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IT商材に特化した営業代行会社で代表取締役(資本金900万円)
■ プロジェクトの目的
IT商材
■ 体制・人数
10名
■ 自分のポジション・役割
代表取締役
■ 自社の課題
雇用社員増加による案件不足
■ ビジネス上の成果
・SES業界へのVertical SaaS商材
新規アウトバウンドコール 15件/月
フィールドセールス 50～60件/月
営業組織がなかったため、弊社で0→1から立ち上げ、営業から顧客対応すべてを一任
・AIの開発受注の営業
2か月に1度、展示会に複数で参加。名刺交換を実施。500～800枚ほど交換を行い、リスト作成からプロジェクトに参画した。当初はインサイドセールスからの参画だったが、結果に満足いただきフィールドセールスも担当。インサイドセールスのマネージャーも兼任
アウトバウンドコール 100～110件/月
フィールドセールス 70～80件/月
2700万円の受注に成功
・ベンチャーAI企業の営業組織立ち上げ
下半期の営業スケジュールを提案。営業企画～実行まで委託を受けた。
その企業には営業組織がなかったため、弊社で立ち上げることを一任いただいた。
企画立案、架電業務、商談、リスト作成、展示会の代行参加、CS。