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大手通信会社代理店での通信端末販売(社内成績5位/80人)
■ プロジェクトの目的
通信端末の販売
■ 体制・人数
1人
■ 自分のポジション・役割
営業
■ 目的を達成する上での課題
・端末の使用用途を具体的に想像してもらい、購買意欲につなげること
・月々のランニングコストを支払うメリットがあると感じてもらうこと
■ 課題に対して取り組んだこと
・お客様の潜在的なニーズを会話から引き出して利用シーンを交えた提案をする
・トータルコストを日割りに換算し、少額で日々の暮らしが便利になることを訴求
■ 成果
通信端末の販売コンテストで社内成績5位(80人中)
目標販売台数が10台でしたが、17台販売しました。