RM (lanf007) のビジネス経験

見積もり・仕事の相談を承ります。

  • 自動車部品商社で内装部品の販売（売上：＋121.03%、売上総利益率：25.3%→30%）

    商社 経営（経営者・CxOなど） 会社役員 本業として

    ■ プロジェクトの目的
    　自身の会社の売上・利益率UP

    ■ 体制・人数
    　1人

    ■ 自分のポジション・役割
    　全ての業務を担当する

    ■ 目的を達成する上での課題
    　既存顧客への価格交渉

    ■ 課題に対して取り組んだこと
    　・担当者との関係構築
    　・物価上昇などざまざまの情勢を加味した提案資料作成

    ■ ビジネス上の成果
    　・着任時の売上と前期比＋121.03%（過去最高売上）
    　・利益率の上昇25.3%→30%
    　(自動車業界では年2回の価格改定により、単価を下げなければいけないという慣習があり、利益率は下がり続けるのが一般的)

    見積もり・仕事の相談

  • 人材派遣会社で新部門の立ち上げと営業所開設(売上0→2,400万/月)

    人材紹介・人材派遣 営業 正社員 本業として

    ■ プロジェクトの目的
    　地方都市で新営業所の開設、新部門の立ち上げ、売上創出。

    ■ 体制・人数
    　営業1名、コーディネーター1名

    ■ 自分のポジション・役割
    　営業所長

    ■ 目的を達成する上での課題
    　新規顧客の開拓

    ■ 課題に対して取り組んだこと
    　・本気の営業活動
    　・営業リスト作成
    　・社内の情報共有の徹底

    ■ ビジネス上の成果
    　・売上1,800万/月
    　・在任時最終期、営業所単体の売上総利益約3,500万

    営業資料作成、求人広告作成、データ分析(Google Analytics)

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