-
営業統括部長(前年比300%)
本プロジェクトは、組織全体の売上増加を目的として推進された。体制は15名規模で、私は営業統括部長としてプロジェクト全体の営業戦略設計および実行管理を担った。
当初の最大の課題は、営業成果が一部の個人に依存する「属人化」であり、再現性のある営業体制が構築できていない点にあった。この課題を放置した場合、売上の安定成長や組織拡大が困難になると判断し、脱属人化を最重要テーマとして取り組んだ。
具体的には、営業プロセスの可視化と標準化を目的に、商談への同席を通じて現場の課題を把握するとともに、商談動画の分析を実施した。トップ営業と平均的な営業との違いを言語化し、ロールプレイングを通じて全体へ展開。加えて、個々の営業に対し定期的なフィードバックを行い、改善点を即時に反映できる体制を構築した。
これらの取り組みにより、営業スキルの底上げと組織全体の再現性が向上し、結果として売上は前年比300％を達成。個人依存から組織成果へと転換する営業体制の構築に成功した。 -
個人事業
■ プロジェクトの目的
営業代行
営業コンサル
中間管理職コンサル
人材育成
裁判用資料作成代行
■ 体制・人数
1名
■ 自分のポジション・役割
個人事業として活動
■ 目的を達成する上での課題
クライアント様の意図の理解
■ 課題に対して取り組んだこと
クライアント様との入念な打ち合わせ
■ ビジネス上の成果
12クライアント様との業務締結
月に3案件は、オーダーを頂いております。
-
営業成績・スタッフ育成・マネジメント
■ プロジェクトの目的
部長職として、課管理全般。
スタッフ個々の目標件数のコミット。
スタッフ個々の定期面談。
新規事業企画・新規事業立ち上げと稼働スタート。
■ 体制・人数
60名
■ 自分のポジション・役割
部長職
■ 目的を達成する上での課題
スタッフ個々の行動の見える化
マインドマップ作成
KPI・KGI作成
中間管理職や、現場リーダーの育成
■ 課題に対して取り組んだこと
スタッフ個々の得意部分・苦手部分の抽出
研修・ロープレ
定期面談
役員との定期打ち合わせ
マインドマップを基にした研修など
■ ビジネス上の成果
スタッフ個々の目標値の未達を無しに。
新規事業(クライアント)を2ヶ月で10社増加。
中間管理職を2課で2名配置を成功。