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介護施設向け給食提供会社への営業組織立ち上げ支援
■ プロジェクトの目的
営業部門の立上げ
■ 体制・人数
5名
■ 自分のポジション・役割
組織立上げ責任者
■ 目的を達成する上での課題
営業トークや継続する会話
■ 課題に対して取り組んだこと
ロールプレイやトークスクリプトの作成。
訪問先で資料を出すタイミング。
営業資料の作成。
毎週のMTGで実績、課題を確認。
■ ビジネス上の成果
売上予算を策定し受注３件を達成
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大型施設システム導入プロジェクト
■ プロジェクトの目的
システム更新に伴うプロジェクト管理
■ 体制・人数
・開発６名、営業２名、エンジニア１２名、他社４社
■ 自分のポジション・役割
・全体を取りまとめる責任者
■ 目的を達成する上での課題
・現状の問題点が複雑であり、システムとして未知な製品を要望している。
■ 課題に対して取り組んだこと
・現場の運用を何度も確認、ヒアリングを行い可能なこと、不可能なことを洗い出し説明を行う。
■ ビジネス上の成果
・取り組んだシステムが他の施設でも販売できる新製品となる。PM
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大学病院 システム導入プロジェクト
■ プロジェクトの目的
大学病院システム導入プロジェクト
■ 体制・人数
開発6名・営業１名・エンジニア１０名・他システム会社５社
■ 自分のポジション・役割
PM システム導入責任者
■ 目的を達成する上での課題
競合他社また院内の反対勢力に対して
■ 課題に対して取り組んだこと
競合の問題点を突くような提案はせず、自社の強み導入後の対応について何度も説明を行う。
現場ヒアリングを何度も行い問題点、わだかまりについて排除、理解をいただくよう対応。
■ ビジネス上の成果
落札後、導入についても現場から協力的な支援をいただく。
大学病院へ導入したことで全国で認知されるようになる。システム導入プロジェクト PM