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製造メーカーとの共同開発商品を全国にて販売展開
■ プロジェクトの目的
工業製品の製造メーカーと共同開発した新製品を日本全国にて販売展開。
■ 体制・人数
全国営業担当者約30名。
■ 自分のポジション・役割
プロジェクト推進責任者・売上管理及び販売推進。
■ 目的を達成する上での課題
・各営業担当者の目標設定とモチベーションの維持。
・販売に関わる効果的な手法の実践。
・エリアマーケティングによるドミナントエリアの選定。
・ロープレなどをはじめとした営業スキルの育成。
■ 課題に対して取り組んだこと
・日々の実績管理と個々の目標に対する成果のフィードバック。
・営業同行による販売手法の実践。
・効果的な販促ツール（折込チラシ・DM・WEB）などの作成。
■ ビジネス上の成果
全国展開成功により前年売上比120％達成。