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上場企業の大手メーカーで既存賞品の売上強化施策を実施し、前年比売上125％を達成
■ プロジェクトの目的
既存賞品の売上強化
■ 体制・人数
7人
■ 自分のポジション・役割
現場リーダーとして担当顧客の既存取引賞品の売上強化の立案・実施。
■ 目的を達成する上での課題
既存賞品に関わる関連法規改定による売上減少が原因。法規に縛られないビジネスとしての取り組み提案を行い、法規商材→利益商材として採用頂くことが課題。
■ 課題に対して取り組んだこと
売上維持・増加、将来のビジネスチャンス創出の可能性が高いことをデータに基づいてプレゼン提案。現実的な取り組み企画にまで落とし込み、施策の最高決定者にプレゼン実施。
■ ビジネス上の成果
法規商材→利益商材として採用が決まり、売上減少に歯止めをかけ、対前年売上125％を達成。企画、データ分析、プレゼン、コミュニケーション
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全国拠点を構える業界最大手OA機器商社で新商品の優秀販売実績者として表彰（全国3位）
■ プロジェクトの目的
販売促進企画による新商品拡販
■ 体制・人数
3000人（営業員のみ）
■ 自分のポジション・役割
担当支部エリアの営業員として参加
販売促進実践者として立候補
■ 目的を達成する上での課題
新商品の認知度アップと販売ターゲットの選定
■ 課題に対して取り組んだこと
小売業・サービス業にターゲットを絞り、架電によるアプローチを実施。
業種・業態に合わせたトークスクリプトを作成し、実践→修正を繰り返し、1件あたりの商談率向上を図った。
■ ビジネス上の成果
担当支部初の販売実績者となり、さらに販売実績優秀者として表彰。新規開拓営業、ルート営業、プレゼン