突然商品が売れ出す イノベーションコンサルティング
製品の立ち上げ、製造、販売経験をもとに売上向上コンサルタント。
ロボットベンチャー企業においては新規ビジネス商品であるロボットスーツを、医療・介護・福祉、重／軽作業、エンターテイメント等各分野に販売する上で最適な差別技術を分野別にまとめ顧客提案資料を作成。ターゲット分野が広く自社の営業では全カバーできない部分は各々の分野に最適な販社を調査し選定、全国販路網の開拓と整備を行った。プロジェクトリーダーとして製品の緊急課題の抽出、対策プロジェクト計画を立案。対象となる開発、製造、販売、品質保証、各工程を全社俯瞰し改善を実施。特に不良数値分析による市場不良率の半減、受注から部品手配、在庫管理、製造工程のシステム改善による工程短縮化（工程1/3、15日へ短縮）を短期間（６か月）で実現した。
大型トラックバス修理企業においては長期にわたり蓄積、保有している顧客修理データの活用を提言。各メーカー・機種・部品毎の寿命を算出し顧客に対し、従来の受託修理作業から顧客に部品の交換時期を提案する保守提案に営業活動を広げた。この結果今期売上が23％急伸、さらに次年度は18000万円の売上伸長計画を策定。部品在庫も売れ筋を過去の保有データから算出、保有すべき部品と修理の都度手配しても間に合う部品を区別することで在庫を30％削減した。
様々な経験より、あるべき開発・製造・販売の姿から各企業が保有している有形・無形の情報を分析。課題の洗い出し、解決のためのスキーム作り、および運用への落し込みが速やかに実行できると思います。
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