構築に困り顧客獲得に苦労をしたが、1日100件の飛び込み訪問を行うことで徐々に顧客獲得が出来るようになり、最終的には新人賞など受賞。その後も量をこなすことを意識して営業活動を実施。

・法人営業及び営業マネジメント経験　（量の営業から質の営業活動へ）
当時急速に成長していた大手人材派遣業に転職。新規顧客開拓営業を1年間行う。前職の量を意識した営業活動で実績を積むことができ、結果営業成績が認められ高知支店長として着任。その後、愛媛支店、千葉支店、東京支店の支店長を歴任する。当初は部下に対して量の営業を実践させることに注力するが、業績が伸び悩み限られたメンバーの能力を高め1商談ごとの質を高める必要性に気付く。その中で自分自身が行ってきていたことを改めて振り返り商談のポイントを見える化し部下育成に注力した結果、支店ランキング全国トップ賞など受賞。

・人材育成経験（成功のポイントを見える化し、定着化の支援を行う）
支店長業務を通じ人材育成の面白さに気づき、営業研修会社のサイコム・ブレインズ株式会社へ入社。コンサルタントとして、上場企業及び大手法人に対する新規開拓営業及び研修プログラム開発、講師マネジメント及び講師などを行う。
多くの優秀セールスの方々と接する中で売り上げ拡大のポイントを見える化し、定着支援を行う。現在人材開発・営業組織開発コンサルタントとして活動中。

発注したいカテゴリー

営業・セールス・テレマーケティング

経営・戦略コンサルティング

キャリア・人材コンサルティング

登録日 ランサーズの会員登録日を表します。 ランサーズ歴が長い人ほど、ランサーズの使い方に精通しています

2019年6月3日

メッセージ返信率 過去1年間、24時間以内に返信したメッセージの割合を表します

94%

メッセージ通知 メッセージをいつ、どこで、どのように確認しているかを表します

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