【職務経歴概要】
2021年 新卒で株式会社アックスコンサルティングに入社。
営業・コンサルタントとして、新規顧客開拓及び既存顧客サポートに従事。
社労士・弁護士・税理士のマーケティング・業務改善・組織化の支援を中心に新規顧客40社の開拓・
既存顧客80件をサポートし3年間で8,000万円を超える売上数字を達成。
また、2023年4月には同期中最年少リーダーに昇進し、新サービスのプロジェクトリーダーとして
3ヶ月で売上約4,000万円、利益約1,500万円を上げた。
【得意分野／スキル】
（１）目標達成に向けた計画力と実行力
私個人のKGI・KPI設計をし、年間3,600万の売上目標に対し、
月次・週次・日次まで行動計画を落とし込み、目標を達成しました。
現状分析では、これまでの営業実績や業界動向・成立案件を分析し、目標達成に向けた課題を洗い出しました。目標3,600万円に向けてDM・セミナー・Web広告など、具体的な戦略を策定しました。
実行計画のフェーズで策定した、日次・週次まで落とし込んだ具体的なアクションプランを基に、
計画に沿って施策を実行し、月次ごとに実行結果を評価し次月以降のプランを練るサイクルを回し続けました。結果、2年目・3年目では年間売上目標を上回る数字を達成し、全営業社員の2位になることができました。
（２）プロジェクトの立ち上げと推進力
社労士向けの新たなフロント商品を設計する新プロジェクトリーダーとして従事し、
2023年4月〜2023年6月迄の、3ヶ月で売上約4,000万円、利益約1,500万円を達成しました。
（３）コミュニケーションスキル
私は、士業という平均年齢60歳の業界でどのようにすれば商談の場を頂けるか模索し、
営業塾・コミュニケーション塾にも通ってラポールの築き方を1から勉強しました。
取り組みの結果、士業の方々との商談を数多く獲得することができ、多くの成果を残すことができました。
【実績】
■新規開拓実績
前提：年間売上目標 3,600万円
2021年7月～2022年6月：2,500万円
(全社順位15人中7位 達成率70％)
2022年7月～2023年6月：4,000万円
(全社順位18人中2位 達成率111%)
2023年7月～2023年12月（6ヶ月）：1,900万円 達成率52.8%
(全社順位18人中3位 達成率52.８％)
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Webシステム開発・プログラミングソフトウェア・業務システム開発システム管理・保守・運用Facebookアプリ開発データベース設計・構築CMS構築・WordPress制作・導入テスト・デバック・検証・品質評価ゲーム制作・開発
- 登録日
- 2019年4月8日
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