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一部上場の大手メーカーでトラベルグッズの営業リーダー（前年比160％）
■ プロジェクトの目的
自社トラベルグッズの販路拡大および、地方の特色ある商品を広めることを目的に、国内外の旅行客に向けた営業活動・商品企画を行いました。
■ 体制・人数
6名
■ 自分のポジション・役割
営業担当として、名古屋から沖縄までの西日本エリアの小売店や卸問屋、インバウンド需要の高いエリアに直接出向き、商品の提案営業を行っていました。加えて、販売現場の声をフィードバックとして社内に持ち帰り、商品改善や販促施策の提案にも関与しました。
■ 目的を達成する上での課題
インバウンド需要の変動や、地域ごとのニーズの違いに対応する柔軟な営業戦略が求められたこと。また、他社との価格競争や、売場確保のための交渉など、商談現場での工夫も必要でした。
■ 課題に対して取り組んだこと
・「売れる理由」を徹底的に分析し、店舗ごとのPOPや什器提案を行った
・地域ごとに刺さる商品説明文や販促ワードを研究し、提案書をカスタマイズ
・「トラベルグッズ初の実演販売」を東急ハンズ、ロフトで行いバイヤーとの親交を深めた
■ ビジネス上の成果
・前年比売上300％を記録した地域もあり、取引先からのリピート発注を複数獲得
・一部商品は駅構内店舗や免税店にも導入が決まり、全国展開のきっかけづくりに貢献
営業、商品企画