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一部上場のIT企業にてベンチャー企業と協業したDX推進
■ プロジェクトの目的
ベンチャー企業との共創し、自社内で販売可能な新サービスの立て付け
■ 体制・人数
150名
■ 自分のポジション・役割
プロジェクトリーダー
■ 目的を達成する上での課題
短期的に売上を立てつつ、長期的にも大きな展望があることを経営層へインプットする必要がある点
■ 課題に対して取り組んだこと
複数プロジェクトを兼任することで、足元で稼ぐことのできる事業と長期的な事業のバランスを維持
■ ビジネス上の成果
社内表彰 -
一部上場のIT企業で法人向けネットワーク回線、モバイル、固定電話回線の営業
■ プロジェクトの目的
・大手〜中小規模の企業向けに既存顧客のリテンション、新規獲得営業を実施
■ 体制・人数
・課：5名
・部：20名
■ 自分のポジション・役割
・群馬県、長野県をメインエリアとして担当
■ 目的を達成する上での課題
・通信営業のため、切り替えのタイミングを逃すと数年先までリプレイスのチャンスがなく、予算達成が見込めなくなる。
■ 課題に対して取り組んだこと
・企業毎にどのプロダクトがいつ更新のタイミングを迎えるのかの整理。
・更新タイミングのヒアリングまでに何度も顧客のもとへ通えるよう、常に新情報や顧客先で次に繋がる提案を実施。
■ ビジネス上の成果
・新卒営業成績TOP10入（約100名中）
通信インフラ知識、法人営業