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自社取扱い製品における営業販売促進を目的とした販促チラシの制作(前職での業務内容の一例)
■ プロジェクトの目的
自社取扱い商品の中から厳選した商品を数点ピックアップし、売上向上を図るとともに、取引先との緊密なコミュニケーション(ヒアリング含め)を得ること
■ 体制・人数
営業部管理職4名
各ルート営業10名
計14名体制
■ 自分のポジション・役割
企画提案
ルート営業と販促チラシの制作を兼任
管理職との商品選択及び全体目標設定
他ルート営業の現状をヒアリング
売上集計
■ 目的を達成する上での課題
取引先との緊密なコミュニケーション
個人目標の達成
他ルートの目標の達成
コロナ禍という特殊な環境下での営業力
■ 課題に対して取り組んだこと
取引先への円滑な営業手段(ツール)としての販促チラシの制作
効果的な営業について管理職と現場との意識共有
日毎、週毎に売上集計を行い目標との現状比較
■ ビジネス上の成果
一定の利益獲得
各ルート営業個人毎の営業意欲向上
新規取扱い商品のリピート顧客の獲得企画、営業、Adobe Illustrator、Adobe Photoshop