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上場のIT企業で人材領域のSales Specialist
■ プロジェクト内容
2024年〜2025年にかけて、主にIT・Webサービス領域の法人営業を担当。
新規開拓から既存深耕まで幅広く手掛け、企業の課題に応じたソリューション型営業を行ってきました。単発の受注ではなく、クライアントの中長期的な成長支援を重視し、継続率向上・LTV最大化に貢献。
社内では、複数の大型案件をリードし、大手上場企業の役員商談も多数経験。
チーム内の提案品質向上のための営業資料テンプレート作成・トークスクリプト構築など、営業組織の底上げにも注力しました。
■ 体制・役割
• 法人営業チームの一員として、主に新規法人開拓・商談設計・提案書作成・クロージングを担当
• 案件によってはマーケティング担当・CS・プロダクトチームと連携し、導入〜定着支援まで一貫対応
• 社内では若手育成・商談レビューなどのサポートも実施
■ 課題と克服
当初は、競合優位性の言語化や提案資料の統一感が課題でした。
そこで、顧客ヒアリングの型化やストーリーテリングを重視した提案構成を確立。
結果、商談の受注率が20％→45％へ改善し、チーム全体の提案力強化にもつながりました。
また、顧客理解を深めるために**インサイト分析（顧客業界構造・課題仮説立て）**を営業プロセスに導入。
「提案が刺さる確率」を上げ、平均単価アップに成功しました。
■ 業界経験・期間
• 営業経験：約4年半（2021年4月〜現在）
• 主な業界：IT／Webサービス／人材／メーカー
• 主な商談相手：中小〜上場企業の経営者・事業責任者クラス
■ 得意領域・実績
• 高単価BtoB商材の提案営業（単価100万円〜数千万円規模）
• 営業資料・提案書作成（ロジカル構成・コピーライティング含む）
• 営業戦略設計／スクリプト構築／商談改善
• 顧客満足度向上・継続率改善の施策立案
■ 強み
• 「相手の課題を構造的に捉え、最適な解決策を提示する力」
• 「スピード感ある実行力と、丁寧な報連相」
• 「成果と信頼の両立を重視する営業姿勢」
■ 営業スキル
• 課題解決型・提案型営業（顧客の課題を構造的に整理し、最適な打ち手を提示）
• 高単価BtoB商材の新規開拓・クロージング経験
• 経営層・事業責任者クラスへの商談経験多数
• 長期的な関係構築・LTV最大化を意識した営業スタイル
• 提案資料・営業トークスクリプトの設計スキル
• 商談分析・再現性ある提案プロセスの構築
■ マネジメント・チーム貢献
• 若手営業の同行・提案フィードバックなどの育成経験
• 営業チームの成果向上に向けた資料・トーク統一化推進
• 他部署（マーケ／CS／事業開発）との連携による導入支援
■ コミュニケーション・思考力
• 相手の意図を正確にくみ取るヒアリング力
• ロジカルな説明とストーリーテリングを両立した提案力
• 柔軟かつスピーディーな対応（信頼関係構築に強み）
• 聴く姿勢を大切にしながらも、適切な主張ができるバランス型
■ 業務スキル
• 営業資料／プレゼン資料／提案書の作成（PowerPoint・Googleスライド）
• 顧客管理（CRM）・データ整理（スプレッドシート／Excel）
• 営業事務・データ入力・リスト作成業務の正確性とスピード