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大手メーカーの子会社の人材広告かいしゃ
■ プロジェクトの目的
より多くのお仕事を求職者様に届けること、そしてより優れた人材を人材紹介会社様、企業様とつなげることを目的としておりました。
人材紹介会社様向けの求人広告を販売しておりました。
■ 体制・人数
10人
■ 自分のポジション・役割
新人ルーキー
■ 目的を達成する上での課題
アポイントの取りにくさや初めて会話する方に
より良い印象を持ってもらうこと。
顧客の本音を引き出すこと。
現状の分析。
■ 課題に対して取り組んだこと
まず、自己開示。自分がどういう人間でどういう会社で働いているのかをしっかりと伝える。
先輩方の商談に同行させてもらい常に自分ならどつするのかなぜ先輩はこうしたのか考えておりました。
■ ビジネス上の成果
まず、テレアポでさまざまな人材紹介会社様にお電話でお話しさせて頂くのですが、最初は諸先輩方にテレアポの練習をさせて頂いておりました。
その後初めて新規のお客様先へのアポイントの架電がはじまりました。初日にして2件のアポイントを獲得できこれまでで初めてのことでした。私の話し方や伝え方を気に入って頂け、とても嬉しい経験でした。
また同業他社が多い業界で大手の企業様と私の会社で悩んでくださっていたお客様が私のことを気に入ってくださった時はとても達成感がありました。