-
IT業界での営業リーダー
■ プロジェクトの目的
IT業界で一人称でお客様へ営業が出来る人材を育成/管理するPJ
・新人教育/入社対応
・人材育成
・営業促進
・イベント発足/実施
・プレゼン
・営業力の底上げ
■ 体制・人数
15人
■ 自分のポジション・役割
第一営業部リーダー
■ 目的を達成する上での課題
・新人を育成しつつ自身も売り上げを更に伸ばす
・社員のモチベーション持続
■ 課題に対して取り組んだこと
・相談しやすい環境作り・信頼関係の構築
┗毎日何かしらの話題でこちらから会話する
否定をせず、まずは肯定し話をしっかり聞いてからこういう考え方もあると指導していく
・IT業界に未経験で飛び込んでくる人がほとんどなので、知識をアウトプットする際に分かりやすい物の 例えで伝える
・自身の営業時間が取られてしまうため、効率的な営業方法の模索
■ ビジネス上の成果
・2018年8月 入社後から現在まで 売上1位 をキープ
・新PJを自ら立ち上げ、完遂。ノウハウを纏め会社に貢献
・営業リーダーになり、売り上げが全体で20%向上