-
ベストベンチャー100に3年連続入りの新電力・ガスの代理店営業で入社半年後に売上100万達成
■ 商材
新電力会社3社・ガス会社1社
■ 体制・人数
1支部3組織20人
■ 自分のポジション・役割
組織内主事
■ 目的を達成する上での課題
1.自身の目標としては営業ロールプレイの再現能力の低さが課題でした。
2.組織内全員のKPI分析表の作成を行い、営業回数の低さが全体での課題でした。
■ 課題に対して取り組んだこと
1.朝と夜に自身の決めたロールプレイを文字通り毎日行い、再現性を維持することに勤め、売り上げが40万向上した。
2.営業地域の質の低さを認識し、全体向けに営業地域開拓も隙間時間に併せて行い、組織全体売り上げが200万向上。支部内3位から1位に売り上げが変動した。
営業トークの作成
業務改善用のKPI分析
組織別KPI分析とデータ分析の作成