-
新規開拓
■ プロジェクトの目的
会社の業績を拡大させるため、新規分野への営業
■ 体制・人数
課としては５人
■ 自分のポジション・役割
新規への開拓営業
■ 目的を達成する上での課題
担当にたどり着くまでに断られる可能性が高く、いかに購入担当へ繋げるか。
■ 課題に対して取り組んだこと
営業をかけるまでの間に相手先の企業情報を徹底的に知らべ、業界情報や売上推移、購入している資材の値段の動き、IR情報等をもとに相手が食いつきそうな情報を用意して営業をかける。
■ ビジネス上の成果
６年間で担当エリアの売上が約３００％超まで増加