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中堅建売会社で新しい商品企画の新築分譲住宅のマーケティングリーダー（販売棟数4年で3倍達成）
■ プロジェクトの目的
中堅建売会社にて、商品企画・販売力の強化を目的とした新築分譲住宅の新ブランド立ち上げを推進。従来の営業任せの手法から脱却し、マーケティングの力で反響獲得と成約率向上を目指しました。
■ 体制・人数
代表・設計・営業・広報・外部制作チームなど、全体で約10名のプロジェクトチームを編成。私がリーダーとして中心的に指揮をとりました。
■ 自分のポジション・役割
プロジェクト全体のマーケティングリーダーとして、商品企画・販売図面の改善・スマホページの導入・LP設計・広告運用・営業導線の設計などを担当。仲介・買主双方の動きに基づく「売れる仕組み」の構築を担いました。
■ 目的を達成する上での課題
従来の「営業担当が売る」という属人的な体制では、営業力に差があり、反響や成約にバラつきが出ていました。また、仲介任せのため、売主として物件の魅力をコントロールできていない点が大きな課題でした。
■ 課題に対して取り組んだこと
「営業マンがいなくても売れる仕組み」を目指し、販売図面・スマホページ・LP・動画を連動させた営業導線を整備。買主の行動心理を踏まえた伝え方に改め、図面だけでなく広告やページの内容も一新しました。
■ ビジネス上の成果導入1年目から問い合わせ数が2.8倍に増加。反響が来なかった物件でも、資料変更後に短期間で成約に結びつく事例が複数発生。プロジェクト4年目には販売棟数が約3倍に拡大し、会社の売上・利益の安定化にも大きく貢献しました。商品企画、広告戦略、営業戦略、プロモーション