-
中小企業にて、一部上場メーカーの商品販売。
■ プロジェクトの目的
法人営業によるリース物件の受注
工事部を含むため、長期的な契約により安定した売上の確保
■ 体制・人数
支店長1名、一般社員5名
■ 自分のポジション・役割
一般社員
■ 目的を達成する上での課題
競合の増加による市場が飽和状態にあること
テレアポ営業のため、嫌悪感があるカスタマーが多いこと
■ 課題に対して取り組んだこと
テレアポ件数を増やすことにより、販売機会の増加
独自のリスト作成による、追客方法の確立
■ ビジネス上の成果
一般社員の中でトップセールスを記録