-
一部上場の大手SIerで自社ソリューション開発のPM
■ プロジェクトの目的
利益率の高い自社ソリューションの企画・開発
■ 体制・人数
社員10名、協力会社20名
■ 自分のポジション・役割
企画、開発PM、ソリューション営業、導入コンサルタント
■ 目的を達成する上での課題
・ターゲット業種におけるビジネス課題の抽出
・ファーストユーザー獲得
・機能拡張のプロセスづくり
■ 課題に対して取り組んだこと
・複数の仮説を準備して、数多くの企業を訪問し、コンセプトのみで営業活動
・ソリューションビジネスの意義と将来展望について共感してくれる顧客の選定（事例公表を想定してネームバリューも考慮）
・特定顧客固有の課題なのか、業界全体に共通する課題なのかを厳密に分類
■ ビジネス上の成果
・初期バージョンは失敗。
・2ndバージョンで挽回し、累積黒字化を実現。
・現在も名前を変えて開発継続中。