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スローライフ媒体の広告営業・WEBリニューアル・進行管理プロジェクト
■ プロジェクトの目的
雑誌とWEB媒体「自休自足」における広告売上拡大、媒体価値向上、WEBサイト改善を行い、掲載枠運用と反響数の最大化を図ること。
■ 体制・人数
営業推進課3名。後半はアルバイト3名を管理し、物件情報枠（雑誌・WEB）の運営と広告売上目標の達成に向けたチーム体制を構築。
■ 自分のポジション・役割
雑誌物件情報枠（平均180枠）の広告営業、原稿回収、入稿・校正、進行管理を担当。WEB媒体では広告営業、掲載対応、サイト運営管理、広告メニュー企画を担当。WEBリニューアル企画、gooとのクロスメディア企画立案にも従事。後半はチームリーダーとして日々の進捗管理と売上管理を実施。
■ 目的を達成する上での課題
媒体全体の広告売上を安定的に伸ばす必要があり、特にWEBの反響数・アクセス数増加、広告メニューの刷新、雑誌とWEBの相乗効果を生む企画提案が求められた。
■ 課題に対して取り組んだこと
物件情報枠と純広告・タイアップ広告の営業を強化し、雑誌とWEBを組み合わせた提案を推進。WEBリニューアルでは物件情報と編集コンテンツを分離し、導線改善と掲載数増加を実現。アクセス解析を活用し、反響データを元に改善提案を継続。クロスメディア企画を立案し、新規価値を創出。チーム管理では売上目標設定、進捗管理、業務改善を行った。
■ ビジネス上の成果
雑誌広告売上の30〜40％を担当し、営業成績は複数期で1位。WEB広告売上は50万円／月から150万円／月へ拡大。掲載物件数800→1,000件超、年間反響800→1,300件、アクセス45万→75万へ成長。雑誌・WEB・イベント・畑事業を組み合わせたタイアップ広告も受注し、媒体全体の収益向上に大きく貢献したプロジェクト。広告営業、メディア運営、WEB企画・リニューアル、データ分析、広告メニュー企画、進行管理、原稿校正、クライアント折衝、タイアップ企画、チームリーダー経験（アルバイト管理）、クロスメディア企画立案、サイト運営管理
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印刷・制作・製版業における営業・企画制作プロジェクト
■ プロジェクトの目的
製版業中心だった事業構造を変革し、印刷・制作領域の売上拡大を実現するための新規営業と、企画〜制作までの一貫体制の構築を目的として従事。
■ 体制・人数
営業部門と制作部門の一員として活動。クライアント・協力会社・印刷会社など複数ステークホルダーと連携。
■ 自分のポジション・役割
営業担当として既存顧客フォローと新規開拓を担当。
その後、企画兼制作スタッフとして印刷物の企画提案、デザイン制作、制作進行、外注管理を一貫して担当。
■ 目的を達成する上での課題
・製版業への依存度が高く、印刷・制作領域の売上比率が低かった
・新規顧客の開拓が進んでおらず、企画力・制作力を示す必要があった
・コストを抑えつつ品質を担保できる外注先の選定が不可欠だった
■ 課題に対して取り組んだこと
・保険会社、保険代理店、広告代理店、区役所、公益社団法人へ新規営業を実施
・クライアントヒアリングを基に、紙・仕様・ページ・印刷方法など最適な印刷物を企画提案
・低コスト高品質で納品できる協力会社を新規リサーチし、発注体制を構築
・Illustratorを中心に制作業務を担当し、Photoshopでの画像補正・簡易レタッチも実施
・クライアントおよび外注先との価格調整・納期管理・制作進行を担当
■ ビジネス上の成果
・印刷・制作業の新規営業により複数クライアントを獲得
（保険代理店、保険会社、広告代理店、区役所、公益社団法人など）
・担当売上は月100〜200万円を安定的に達成
・制作提案力と進行管理能力が評価され、営業〜制作を一気通貫で任される体制を確立営業、企画提案、進行管理、Illustrator、Photoshop、制作ディレクション、クライアント折衝、新規開拓、印刷知識（紙・製版・印刷工程）、コスト管理