-
介護業界専門の人材紹介営業（法人営業・キャリアアドバイザー）
■ プロジェクトの目的
介護施設・病院と求職者の双方を支援し、適切なマッチングを実現するとともに、新規取引先の開拓および紹介実績の向上を目的として営業活動を担当。
■ 体制・人数
営業チームの一員として、法人営業・求職者対応を担当。
■ 自分のポジション・役割
介護業界専門の人材紹介営業として、新規法人開拓（テレアポ）、求職者対応、求人提案、面接設定、面接対策、条件交渉、入職フォローまで一貫して担当。
■ 目的を達成する上での課題
法人・求職者ともに状況やニーズが異なるため、短時間で信頼関係を築き、双方にとって最適なマッチングにつなげることが課題でした。
■ 課題に対して取り組んだこと
法人には採用課題や募集背景を丁寧にヒアリングし、求職者には希望条件や転職理由を深く確認した上で提案を実施。電話営業では相手に合わせたコミュニケーションを意識し、継続的なフォローを行うことで面接設定から入職まで一貫して支援しました。
■ ビジネス上の成果
・求職者への架電：約200件／日
・法人への架電：約50件／日
・面接設定：約6件／月
・新規取引先契約：約2件／月
・求職者の入職決定：約4件／月