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メーカーで新市場開拓プロジェクトリーダー（1億円以上の売上達成。既存市場の売上前年比15%の増加）
■ プロジェクトの目的
既存市場の成長限界を打破し、長期的な収益基盤を強化するため、新規顧客層の開拓と新市場への参入を目指しました。特に、競合他社との差別化を図り、新たな収益モデルを構築することを目的としました。
■ 体制・人数
全体のプロジェクトメンバーは10名。
営業、マーケティング、製品開発、サプライチェーン部門から構成される横断的チーム。
各部門の専門家が連携し、迅速な意思決定とプロジェクト推進を実現しました。
■ 自分のポジション・役割
プロジェクトリーダーとして、以下を担当しました：
市場調査と戦略立案の指揮。
チーム間の調整および進捗管理。
顧客インタビューや市場データの分析をリードし、開発すべき製品の方向性を決定。
新製品の試験導入やターゲット顧客への営業活動を推進。
■ 目的を達成する上での課題
新市場の顧客ニーズや競合状況の不明確さ。
従来製品を新市場に適用する際の技術的課題。
チームメンバー間での情報共有や目標認識のズレ。
■ 課題に対して取り組んだこと
市場調査の徹底
200名以上の潜在顧客へのインタビューを実施し、課題やニーズを明確化。
市場データを活用した定量分析を行い、参入可能性を判断。
製品開発の迅速化
顧客ニーズに基づき、既存製品を応用したプロトタイプを迅速に開発。
部門間の連携を強化し、開発期間を従来の半分に短縮。
チーム全体の目標統一
定期的な会議と進捗共有を行い、メンバー間での認識を統一。
成果目標を明確に設定し、各自の役割を具体化。
■ ビジネス上の成果
プロジェクト開始から1年以内に新市場での販売を実現し、初年度の売上1億円を達成。
既存市場の売上も前年比15%増加し、新市場開拓が全体の成長に寄与。
顧客満足度が向上し、長期的な取引の基盤を構築。
この成功を基に、他の新市場参入プロジェクトが社内で次々と立ち上がる契機を作りました。