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商社にてバングラデシュにおけるBibiyana-Ⅲ 複合火力発電所(400MW規模)のEPC対応
■ プロジェクトの目的
案件の完工
■ 体制・人数
計：6〜7名
総合職2〜3名
国内技術者1名
営業アシスタント2名
当方
■ 自分のポジション・役割
ポジション：営業担当
役割：顧客 (バングラデシュ)・日本の折衝。
プロジェクトマネジメント。
■ 目的を達成する上での課題
文化・言語の障壁
多数存在するタスクの解決
インストラクターの離脱
■ 課題に対して取り組んだこと
各ステークホルダーと密にコミュニケーションをとり、ダブルチェック等々の徹底
当時は当方の語学力のレベルが低かったため、ミーティング後は必ず文章で議事録のような形で再確認に取り組んだ
また、インストラクターの方が途中で離脱する運びとなり、より一層主体性をもって業務に取り組むようにした
■ ビジネス上の成果
2019 年 9 月に同案件の完工を果たした
同時進行で多様なタスクを遂行する為に、業務の中の本質を見極め、それに応じて柔軟に対応する能力を活かし、迅速に各種 Pending 事項の解決、同じチームの方々への指示、バングラデシュ現地スタッフへの指示に取り組むことによりに、チームの一員として貢献していた -
プライム上場の大手メーカーにて国際競争入札の応札
■ プロジェクトの目的
案件の落札
■ 体制・人数
計：6名
国内技術者2名
米国拠点技術者2〜3名
当方
■ 自分のポジション・役割
ポジション：営業担当
役割：顧客 (台湾)・米国拠点・日本の3カ国間の折衝
■ 目的を達成する上での課題
3カ国間取引であったため、ミスコミュニケーションが発生する蓋然性
■ 課題に対して取り組んだこと
各ステークホルダーと密にコミュニケーションをとり、ダブルチェック等々の徹底
また、当時は当方の語学力のレベルが低かったため、ミーティング後は必ず文章で議事録のような形で再確認に取り組んだ
■ ビジネス上の成果
JPY130 百万規模の機器の受注
国際指名入札を当方にて取り纏め、JPY130 百万規模の機器の受注を果たした
本件は元々国際競争入札にて実施予定だったが、海外顧客と交渉することにより、競合無しで当社のみ参加の国際指名入札で開催していただけるようになった -
プライム上場の大手メーカーにて突出した海外営業の売上実績 (４ヶ月目にして予算比85%を達成)
■ プロジェクトの目的
2025年度の予算を達成すること
■ 体制・人数
計：1名
当方
■ 自分のポジション・役割
ポジション：営業担当
役割：韓国・台湾・中国・オーストラリア・ニュージーランド
■ 目的を達成する上での課題
担当国が5カ国のため、カバー範囲が広かった点
■ 課題に対して取り組んだこと
効率的に業務を遂行する意識
物事の本質を追求すること
■ ビジネス上の成果
<営業実績>
2024 年度 (期間：2024 年 4 月~2025 年 3 月)
2024 年 7 月末時点の営業実績
予算：JPY 約 217 百万/年間に対し、JPY 約 184 百万受注 (達成率：約 85%) -
プライム上場の大手メーカーでインフラ商材のオーストラリアにおける市場調査
■ プロジェクトの目的
オーストラリアで売上を拡大できていない商材の拡販するための市場調査
■ 体制・人数
計：4名
部署のチームメンバー
当方
■ 自分のポジション・役割
ポジション：リーダー
役割：市場調査のリーダーおよび取りまとめ
■ 目的を達成する上での課題
公的なマーケティング活動は未経験且つ、2ヶ月間しか時間がなかったこと
■ 課題に対して取り組んだこと
周囲の既に経験のある方々にサポートやアドバイスをいただいた。
週に一度、チームメンバーで定例会を実施して必要に応じて軌道修正を行った。
■ ビジネス上の成果
以下の内容を月例会にて上層部に発表した。
2024 年 4 月〜6 月の間にてマーケティングの作法(3C 分析・魚群探知機・HS コードを基に各国からの輸出量の分析・ PMI (Purchasing Manager's Index= 購買 担当 者 景 況指 数 ) の分 析・ 5F 分 析 ・ VOC (Voice Of Customer=顧客の声)の取得・STP 分析・4P 分析、営業戦略の立案等々)に基づき、古河電工の公式な社内活動として当方がリーダーとなり、市場調査を実施。
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外資系企業にて大規模蓄電所のプロジェクトファイナンスの組成
■ プロジェクトの目的
蓄電所のプロジェクトファイナンスを組成しコーポレートオフテイク契約を締結すること
■ 体制・人数
計：7名
CFO
Technical senior manager
Legal counsel
Project manager
外部コンサルタント
Technical member
当方
■ 自分のポジション・役割
ポジション：Business Development Assistant Manager
役割：主にはDue Diligence。
また、国境を越えた部門横断によるPMOのような多様な役割
■ 目的を達成する上での課題
前例がない案件かついずれの対応事項もタイトなスケジュール感であったこと
■ 課題に対して取り組んだこと
インプットしながらアウトプットを心がけ、仮説ベースで業務を遂行した
■ ビジネス上の成果
期日より前倒して、当方の所掌分の保険に係るDue Diligenceを完了した -
外資系企業にて長期脱炭素オークション (LTDA)2024の応札 (11案件)
■ プロジェクトの目的
蓄電所の建設案件を落札すること
■ 体制・人数
計：2名
テクニカルスタッフ
当方
■ 自分のポジション・役割
ポジション：Business Development Assistant Manager
役割：応札金額の設定を除いた諸手続き全て
■ 目的を達成する上での課題
業界知識・業務知識がなかったうえ、いずれの対応事項もタイトなスケジュール感であったこと
■ 課題に対して取り組んだこと
インプットしながらアウトプットを心がけた
■ ビジネス上の成果
計：4案件を落札した。
LTDA2024 の 蓄電所案件全体における落札容量の約 22%、落札企業母数の 36%を占める結果となった。応札量全体に対する落札率は 19％となっている。