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一部上場の大手電機メーカーで電力会社向け設備の営業（大規模案件を複数担当）
■プロジェクト概要
某電力会社向け水力発電設備の大規模改修案件の受注
■ 目的を達成する上での課題
キーマンの掌握、ニーズを見極めた提案、顧客の取引先や競合環境の把握
■ 課題に対して取り組んだこと
顧客の最大ニーズである低コスト及び発電停止期間の最適化を図り、かつ付加価値の高い提案を実施
■ ビジネス上の成果
当初予定されていなかった改修を同時に実施することでトータルでの低コスト化、発電停止期間の短縮を実現。結果、当初計画比２００％の受注となった。