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一部上場メーカー販売会社で顧客へのシステムの提案の戦略責任者（1,100名を束ね全国展開を実施）
■ プロジェクトの目的
システムの拡販
■ 体制・人数
1,100名
■ 自分のポジション・役割
販売戦略統括責任者
■ 目的を達成する上での課題
営業パーソンが顧客の課題に気づくことができなかった
■ 課題に対して取り組んだこと
各顧客分析の手法を営業パーソンに伝え・人材を育成すること
■ ビジネス上の成果
営業パーソンが育ち、全国に販売網を展開できた企画・組織開発・営業戦略立案・人材育成・業務プロセス変革